主持人 ： 在这里我们预祝马经理和杨女士，共同做出国内知名的胖人衣服品牌，感谢各位。我们在二层还有一个电视的直播的分会场，感谢各位，下面我们继续我们的点金术，我们下面要进行的是点鸡蛋的介绍。

　　主持人 ： 下面我们冠军香榧第二届百姓致富经验交流年会继续进行，我刚刚知道上面的分会场有三百多人！我们欢迎他们的到来！下面我们看一下我们的宣传短片：

　　短片：做生意失手，欠下13万元的外债，翻身无望，催债的不离门，七尺男儿羞于见人，背负巨债，举步维艰，指望小本的生意还还债，到处寻找致富项目，看着别人火爆的小吃生意，想起了儿时的烤鸡蛋。

　　异想天开，鸡蛋也能烤着吃，土法上马，走的是没有人走过的路，同是鸡蛋，味道大不同，新兴的小吃，大行其道。

　　主持人 ： 有请吴胜营先生，我们还是请出付文阁博士，有请！

　　刚才我做介绍的时候，我说吴胜营先生是点鸡蛋成金的人，这个金怎么点出来的，我们请吴胜营先生现身说法。

　　吴胜营 ： 女士们、先生们、各位领导、嘉宾大家上午好，财富无处不在，行动成就梦想，今天我站在这里，首先是非常的激动，讲的不好，请大家原谅，我站在这个讲台上，有四个字感触最深，那就是敢想敢干，不敢想，不敢干，这个人永远不会成功，今天我讲的主题就是鸡蛋烤着卖，我叫吴胜营、出生在山东省一个贫寒的山村，都是地道的农民，从小家里穷，正因为穷，在小的时候被人看不起，我就想着致富，我一生当中比较坎坷，我第一次创业是从下岗的时候开始，因为家里穷，我没上过正规的大学。我在同学当中，应该是很多人都进了大学的校们，我非常的羡慕，我86年到高中毕业，分到了一个供销社，也是一个农村，我搬回了老家，可以说想摆脱农民的命运还是不容易的。

　　到了99年，单位就没法再养活更多的职工，这时候我主动离开的岗位。当时我刚刚结婚，手里没有什么钱，那时候我们都要活下去，因为我的户口转为城镇户口了，家里没有地种，又没有工作，我只能找一个工作养活自己，我第一个工作就是酒水批发，这个行业我曾经在供销社接触过，做起来还算是得心应手，我这时候积累了20万的资金。

　　通过这次创业的体会，我感觉到还没有进入创业门槛的人，最好找自己熟悉的行业创业，这样自己比较容易成功，我第二次创业，我因为手里有20万元，我想做点更好的生意，99年的时候正好是世纪之交，电视上整天讲千禧年，我突然萌生了一个想法，找一家比较大型的酒厂生产白酒，像耐克鞋和李宁服装一样做，这样应该是很好的。

　　因为我的资金不足，我对未来认识不到，我手里就有20万元的资金，找一个厂家合作，资金就没有多少，但是白酒的销售必须有大量的广告扶持，如果没有广告，在座的各位也不会和没有名气的人合作，我一点点的把自己的资金往广告里面投，我慢慢的借了十几万，仍然没有起色，这时候我傻眼了，对家里人非常的不理解，对我们贫穷的家庭来说，确实是天文数字，我们那里打工一个月只能赚几百块钱，如果打工的话，我十几万一辈子就还不清了。

　　这时候我到了第三次创业的门槛，我必须难，我背着债创业，本身就是一个心理负担，有人向你讨债，你想正常的人身自由都没有办法，有时候我也是为了躲债，有时候是为了找街上找一些商业机会，我没事的时候就去逛街，我就留意街上的变化，看街上有没有商业的机会，这样看的时候，我发现食品当中，烤肉、烤肠什么东西都有。

　　我就感觉到，如果说鸡蛋的销售量本身是很大的，我大致算了一下，在中国人的消费水平当中，每个人每年会吃鸡蛋不会少于100个，但是在吃饭当中，唯独缺了一个烤鸡蛋，如果把这个攻克的话，这个市场会很大。

　　主持人 ： 那时候为什么是想到烤鸡蛋呢？

　　吴胜营 ： 其他的东西都有，吃的东西，人人天天都在接触，人人接触的行业，你发现这个点是很难的，所以我想这个东西我一定要拿下来，可以说我把所有的命运都压在烤鸡蛋上，最后我做了一个事情，就是常人不可想象的毅力去做，一开始做的时候，我们常人的考虑一烤的时候它会爆，我想一定不让它爆，这样才可以烤出来，我记得时候烤的时候用水漫一下，我想从原始的木炭火当中突破考鸡蛋的技巧，大规模的生产。

