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主持人 ： 这样啊，我刚刚听到39度8这个名字的时候，我就突然一下联想到的是2003年非典那个时候，一部影片叫《38摄氏度》当时你们怎么想到用39度8这样一个名字作为服装的名字的呢？
尚勇 ： 39度8这个数字让人马上联想到的就是发烧，从医学角度理解，不是个好事，发烧一般是由感冒引起的。而感冒呢通常会传染的，就像一个人打一个喷嚏，旁边一大批
人都会鼻子痒痒，消费领域，发烧是一个好事，发烧就构成了潮流，构成了时尚，你也谈到一点，非典期间，人与人之间的真诚的情感流露出来，作为情感碰碰装，提醒人们不要那个紧张的时期过了又淡薄了本的最本源的情感因素吧，不要到最后的时刻才想到关心我身边的情况啊朋友啊，情感的维系可以从生活中的点点滴滴积累，表达啊应该是这样的，哪怕是用服装的语言也是一种可行的方式。
主持人 ： 我们知道从休闲服这个角度来说，各国现在的休闲服品牌连锁店是挺多的，我知道的，班尼路，真维斯，很多的，奥斯莱特推出一个39度8的品牌系列，重点是放在奥斯莱特这个成熟的品牌基础上做一个推广的，尚总能跟我们说一下，当时做这个品牌推广是怎么想的呢？
尚勇 ： 从世界上休闲服得成功运作的方面来说，做休闲服最成功的应该是俄罗斯和荷兰，美国的奥斯莱特品牌，虽然在市场上有一定的知名度和美誉度，最终是属于工厂直销店，专门处理工厂的尾单的，尾货。
主持人 ： 奥斯莱特不是走高层次的品牌服饰。
尚勇 ： 应该可以这样理解。虽然奥斯莱特逐步发展起来以后，在美国市场是很有影响力的一个品牌，39度8虽然是奥斯莱特的一个系列，我们想把它做成一个真正的品牌化，特别是成功引入了情感碰碰装这样一个概念以后，我们对这个概念的消费市场十分有信心，所以在推广的时候，就弱化了这个概念，尽量与品牌折扣这个提法做一个区别。
主持人 ： 今天能跟我们的网友做一下这方面的交流吗？
朱雅松 ： 也没有什么特别的，只是我把我们的基本工作做好了，无论是哪个行业，哪个经营的形态，在前期都是非常重要的，因为我们主要是看重了休闲服这一块，朝着这个方向发展，我们首先了解到影响消费者购买休闲服的因素，有社会原因，有消费者自身的原因，还有产品特色，最后我们对消费者的需求再细分，因为消费者生活在不同的生活地区，还有各不相同的生活习惯，对色彩啊，还有对品牌知名度都是不一样的，所以我们把这些前期的工作做了一个非常详细，这就是我们的案头工作，如果每个企业把这些前期的工作做好了，应该会像我们这样做得非常好的。
主持人 ： 情感碰碰装并不是想到了，就马上做了，前期的时候做了大量的案头工作的。
朱雅松 ： 是的。
主持人 ： 我听说，朱总担任过，美国雅培啊，著名的公司的推广，都做得非常成功，现在服装业的品牌代理和运营这一块，后来我查相关资料，在行业内有人说你是中国时尚服饰经营理念鉴定的实践者这样一个名。
朱雅松 ： 过奖了。
主持人 ： 你有把以前的工作理念带入咱们的39度8吗。
朱雅松 ： 多少有的，虽然产品不同，但是销售理念是一致的，我们现在39度8在中国市场落地生根，我们最主要的一个特点是，要符合一个时代背景，还有一个地方文化。我们的优势是有丰富的人力资源，还有我们奥斯莱特的ERP管理体制。
主持人 ： 还引入了那边的传统优势。
朱雅松 ： 对。我们会在最短的时间内，根据市场的变化迅速推出能够引领市场潮流，符合市场需要的服饰的。
主持人 ： 我想问一下尚总，像咱们奥斯莱特这一次39度8在服装展览会上，不仅仅是39度8这个概念和服装在会上有一些抢眼，据说当时我们公司派到会场的员工，他们整个形象，气质还有当时与人沟通的能力，服务方面，等等一切都得到了市场的一个许可，一个赞许。能跟我们谈一下您现在在国内这方面管理的一个经验吗？
尚勇 ： 既然我们今天是因为情感碰碰装接受采访，我们就只谈39度8这个项目，2005年我们做了筹备工作，我们重点打造39度8这个系列，我们聘请了冯晓泉，曾格格做我们这个品牌代言人。
主持人 ： 为什么当时请到冯晓泉和曾格格做39度8的代言人呢。
尚勇 ： 他们俩应该是我们中国家喻户晓的模范夫妻，我老是有这样一个概念，做艺术也好，先做人再做事这一点在冯晓泉和曾格格身上是得到了淋漓尽致的展现，他们专业艺术领域取得的成就是非常不俗的，在做人方面，在做新闻发布会，拍宣传片，我们跟冯晓泉他们杰出的时候，的确表现出来的东西就是一种做人做事都挺严谨的那么一个人，特别敬业，特别令我们感动，绝对不是说就是一个明星，不是那样的。
