主持人 ： 各位网友们，大家下午好！我是苏国华，很高兴我们今天下午相距在新浪网，希望大家不要错过今天下午的机会，为什么呢，咱们都是汽车的爱好者，今天下午的时间对您很重要，因为我们请到国际著名的汽车养护专家、德国普飞集团总裁、国际知名的润滑油专家Walter Nuszer先生，以及我左边的这位普飞汽车中国首席代表刘玉军先生，他们将就大家感兴趣的话题与您沟通交流。

　　我们今天开门见山，我想问一下Walter Nuszer先生，假如说我们把汽车比喻成我们的人体，我想问一下润滑油意味着什么，为什么养护对汽车非常重要？

　　Walter Nuszer ： 如果我们把人体和汽车做对比的话，润滑油对于汽车相当于血液对人体的重要作用，对于汽车来讲，润滑油在整个的行使中，起到非常重要的作用，就像人体的血液，整个的身体血液循环不好，健康就有问题，所以我们在产品的推广当中，也一再向顾客强调，只有使用很好的润滑油，我们的汽车才能得到长久的使用。

　　主持人 ： 我知道在德国，大众、宝马他们都喜欢我们的产品，为什么呢？听说你们和宝马还有大众之间还有一些传奇的故事可以分享一下吗？

　　Walter Nuszer ： 确实如此，你的信息完全正确，我们不光和奔驰等等公司合作，我们和一些其他的公司也一起开发过产品，在德国我们可以自豪的说，我们每一列列车都使用我们的产品，我们在整个德国范围之内，提供了大概50个这样的机构为列车和其他的相关车辆提供养护的服务，还有一点我觉得可以自豪的提一下，在上海我们投资建设了磁悬浮列车，我们在这个当中也提供了我们非常高质量的产品。

　　主持人 ： 宝马和奔驰你们之间有一些传奇的故事吗？

　　Walter Nuszer ： 关于合作故事我这里想提一下和大众公司和奔驰公司合作的一些有意思的经历，我们给大众公司提供了润滑油一般这样操作，我们的炼油厂在德国的北部附近，有一个非常先进的实验室，大众需要什么样的润滑油一般跟我们联系，我们按照这个要求特别研制一些适合他们的发动机使用的润滑油，我想说一下和奔驰公司合作，我们第一笔生意是和奔驰合作成功的，我们认为我们的发展理念和奔驰公司整个的生产理念是完全一致的。

　　主持人 ： 谢谢总裁的演讲，因为你刚才提到了，咱们的产品已经在中国上海上市经营了，听朋友说，我们已经有50年的时间了，如何在润滑油领域保持增长，并且在这50年里面成为整个行业的常青树，这里面有什么秘诀？

　　Walter Nuszer ： 关于公司的发展故事，我想先介绍一下我们公司在欧洲是以提供整套服务出名的，我们不单有壳牌、嘉实多这样的产品，我们还提供很多的添加剂和汽车的养护产品，从产品的完整性来讲，我们在欧洲是领先的。

　　关于公司的发展，其实和欧洲其他的企业一样，逐步的慢慢的发壮大，我们刚开始成立的时候规模比较小，人员不是很多，随着我们在世界各地开展业务，这个情况越来越好，我们人员增加了，实验室相应的一些设备也得到了改善。

　　对于公司的发展来看，我们觉得其实和世界上大部分的企业都经历了一个类似的过程，我们公司成功有一个最重要的一点，我们是以市场为导向的，我们完全针对于客户的需求来研发产品，这一点和其他的大型公司是不一样的，所以我们一般来讲，顾客有什么需要都可以到我们实验室里进行商谈，如果觉得合适的话我们就会竭尽全力为他们研发出适合他们的发动机使用的产品，我们和大众和奔驰的合作模式基本都是这样。

　　关于整个市场的发展，我想补充一下，就是我们在美国、欧洲这些市场上其实都已经有了很大的占有量。

　　在这里我想补充几点，我们都知道，我们的理念一个就是情分，值得信赖，注重质量，我们从整个的产品链来看，我们提供的产品质量非常高，高质量的产品给我们公司起了很大的作用，我们和宝马、奔驰合作的时候都得到了他们的认证，这是刚才看到了奔驰、宝马、还有MA，跟他们都有很好的合作关系。这种认证并不是说每一家产品润滑油的企业都可以获得，像很多即使是大型企业，他的很多产品也没有获得这样的认可。