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主持人 ： 您现在选择的也是加盟连锁的经营模式。当时选择经营模式的时候，怎么会想到这种方式？
王文辉 ： 加盟连锁是一个商业连锁经营，它的历史比较久远，可以追溯到130年以前。近20年来在发展中国家迅速普及，像美国一些大的零售商，现在美国的连锁企业在美国所占美国商品零售业总额的60%，相当高。
主持人 ： 60%？可能我们了解的只是冰山一角，如麦当劳、肯德基。
王文辉 ： 它的进货和销售是分离的，连锁经营的模式跟传统的商品经营在本质上是有区别的。你只要照它那个方法去做，用它的牌子就能挣钱。节约了很多，包括自己选项目、研发、市场调研，它给你的又是一个比较成熟的渠道，你投入少量的资金，加上一些产品知识的了解，会很快上升。
主持人 ： 这个方式可能对很多想初始创业的人是很好的选择。像现在咱们的钢铁、石油这些热门行业，它的门槛很高，想创业的人根本进不去的。
王文辉 ： 不是，这是属于国家大型的企业，可能一般的行业国家特许的，私人不能经营的一些项目。
主持人 ： 我刚才明白您那些话的意思，你是想扶持更多国内的人去创业，一方面去扩大诗美惠市场占有率，然后又可以快速打造出一个品牌。是这样的一个发展战略计划吗？
王文辉 ： 对，对，是这样一个计划。
主持人 ： 不好意思，可能今天问的一些问题不会涉及商业机密问题？
王文辉 ： 不会。
主持人 ： 我刚才问了你作为女裤王商业上的运作模式和创业的思路。我想问一下王总，你是哪个地方的人？你刚才说我是重庆人。
王文辉 ： 我是江苏人。
主持人 ： 江苏人在我的印象里应该是挺温文尔雅，挺细腻的，不过经过你刚才那番谈话，我觉得我对江苏人可能有一些新的认识。
王文辉 ： 新的认识？说来听听。
主持人 ： 我觉得江苏人除了细腻和温文尔雅以外，可能他有一种雄心壮志，但是是不太容易显露出来的，更可能是属于比较务实的，一步一步的从基础做起。是这样吗？
王文辉 ： 过奖了，过奖了。我觉得中国男人很多都是与我相似的，其实中国男人确实优秀的比较多，很多优秀的。
主持人 ： 像我们一个优秀的招商部贺经理，你进入到这个企业以后感觉怎么样？这个企业怎么会吸引到你，让你留下来，现在一步一步的，看你那么年轻就成为经理了。
贺唯佳 ： 最吸引我的是它的运作模式，起码在现在是很流行的、很快速的运作，它可以以最快的速度打开终端市场。尤其像王总比较能干。
主持人 ： 领导人本身的魅力也在那里。
贺唯佳 ： 对，加上女裤现在这么热门，韩流这么热门，所以我想做这个是没有问题的。
主持人 ： 我们可以看到现在已经有很多网友在提出问题了，不过我最后再打搅大家一下，我还想问二位一个问题，二位在平时的工作当中和朋友当中有没有提到二位长的像韩国人的提法。
贺唯佳 ： 我有。
主持人 ： 王总有吗？
王文辉 ： 有。其实我是一个地道的中国人，民族也是汉族，不是鲜族人。
主持人 ： 我们不要在这里闲侃了。很多网友现在已经提到好多问题了，把下面的时间留给贺总和王经理跟网友交流。
网友：加盟韩国诗美惠女裤一共需要多少钱，产品能退还吗？
主持人 ： 这个比较专业的问题由贺经理给网友回答一下。
贺唯佳 ： 他加盟我们这一块还是要总的投资？如果涉及到我们这一块，因为我们现在是5月18日之前有一个优惠期，支付6000块管理费就可以了。后期可以加上他租房的店面、水电、人工等等一些费用，加起来得2万块钱以来。
主持人 ： 你们的广告宣传力度有多大，代言人是谁？
网友：我们现在除了已经在网络、杂志、报纸、报刊上有部分的广告以外，现在我们将马上在央视上做一个专题。所以，这一块央视广告的力度是很大的，以最快的速度能够打开品牌的知名度。可能因为品牌有一个过程，经过一个过程，代言人的问题我们也在考虑，是下一步预计要做的事情。
网友：产品售价太低，我们可不可以不根据总部的定价进行市场销售？
贺唯佳 ： 现在诗美惠走的是特许经营的模式，它需要统一形象、统一管理。包括客户也都问过我们这个问题，市场零售价都是100块，你自己不能私自更改的，否则店与店之间会造成恶性循环，我们是发展一个品牌。所以，从一开始就必须要统一起来。
主持人 ： 不知道这位网友对贺经理这样一个回答是否满意。如果我们的网友想了解裤子现在具体有什么款式，应该经过什么途径才能了解得到？
贺唯佳 ： 可以登录我们的网站，网站上有一个电子图册，可以看到。更多详细的我希望能够到北京总部来，我们总部有一个样板间，能给他提供更多的款式。
网友：我是可以把那个裤子和上衣加在一起卖吗？
贺唯佳 ： 作为卖裤子，很多客户觉得比较单一，这一块我们也替客户想到了。首先你要有一个修边跟熨烫设备，除了这个设备之外，你的服装、上衣或者是腰带可以作为配饰、搭配，不能主要卖它，销售主要还是诗美惠的裤子。
网友：你们那边是否给我们做一些培训，费用是多少？
