|
4月26日10时30分-11时30分，诗美惠大陆执行总监王文辉先生做客新浪，向广大网友讲述诗美惠和他自己的创业故事，以下为本次聊天实录：
访谈实录：[视频一] [视频二] [视频三]
主持人 ： 各位网友大家上午好，欢迎大家进入今天的新浪嘉宾聊天室。除了通
过电脑参与我们今天的聊天以外，也还可以通过手机访问新浪网，在移动中关注整个聊天的全部过程。手机新浪网的网址是3g.sina.com.cn。下面我介绍一下我们今天的嘉宾：韩国诗美惠服饰有限公司大陆地区执行总监王文辉先生，以及招商部总经理贺女士。两位，给我们网友打声招呼。
王文辉 ： 各位网友大家好，很高兴能够做客新浪，与你们近距离的交流，我平时也是一个不折不扣的网民，希望与大家能够畅所欲言。
贺唯佳 ： 网友大家好，我是招商部的经理，我姓贺，很高兴见到大家。
主持人 ： 贺女士是一个很可爱的女生，今天到这儿怎么一般正经。非常高兴二位能做客我们的新浪，今天很巧，发现近期新浪网做客的企业家都是跟韩国企业有关的。这样吧，王总今天跟我们的网友先介绍一下您自己的一个创业经历，从这个地方开始我们的聊天好吗？
王文辉 ： 我91年理工大学毕业以后分配工作，是大家羡慕的铁饭碗。可能是由于性格的原因，两年以后不顾家人的反对，辞职下海了。
主持人 ： 性格的原因？
王文辉：对，我这个人性格比较要强，有一些挑战性的工作觉得更适合我。我觉得自己生命中……
主持人 ： 不能三点一线？太单一了。
王文辉 ： 我的生命要多彩一点、充实一些，很多人的想法可能跟我一样，因为通过做一些什么事能够来证明自己。其实俗话说得好，没有不摔跟头是不能长大的人。开始也不太顺利，也有坎坷，好在我过来了。
主持人 ： 我们刚才听王总一个简短的介绍，感觉你自己也说了是一个很倔、很要强的人。你现在作为一个女裤大王，怎么会选择做服装这个行业呢？
王文辉 ： 其实做一个项目和交朋友、谈恋爱很相象。
主持人 ： 和谈恋爱很像？
王文辉：因为市场很大，项目很多，你能不能把握适合你自己的东西、有没有发展的东西，这一点非常非常重要。过去我比较盲目，选择一个项目只要挣钱就可以，不管它有没有发展，可能它只是一个很短期的项目。
主持人 ： 看重的是利益？
王文辉 ： 对，看重的是利益，而不是以发展的眼光看它。
主持人 ： 当前短期的利益。
王文辉 ： 其实你问得很好，为什么我会做服装呢？衣食住行衣为先，所以选择了做这一行。
主持人 ： 是一个非常平和化的慢慢的转到了衣上面这个事情上，是这样吗？
王文辉：对。
主持人 ： 我想再问一下王总，您现在选择韩国诗美惠这个女裤，作为女裤来说，这个项目对你本身个性而言，会不会太简单了呀？
王文辉 ： 其实能够把简单的事情做好非常非常不容易。不知道你发现没有，很多人把“一”字写的不太好。
主持人 ： “一”字？一二三四的一？
王文辉：对，我开始也想一口吃个胖子，就是一夜暴富。其实人对财富的追求是很正常的，但那是属于盲目的选择，没有明确的方向，更不要说自己的定位和理念，就是比较朦胧、懵懂、盲目，没有目的去做一些事。最后在市场上往往没有竞争力，没有发展前途，没有一些利益或者是效益，最后还是亏本。有一段时间我怀疑自己是不是做生意的这块料。
主持人 ： 也曾经消沉过？
王文辉 ： 消沉过。
主持人 ： 不过我们刚才提的是跟诗美惠的关系，你刚才提的那些跟诗美惠关系大吗？
