|
主持人 ： 付老师你给我们点评一下可以吗？
付文阁 ： 我想这个案例有几个方面我感触比较深的，第一个我想有很多人想寻找一个项目，这个项目应该怎么寻找，但是发现了没有，这个杨凤君开始有这个创业念头，年龄比较小，有时候开始敢想，有时候是狂想，有时候可能在肯德基，他想在廊坊开一个店，这是你的敢想，关键你在想的过程当中，你还要走出去，你老是在家闷着不可以，所以我想
你走出去有很多的接触机会，你就会有很多的机会去获得一些项目。
再一个就是说，你走出去还要做有心人，你要研究。有心人就像我们过去讲各做生意的人必须有财商，财商就是别人从这个地方看不到钱，但是有财商的人在这里可以看到钱，能看到钱的人就是财商，过去举过一个例子，有一个公司卖鞋，派一个业务员去非洲卖鞋，这个业务员回来说那个地方不行，没有人穿鞋，另外一个人说老板我说，为什么你去啊，他说非洲没有人穿鞋，市场很大了，所以这就是财商，杨凤君说一看到胖子店那么多人买，一般人就是看看，但是她看了之后，可以从里面看到钱。
我们寻找生意的时候要做有心人，也就是寻找创业机会的意识。
第二个我们做生意要有自己的定位，大家看到没有，杨凤君找到了什么东西，是胖人的衣服，而且做女人胖人的衣服。现在很多人在做生意的时候往往有一个现象，就是跟风。看着别人赚钱，看到很多人在这个项目赚钱就跟上了。这种跟风往往有很大的风险，你在选择自己项目的时候，一定要找到一个你自己要发现这个市场未来的空间是什么，你能不能做，这很重要。
那么，我们在做生意的时候，有一些人说这个做，那个做，这个有钱，那个有钱，关键是要找到一个适合你做的行当，找到了以后，关键是要坚持，刚才马经理也说了，他们在胖人的市场里面不要看小，有一些人看不起小商品，小生意不小，往往很多人忽视的生意可能就是赚钱的生意，我们有五个淘金树，第一个就是别人的忽视的东西你要留意；往往你看胖人的东西，很多人瞄准的是小孩、成年人，很多青年的服装，别人忽视的东西往往可能就是你的创业机会。这是第一个，你要注意你身边的财富机会，就是我们说的“财富无处不在”就是这个意思。
第二个就是别人不想干的。有一些活是比较苦的，我举一个例子，北京有一个拣垃圾的，他现在是千万富翁了，他是四川的民办教师，后来家里面的生活条件比较穷，老师也不做了，养过猪，修过电器，后来有很多的人来北京拣垃圾，北京拣垃圾的大军有十万人，其中五万人是四川人，后来一个老乡在北京拣垃圾发财了，于是他来了北京了，你想想拣垃圾这个活有人做吗？但是他有文化，高中毕业，当过民办教师，他有自己的招数，他首先要分析什么地方的垃圾最值钱。
他去拣垃圾的地方一个是工地，北京很多的建筑工地，有很废弃的钢铁，建材等等。第二个他去北京的富人区拣垃圾，在北京拣垃圾了不得，有很多富人的衣服、项链，很多人都扔了，这了不得，但是这种拣垃圾，他拣别人也跟着拣，于是他想了一个办法，把垃圾分类，因为这个垃圾卖的时候，你要是混合卖，这个价格很低，但是你要分开，这个价格卖的很高，于是他分类，有拣玻璃的，有塑料的，有钢材的，这样他不拣了，让四川的其他人拣，我收，你专门拣玻璃、你专门拣钢铁和金属，这样他赚了很多的钱，慢慢他觉得我不如自己搞一个回收公司，然后做废品的再加工。他现在控制了北京的垃圾市场。现在这个人千万富翁了，他现在要把北京的模式推广到其他的地区，别人不想做的事儿，你做的就可以了。
再一个别的干的事儿你能不能干啊，照样可以，说那个人开了一个饭馆，我也开一个可以吗，为什么不可以，关键是你怎么开，人家也开胖人秀的服装，他也开，关键是自己开的时候要有自己的特色也就是新，别人做的事情你也可以做，不是说别人做了，很多人说我可以吗，可以，只要你干的东西比别人新，新在什么地方，有特色，所以并不是说别人能干的事你不能干，现在很多人往往说他们做了，能行吗，我觉得还是可以的。
还有一个对杨凤君的案例要研究消费者，他们对胖人的消费心里有一个很好的研究，现在她们对整个为胖人服务下了很多的文章，你找到自己的定位，坚持下去，你可以做的很深，拉的很长。现在他们在胖人里面做一些新的想法，这些想法我想围绕着胖人的市场空间是非常大的。
这个案例还有一点，你发现没有，她们是两个人合作的，也就是说，我们在创业的过程当中，一开始是自己练，或者是自己家里面人一起练，但是慢慢的你企业做大了以后，你就不可避免的要跟其他人合作，那么跟别人合作你就必须有一个很好的心态。你说他们两个现在合作的非常好，一个是男女搭配干活不累，这是一方面，关键两个人的心态非常好。今天早上吃早餐的时候，马经理跟我讲，他们的合作没有签约，我觉得真不好。我就劝因为现在的社会关系比较艰难，他们比较年轻，未来社会关系复杂了之后，你们两个人说了不算的时候，就不好了。
| 