　　我就慢慢的试，怎么样都会爆，这时候我把这个鸡蛋混上泥巴等等，但是还是爆，它为什么爆呢？是不是我烤的火候的温度不够，所以我就在比较困难的情况下，我花三百块钱，买了一个旧的烤箱，在烤箱里面也是一样，一开始照样是爆，爆这个难题很难解决。

　　以后我也是反反复复，温度高高低低，长长短短，有的时候还是爆，后来攻克了，两三个月之后，这个蛋我烤出来不会爆，也会熟，当时我不想能不能把这个蛋拿到市场上卖，我就开了一个章，在鸡蛋上盖上金刀两个字，拿到市场上卖，当时卖的时候，拿到市场上凉了，因为这种带皮的鸡蛋吃起来和煮的鸡蛋味道差不多，有一个小孩要了一个，他吃了一口就扔了，差一点扔到我的身上，对我的触动非常大，第一次出来的时候我灰溜溜的回来了。

　　我回来以后又想，蛋壳还是烤鸡蛋的最大障碍，能不能去掉去烤，实际上我又回到非常原始的起点上，就是鸡蛋带着壳非常难烤，我想怎么样可以达到鸡蛋的完整性呢，我想到了煮，这时候我把这个鸡蛋煮了之后，先用调味料制好了之后再烤，一开始尽管不成功，但是入味在这里，就是用去掉壳的鸡蛋烤的时候同样是爆。但是这时候我心里有底了，因为我总结了经验之后，慢慢的试，把这个窍门一点的摸到了，一项一项的改进，前前后后做了半年的时间，就把这个鸡蛋烤出来了。

　　这次我烤出来之后，我不像上次那样盲目了，这次我没有大吆喝的卖，先给钱我再卖。我这次选择的方式是先尝之后再给钱，我记得一个学生模样的人尝了我的蛋之后，他嚼在嘴里非常的慢，他嚼了一会一下子一口咽下去了，这下我放心了，因为我怕他吐出来，这次我觉得他认可了，但是认可了不是全部的认可，怎么样把市场做大，我想做这种东西，必须要到人流量大的地方，学校、大型的商场门口地方，那时候我比较贫寒，我自己去卖，也顾不得自己的脸面，该吆喝的时候就吆喝，所以说创业的艰辛只有经过的人，那种辛酸才可以体会得到。

　　我想把这个市场拿下之后，我想如何把这个市场做大，我今天在这里，明天再那里，不可能所有的街道都有自己的点，这时候我对自己已经烤成的鸡蛋又研究了一下，我在技校学的是烹饪的专业，多少对菜有一些研究，我对这个鸡逐渐的试，我想把这个鸡蛋清和蛋黄分开来做，这个蛋清和蛋黄分别能做什么，千变万化。蛋清做出来的菜有海鲜的感觉，相当的好吃，所以我想能不能把这个观念推向大众，我想最大的地方还是饭店，结果我到饭店推销的时候，一开始我说，我这种烤鸡蛋的蛋清和蛋黄可以分着用，结果他们不相信，在传统的印象当中，松花蛋或者其他的蛋，都是切开，做盘就是这样用的。

　　我感觉做事情难，最难的就是人的观念，有时候到饭店推销，经理接受了，厨师长不接受了，为什么呢？因为你告诉他怎么做，厨师长认为你能做，不把我放我眼里，我知道这个东西味道很好，早晚可以打开市场，所以我坚定信心，这家不行，我找下家，下家不行，我再找下家。我为了方便，把这个菜谱印在一个图片上，我用两个月的时间找了五六十家，这五六十家一天能卖3000多个，我可以赚300-400元。有一些人愿意逛商场，他说商场里面没有我这个蛋，他们说能不能到商场里面卖这个蛋，商场的市场是最重要的。这时候我多少有一点积蓄，我办了一个食品厂，因为到商场里面买东西不会买很单一的东西，都会在口味上有自己的变化，我通过深入的研究，做了更多的口味。

　　在超市里面看着这个商品挺丰富的，我有饭店的带动，超市的市场轻而易举的拿下了，做了一年的时间，我把自己十几万的债务还清了，还清了之后，我想我怎么再发展呢？我想全国的市场这么大，我在这里做的这么好，看来这个东西可以推向全国的市场，或者是全世界的市场，我想全世界的市场是很大的，要像山东以外的市场推销我的产品，对他的外部来源一定要了解，一定要有广告，广告你怎么做，我平时不爱看广告，我平时逛街也看一些东西，但是广告的东西我不爱看！