王文辉：至少有一定的关系，选择做诗美惠还有一个原因就是因为我的太太，因为我的太太喜欢看韩剧，当时我记得热播的是《爱情是什么》、《蓝色生死恋》，那是赚足了我太太的眼泪，到现在的《人鱼小姐》、《大长今》，听说那片子也不错。我有时候看一下，有时不看，我觉得那个收视率特别特别高，我就不明白为什么韩国的泡沫剧能够我们国家这么风气。结果太太说了一句话很让我触动，说那里边的服装很漂亮，我说是这样子？才看一下，确实不错。
主持人 ： 就是太太的这样一句话触动了你商业上的试金石，是这样吗？
王文辉 ： 我觉得机会来了。
主持人 ： 人家都说成功的男人背后都有一个很优秀的女人，看来这句话是有一定道理的？
王文辉 ： 对。其实另外我想韩国作为我们国家的一个邻国，这么近，为什么不去看一下韩国的产品到底怎样呢？其实开始经营韩货的时候，我不单单做一些裤子。
主持人 ： 最初的时候做什么？
王文辉 ： 上衣、时装都做，包括一些小的饰品。但是最后做久了，对这个产品品质要求更高以后，我觉得只要能够把裤子这一项做到极致就算不错了。
主持人 ： 就把一个事情做精，做到每一个细节都没有缺漏就很不错了是吗？
王文辉 ： 因为我想专业才是最好的。
主持人 ： 我们看到今天我们请来的是招商部一个漂亮的小姐贺经理。今天看你整个打扮也是非常韩国化。
贺唯佳 ： 本身我也喜欢韩国。
主持人 ： 哈韩一族。你当时是不是也是因为属于“哈韩”一族才加入到我们这个大家庭来的？
贺唯佳 ： 因为本身我学服装，后来因为本身自己也喜欢服装，也是受到韩剧、韩流的影响，特别喜欢，就朝这方面走，是十足的哈韩一族。
主持人 ： 你能站起来给我们网友看一下你今天这一身打扮。
贺唯佳 ： 裤子就是诗美惠的产品。
主持人 ： 上衣是你自己搭配的。能够侧面和背面给我们网友看一下吗。招商部经理身材特别好，平时肯定也属于办公室亮丽的一道风景线。回到今天谈话的主题上，现在不管是韩货还是国货，你当时选择的行业服装业是一个成熟的行业，作为一个成熟的行业跟第一个吃螃蟹的人相比，压力应该更大。能给我们网友介绍一下你在一个成熟的行业做到现在的位置，这方面的经验能给我们网友说一下吗？
王文辉 ： 对一个生意人来说，机遇是成功非常非常重要的。你有能力，但是没有机遇可能也不会成功。其实说来也巧，那个时候我有幸结识了韩国人“COCO”先生。
主持人 ： 听到“COCO”我还以为是李玟COCO呢？
王文辉 ： 不是，他是韩国的设计师，他对面料的苛刻和消费心理的把握让我信服。
主持人 ： 他作为一个设计师不仅仅设计衣服。
王文辉 ： 他是综合性的，因为设计师有一些设计灵感，设计灵感来源于生活，来源于对消费者的心态一些把握，包括对服装美的理解，所以要求的素质非常高。经过跟他一段时间的接触、磨合，他就给我引见了韩国诗美惠，之后双方经过协商签约，就得到了中国区的经营授权。
主持人 ： 这大概是什么时候？
王文辉 ： 2005年。
主持人 ： 那么短的时间？
王文辉 ： 是。成立之后我们就在北京成立了中国北京伊人诗美有限公司，专门从事韩版女裤，希望我们的诗美惠能够被大多数爱美的女性所喜爱，我对我们的产品特别有信心。
主持人 ： 你现在把中国大陆整个市场，包括跟韩国设计师结合起来，现在打开整个市场局面，是这样吗？
王文辉 ： 对。
相关链接：
诗美惠大陆区执行总监王文辉新浪聊天实录(二)
诗美惠大陆区执行总监王文辉新浪聊天实录(三)
| 
