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本报记者 张进雅
最近，北京海林电器设备有限公司(以下简称“海林”)总经理李海清格外忙。除了公司的日常事务，他的很大一部分精力都被上海一同行的侵权官司消耗了。其实，维权对于海林已经不是第一次了，但当事情发生的时候还是让人颇费思量。
知识产权抢占市场
海林是专业从事中央空调系统控制设备、末端温度控制设备和楼宇控制设备设计、生产、销售、服务的高新技术企业。公司产品主要涉及中央空调末端温度控制器、电动阀、中央空调控制器、中央空调电话远程控制系统、中央空调计算机集中监控系统等11大类产品。
1998年创业伊始，科研出身的李海清就非常重视自主知识产权。2001年，他又不惜重金，聘请专业的工业外观设计公司集中力量重点推出了强势产品——温控器，并将其命名为“HL2008系列温控器”。对客户来说最看重的是舒适性、美观性及整个系统的节能性，因此符合时代潮流的“HL2008系列温控器”一经面市就得到了市场的广泛关注。2003年，“HL2008系列温控器”的销售额占到公司销售额的20%；2004年该产品销售37万只，远远超过国际知名品牌的销售额，占到整个行业的25%。
在海林快速发展的同时，也招来了无尽的烦恼。2003年，当“HL2008系列温控器”如火如荼之时，海林在北京、山西、东北等地发现了厦门某电子技术开发有限公司生产的中央空调温度控制器与自己的产品外观相同。“海林只是不希望自己的劳动成果被别人窃取，先是致函给对方，虽然对方口头上表示停止侵权，但后来反而变本加厉，海林只能通过法律的手段保护自己。当然，由于2002年海林已经成功申请专利，经过法院的调解，获得了应有的赔偿。”李海清除了因自己的产品而感到自豪，也对于公司的处境倍感不安。
李海清的担心不无道理。紧接着，深圳某电子公司又在同行业展览会和专业媒体上宣传推销自己生产的E5215B系列中央空调温度控制器，产品使用了与海林的专利完全相同的外观设计。在进一步调查中，海林发现被告在全国范围内销售侵权产品，并在北京设立办事处进行销售。当这一公司得知海林的维权行为后，从此销声匿迹。与此同时，上海的同行又演绎出文章开头的一幕。
中凯律师事务所陈凯律师认为，国内企业在重视科研开发的同时，应当树立和增强知识产权保护的主动意识，积极地对科研成果实施保护，应重视立体保护措施的构建，更好地防范和制止侵权行为的发生。在这些保护措施中，对科研成果进行尽早、全面、立体的申请、注册是首要的。在此基础上，随着产品销售渠道和范围的扩大还应建立起相应的侵权监控、侵权防范、侵权调查和侵权打击体系。这些体系的有效运作，对企业发展的根本利益，特别是高科技企业的生存和竞争环境，有着极其重要的意义。
陈凯同时指出，对自有知识产权的保护，大部分国内企业已经从“不知道要保护”发展到了“知道要保护”的阶段，但随着市场的成熟和复杂化，应当尽早从“不知道如何保护”提高到“知道如何保护”的阶段。
采访中，记者了解到，海林除了遇到侵权及时采取行动外，目前正在采取一系列行动，加大保护自己知识产权的力度。
质量 未来发展之命脉
海归的李海清早就把眼光瞄准了国际市场。
经过2年海外市场的开拓，目前海林的产品已经被美国York、 Trane、英国 Heatmiser、加拿大 Westair、澳大利亚Smart Temp等国际客户认可，并取得了一定的业绩，这不得不归结于海林发展初期所确定的品牌战略。
李海清告诉记者，中国民营企业未来要与国外企业相抗衡，产品的质量是最重要的一环。目前，这也是国内企业的短板。因此，海林创建初期就明确确立了品牌发展战略，并积极以“挑战科技至高、缔造舒适环境、保持行业技术领先、争创行业品牌第一”为质量方针，进行经营。
李海清认为，现代经济社会竞争激烈，形势瞬息万变，没有永恒的失败者，也没有永恒的胜利者。海林未来所面对的发展道路依旧是艰难和残酷的。不少同行业的竞争对手一直都在虎视眈眈地盯着海林，他们在学习海林技术的同时，心里却想着如何去超越海林。
海林已经清醒地意识到，目前和未来严重制约海林发展的瓶径就是公司目前的产品质量。虽然海林目前产品质量的水准在国内同行业中已遥遥领先，但距世界顶级企业的水平还相差甚远，这就意味着海林人将要付出百倍努力才能达到赶超国际先进水平的目标。
为使海林的产品质量能够在短期内得到快速提升并保持长久稳定，公司必须一手抓质量，一手抓执行。抓质量不是一句空洞的口号，要靠使用先进的管理工具来获得。李海清告诉记者，目前特灵空调公司正在对包含海林在内的供应商进行使用六西格玛管理工具的培训，海林要借助这次难得的机会去努力学习这一先进的管理工具，并将六西格玛管理实质深入引进到日常工作之中。
在改善产品质量的同时，海林随之要对员工的工作质量进行改善，只有工作流程的精致化和工作质量的标准化，才能最终保证产品制造质量的改善和提高，并获得客户的最终认可。真正做到：质量——海林未来发展之命脉，执行——海林未来发展之保障。
竞争与合作同行
谈到市场前景时，李海清信心百倍地说：“海林的目标是创立一流企业，实现品牌战略及国内、国际双飞市场战略，海林有能力做到国内最大的中央空调自控产品的研发及生产基地。”
李海清认为，在当前全球化的背景下，竞争以及合作必须共行。在某些领域我们需要竞争，在另外一些领域我们需要合作。竞争加合作是我们主要的发展趋势，只有这样我们才能够更好地在一些领域共同合作，同时允许在其他领域加强竞争。这是最新的一种合作模式。在合作过程中海林学习到了对方先进的管理模式和管理理念。合作过程中，双方是互利互惠的，而对海林来说应该是双赢。因此，海林会继续坚持走“竞争与合作同行”的道路 。
今年3月份以来，在世界500强企业中排序第78名的美国霍尼韦尔公司对海林公司产生了浓厚的兴趣，从3月到9月期间，曾先后4次派代表到海林进行实地考察商务洽谈。霍尼韦尔非常看中海林公司所具有的快速产品研发能力和机制，认同海林所创建的品牌战略和销售渠道，愿出资收购海林。而海林考虑的则是要面向更大的海内外市场，并要永保海林基业常青。“一边是诱人的利益，一边是有着深厚感情的海林。最后经经理层投票表决，情感战胜了利益，我们还是愿意自己经营海林，发展我们的民族产业。”回忆起当时的情景，李海清仍然很激动。
海林将于2006年1月份搬迁到占地25亩的新工厂。初期厂房面积为6000平方米，2006年度海林可具有300万只温控器的生产能力。据了解，目前海林是国内同行业中生产规模最大的企业。“后续海林还将根据市场情况陆续补充生产线和建立新厂房。”李海清表面很淡定。然而，这并没有掩饰住他创业的狂野与激情。
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