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“市场不能坐等其成”
杨绍林
上海话剧艺术中心总经理、上海市戏剧家协会副主席兼秘书长
文 / 王 欣
推广话剧实际上是在推广一种生活方式。观看话剧现已成为一种时尚，如果话剧成了人们的一种生活方式，那这便是话剧推广的终点。
推广话剧与在很多行业里做市场有着异曲同工之妙，在这个文化多元化发展的时期，想让全国人民都去看话剧这是不可能的，要让大家喜欢所有的话剧节目也很难，有些人到话剧中心是看热闹的，有些人是为看门道……不同的人有不同的追求，所以我们根据不同的需求来做市场。我们需要打出自己的品牌，就像是做一个专卖店，在一定的消费群体中拥有一批稳定的顾客群那样。
市场不是坐着就可以等来的。现在早已不是“酒香不怕巷子深”的年代，坐着等观众买票来看话剧那是不可能的。一个话剧出来，并不是像画家画画那样只追求自我满足就可以，你得清楚地知道这出戏是给谁看的。因为既然投入了巨大的人力、物力，就需要把它的价值变现。
现在的话剧市场越来越繁荣，这是几年来大家实实在在打拼的结果。我们有上海话剧艺术中心这样一块好阵地，再有一批好的剧目、一批好的人才，我们就将不断地与未来的顾客建立起联系。所有枝节并不是单一的，话剧的每一阶段都是一个推广的过程，与产品未来的推广紧密联系在一起。
市场就是这样，只要你努力去做，就能越做越活。如果你一年只演一出戏，那么过不了多久，别人就会把你遗忘。
2003年，我们在推广话剧《我和春天有个约会》时曾做过一次针对性调查，发现大家都很怀旧，根据这一特点，我们逐步发布了这出话剧的信息：比如说我们为什么要排这个戏，将会有多少演员，有哪些著名演员会来捧场……虚虚实实的信息激起了观众们的观看热情。只有把握好每一个环节、每一次过程，下足功夫，你才可能成功。
在为人方面，我觉得应该对人真诚、诚信，处事公平公正。人需要不断地否定自己，追求新的事物，不能老是停留在已有的成就上。我喜欢和各种各样的人打交道，也不怕工作中的争争吵吵。我不在乎你跟我关系多好，我在乎你的本事；即便他是个我很不喜欢的人，只要他能够为我的事业所用，我就会大胆用他。其实人的追求是不会一致的，但正是这种特性更有利于艺术的发展。
艺术是多元化共存的，对于艺术的观念可以不一致，但只要大家都热爱这个事业，大家总能够和平相处。-
1967年，杨绍林从上海戏剧学院表演系毕业后，曾在50 多部话剧、电影、电视剧中饰演主要角色。如今的他是一个地地道道的话剧市场管理者，懂得开拓市场的重要，懂得做任何事情都需要遵循市场规律。这些年来他不懈地推动着上海话剧艺术中心的市场化进程，2004年7月，上海话剧中心成功完成了首次进京演出的宏伟计划。
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