主持人 ： 包括配合咱们做活动，都是做到点点滴滴，滴水不漏这样子。
尚勇 ： 是的。
主持人 ： 我觉得听了尚总这样一番介绍以后，可能尚总本人对冯晓泉这种实力型的音乐人是非常欣赏的。
尚勇 ： 对。
主持人 ： 是不是你个人比较喜欢冯晓泉。
尚勇 ： 不是完全我个人因素，也不能排除个人因素，请他们俩的时候，也是经过我们深思熟虑的，两个人的形象也好，还是艺术造诣也好，还是知名度影响力也好，都是非常符合我们39度8的品牌要求。
主持人 ： 我们知道，像冯晓泉和曾格格，大家一提到，好象就成了一个名字一样，冯晓泉，曾格格，我看到一个评论说是他们俩是中国新民约的鼻祖，还有说他们是金童玉女。
尚勇 ： 对。曾格格他们在国外国内，他们的确有很高的影响力，前年还得到江总书记的亲笔题词，党和国家领导人对他们评价是非常高的，作为曾格格有一个笛子，玉笛，还作为国家级礼品，赠送给前美国总统克林顿作为永久的收藏吧。
主持人 ： 他的音乐造诣不仅仅是代表个人，是作为一个民族性的东西，已经提高到一个曾经上了。
尚勇 ： 对。
主持人 ： 我想当时你们请二位做形象代言的时候，主要是从他们对事业上啊，我当时听一篇报道上说，他们俩从刚刚蒙蒙胧胧有爱情，到谈恋爱，到最后修成正果，这个时间是非常长的。
朱雅松 ： 是的，他们小时候是同学，大了以后一起同台演出，成了好的搭档，后来成为夫妻，成了一家人，等以后呢，再有小格格啊，他代言我们的亲子装和家庭装再合适不过了。
主持人 ： 朱总已经想到他们的下一代了。
尚勇 ： 我们朱总想的都是挺深远的东西。
主持人 ： 做市场的确实不一样啊，不好意思，刚才打断二位了，我们还是回到39度8这个正题上来，刚才说到管理这块，尚总能从这方面对我们网友进行一些细致化的交流吗？
尚勇 ： 好的，作为39度8本身的开发生产为体的的企业，我们成立了39度8文化艺术传播中心，专业从事39度8的品牌传播，加盟连锁，和各类服装投资者提供专业的服饰咨询啊，策划啊，与服装品牌规划的一个服务，另外还有一个39度8品牌服饰设计工作室，专门从事服装设计的，在业内是一个名牌的设计室，还有我们一直有的奥斯莱特营销管理设计中心。是以服装文化艺术和服饰管理学为主的一个培训机构。
主持人 ： 据说现在公司的中高层团队也是经过您和朱总在中国这方面有一个精心的磨合过程的，是这样子吗？
尚勇 ： 对。
主持人 ： 尚总能给我们介绍一下你们的团队吗？
尚勇 ： 现在除了大家看到的，朱总，还有我们的战略投资专家，我们刘总，首席品牌形象设计师孙小姐，首席品牌管理专家，还有物流的总监，也是物流方面的专家，秦国志，等等，我们应该是人才济济吧。我们对39度8的确是充满了信心和希望。
主持人 ： 不仅是从言谈还是表情，我觉得这方面真的是得到充分的体现了。
我觉得情感碰碰装这个概念，应该是一入市，可能头仗就打得很漂亮了。
朱雅松 ： 是这样的。
主持人 ： 我们可以看到现在有很多网友在源源不断低提问了，我们把时间留给我们的朱总和尚总做一个面对面的交流，有网友提出说，现在是换季的时候，相信我们各个服装系，应该有推出新款，是这样子吗？
朱雅松 ： 对，我们五一期间有推出，在北京金源时代购物中心有展示，效果不错，反响非常好。
主持人 ： 有网友提出，今年的亲情装，新款有什么特点？
朱雅松 ： 主要是舒适，大方、简约明快，以这个为主，因为情感碰碰装和一般的服饰和其他的服装不一样的是很难设计，要照顾到男男女女，我们在色彩和风格上都下了很大的工夫，满足各类人群。
主持人 ： 众口难条啊，可能在细分上下了更多的工夫。
朱雅松 ： 对。
主持人 ： 还有网友说，咱们的消费水平是定位在一个什么层次上的？
朱雅松 ： 我们情感碰碰装的价位从高到低都有，我们也做了细分。加盟商如果加盟以后，我们会根据他当地的消费水平我们建议他如何配货，把他当地的市场做好。
主持人 ： 就是加盟的一些客户，他们当地是怎么样一个样子，你们都要帮他们分析。
朱雅松 ： 对，包括选址，装修，到后期如何配货，开业之前的销售指导，我们都是全程为他服务的。
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