贺唯佳 ： 培训是免费的，客户既然跟我们有一个合作的关系，我们肯定要扶持他。这一块首先是说后期，我们会有一个强大的队伍过去进行现场督导，主要是有销售技巧、色彩搭配、陈列这一块相关的技术。最好如果当地出现代理商，我们会联手跟大的代理商合作。
网友：我想开一个店，总的投资需要多少？
贺唯佳 ： 可能2万块钱以上，关键是看当地店面资金多少钱。
主持人 ： 根据当地的消费形势。
贺唯佳 ： 对，消费不一样。
网友：我想在一家网上开一个专卖店，这样可不可以？
贺唯佳 ： 因为我们必须是走特许经营的模式，你必须要加盟我们，要不然如果说我让他在网上开或者是在批发市场出现，势必对我的加盟商不负责任，他必须要加盟我们，而且网上的市场我们现在还没有开通。
网友：我现在如果想参加总部加盟培训，是不是非得要到北京？具体的培训内容有哪些？
贺唯佳 ： 加盟肯定要到北京，主要是来考察，一个是看一下总部的实力，还有就是品牌，还要看款式，还要看质量，要进行一个全方面的了解。同时你了解了我们之后，我们也需要了解每一个客户。你做没做过服装？有没有一定的经验？或者完全就没有经验？我们就好知道我们该怎么对你做下一步的咨询策划。
网友：为什么韩国诗美惠的女裤要提出一个终身免烫、免熨的服务？这不是加大了经营者的费用吗？
贺唯佳 ： 这是王总特有的特别新颖的一个营销策略，这个问题应该留给他。
王文辉 ： 免费的熨烫和撩边这是我们一个硬性的措施。因为现在的人都比较繁忙，买了裤子以后可能没有时间去打理他，你有一个终身免费熨烫，对他也算是一个惠顾，是一个优惠政策。有两个好处，第一个好处，前来熨烫的客户在外人眼里面不知道他到底是来熨烫裤子还是买裤子的，始终保证你店里面有川流不息的人群，外人就会看这个店里怎么这么旺，总是川流不息的人提着塑料袋、拿着裤子，可以造成比较旺的人气。第二点，老客户在熨烫的过程中可能会注意一些你摆放的新产品，可能他在等待取裤子的时候，又会关注新的产品，试穿以后，因为我们的定价比较便宜，100块钱，一看不错，又会拿一条裤子走了，这就是回头客，也增加了人气。
主持人 ： 不仅是从服务上做的一个规定，其实对经营本身来说是你的一个策略？
王文辉 ： 对，一个策略的问题。
网友：招商部经理好漂亮，可不可以留一个电话。
贺唯佳 ： 可以，打我们的招商热线。
主持人 ： 希望对诗美惠感兴趣的网友尽量的到我们公司的网站上，可以在搜索引擎里搜可以搜到，在网站上对诗美惠有一些更多的了解。
网友：诗美惠这个名字的来源，王总能谈一下吗？
王文辉：其实诗美惠这个名字有它的一点寓意，韩国诗美惠有一个很悠长的故事，所说的是韩国过去一个神话里的美女。过去韩国人不是太注意裤装的形象，主要是裙装，他的民族服饰主要是裙装。最后因为一个很偶然的原因，就是这个故事。
主持人 ： 可能跟韩国那边产品定位有关系。
王文辉 ： 是一个很久远的故事，是一个传说，我们借鉴了这个传说起了这个名字。
主持人 ： 是一个人物名称还是故事名称？
王文辉 ： 人物名称。
网友：我想参观一下公司生产的基地和库房。
贺唯佳 ： 可以，没有问题。因为生产基地是一个封闭式的管理模式，您加盟之后我们会安排统一进行参观，或者是有一些活动你可以出席，出席地点我们也将设在生产基地那边。
网友：公司有没有QQ号，可以在网上直接跟你们进行沟通。
王文辉 ： 可以登陆网站，网站上面有。
贺唯佳 ： www.she100.cn。
网友：现在裤子除了韩版以外还有什么风格的款式？料子的主要材质是哪些？
主持人 ： 其实刚才我们的谈话中都已经有，可能这位网友没有仔细的了解。
网友：公司的管理费是每一年都要交吗？有什么样的扶持给我？可不可以直接进货？
贺唯佳 ： 管理费肯定是每一年都要支付的。因为你现在是在我们的优惠期，交6000块钱，以后每一年也是交6000块钱。品牌到了一定的程度费用肯定是要上升的，包括加盟费都要上涨，现在你要加盟，仍然是每一年交6000块钱就可以。
主持人 ： 先进入的加盟商会有更多的优惠。
贺唯佳 ： 对，从品牌的开发一直到后期的维护，包括广告的支持、技术的支持，这一块我们是大力为您进行后续的优惠和扶持，一直到你成功。
网友：我对诗美惠很有信心，我想做总代理。
贺唯佳 ： 可以到总部。
王文辉 ： 一般我们现在没有做省级代理，就设市级代理。代理需要一定的投入，投入肯定要到总部来考察，具体跟招商经理进行洽谈。
网友：韩国诗美惠设计师的名称到底是什么？
王文辉 ： COCO。
主持人 ： 今天时间也快到了，希望对咱们诗美惠以及对我们刚才谈话的整个内容感兴趣的网友可以直接登录到诗美惠的公司网站进行一个细致的了解。请王总跟招商部经理贺女士再给我们网友打一声招呼，结束我们今天的访谈。女士优先。
贺唯佳 ： 非常高兴做客新浪网，希望对诗美惠感兴趣的网友到诗美惠总部考察。
王文辉 ： 感谢新浪网给我们这个交流的平台，也感谢主持人，感谢各位网友。再见。
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