　　在媒体上我看到广告，一般会离开视线，不去看，我要想让人们了解我的东西，又不想做广告，我想怎么办呢？这里面需要媒体的支持，专题报道的形势我想是非常好的，我开始问了一下媒体，专题报道的东西收费非常高，动不动就几万，那时候我就不惜一切代价做广告，我要吸取前面的教训，虽然这时候自己有一些积蓄，但是我非常小心的去花，我我不想盲目的推广告。那怎么和媒体的记者联系呢？

　　我想一般媒体的记者喜欢和有文化、有涵养的人打交道，我为什么不可以这样做文章呢？起码这些媒体的记者不和我交朋友，一般我的生活当中不会遇到很多的记者，我想能不能上网，但是没有网号也没有办法和他们聊，然后我进一些论坛去看，这时候我发现在阿里巴巴的商业论坛上有很多的文章非常好，我想能不能我到这里写一些文章，吸引外界人们的注意。都说“文如其人”如果我文章写的好，他也会顺便问我做什么工作的。

　　我在论坛上写起文章来特别的用心，我写的东西都非常的贴近生活和实际，论坛上的文章，不像平时我们看的文章，他的要求总的来说是比较低的，因为我用心写，显得出群拔萃！通过这种方式，慢慢的有一些看到的记者还真是注意我，第一个注意到我的是我们一个今日财富的记者韩家民，他第一个注意到我，为什么呢？我写了一个文章他用到了，通过这种交流，他了解了我的事情！我的文章在他的刊物上首先发表了一下，这是我认识的第一个记者。

　　第二个是重庆的一本杂志《创业》他的一个记者杨四川，他也认识我了，认为我的东西比较新，贴近大众的生活，所以他愿意把我烤鸡蛋的报道免费刊登在他的刊物上，他是2005年的12期，那是我在刊物这媒体上第一个报道，有了第一，就有了第二，在这个道路上走，越来越多的记者关注到我的事情，越来越多的报道顺其自然的出夷入险，一般的报道都要收费的，一开始就没有收费，我就和他们交流，我说你看哪个报道没有收费，他们了解了一下，确实没有收费，他说其他的刊物没有收费，我也免了吧。

　　到现在为止，报道我烤鸡蛋的报纸、刊物，一共有70多家了，我基本上没有支出任何的广告费用。

　　时间慢慢的向后推，推到2005年10月份，我们中央电视台七套《致富经》栏目页发现我烤鸡蛋的事情比较好。我们的杨浣记者和刘洁记者了解了一下，觉得我这个东西比较好，通过这个采访我的报道是于11月18日播了，播了以后我的效果非常好，不管怎么说，我是一个很容易起步的项目，我当时做这个烤鸡蛋的项目，它的出发点“小起点办大事”，那几天我的电话都打爆了，以后打我的电话的人说，你的电话真难打，有个别的人打一天都打不进来。现在是少了一点了。

　　应该说我今天走到这里，《致富经》这个栏目的大力支持，还有在座的各位新闻记者和其他媒体上的记者帮助是分不开的，通过我的经历，我想到了一个事情，社会是同情弱者、帮助弱者的，人要创业也不一定需要多大的资金，就像我，当初我是在背债的情况下创业，应该说比一般的人难。

　　我想要是创业成功，关键是人的思想不能陈旧，你的毅力要坚强，遇到什么困难都不要倒。

　　我以后的路一定会越来越宽，我计划在今年的时间，中国的市场我要发展500家加盟商，所有的加盟商不可能在当年就把市场做好，我打算在明年的时间，通过我做产品的技术、经验、营销方面的指导，让加盟商，起码有1%的加盟商做起来，到2008年，我要把整个的中国市场全部做起来，那个时候我想正是奥运会召开的时候，我想借奥运会的商机，把烤鸡蛋代入世界。

　　主持人 ： 吴胜营先生太谦虚了，我还想问一个问题，大家很多人都想知道，你做鸡蛋的生意很多人觉得这是不是一个本小利也小的东西，你当时是怎么想的？你当初想要还十三万元的债，怎么这么有信心？

　　吴胜营 ： 做生意不能看，你的产品小不小，要看产品是不是适用，你不能放在点上看，你要放在面上看。