主持人 ： 您看现在还有网友提出说，咱们公司的服装跟其他的品牌，具体有什么不同，有什么吸引人的特别之处。

　　朱雅松 ： 刚才已经介绍过了，我们这个品牌就是推一个情感，我们是情感碰碰装，我们就是用爱的理念做服装，通过这个服装传递彼此之间一种社会的和谐吧。

　　主持人 ： 就是提出服装语言这样一个概念，是吧。

　　朱雅松 ： 对。

　　主持人 ： 还有网友说，想了解今年朋友装的状况。

　　朱雅松 ： 今年朋友装的状况呢，因为比较多，我一时也说不清楚，如果这位网友比较感兴趣的话，可以直接到我们的网站去直观地了解一下。

　　主持人 ： 网站都有咱们新的服装的款式。

　　朱雅松 ： 对，或者到当地加盟店实地考察一下都可以的。

　　主持人 ： 还有一位网友提出说，39度8推出的同学装，是否可以在学校当校服用，适合哪个年龄层次的学生穿。

　　朱雅松 ： 当校服当然可以的，我们设计的时候也考虑到学生这个特殊得身份，看适不适合在学校穿着，还要考虑学校的环境，还有学生也有追求美的需求。所以我们都考虑进去了，还有我们同学装的型号，从大到小非常的全，我们从小学到大学的同学装，都被涵盖在里面了。

　　主持人 ： 那么宽泛的一个范围啊。

　　朱雅松 ： 对。

　　主持人 ： 还有网友提出，大陆市场有没有跟你们竞争的相似的品牌？

　　朱雅松 ： 当然有了，我们的服装在服装博览会一推出，马上就有人跟进的。

　　主持人 ： 速度非常快。

　　朱雅松 ： 当然我相信品质会赢得市场，包括前期做的工作，包括后期为加盟商代理商做的全程服务，大家货比三家，相信会做出正确的选择的。

　　主持人 ： 是的，现在有一个网友提出，他说如何加盟？

　　朱雅松 ： 具体的信息，可以登录我们的网站资讯，还可以到北京金源时代购物中心，15门，608室，每个环节我们都会给加盟商或者代理商做全程辅导的。

　　主持人 ： 我们有网友提出，在盈利上有没有一个保障？可能作为加盟的人最关心得救是这个问题了。

　　朱雅松 ： 如果加盟商经营的时候出现了经营瓶颈的时候，我们会给予大力的帮助和支持的，作为创业者，投资不可能一点点风险都没有，不可能百分之百地你都盈利，要做得更好，要做得更出色，收益更多跟你加盟商的经营能力和管理能力都有是关系的。

　　主持人 ： 是一个正比。

　　朱雅松 ： 对。

　　主持人 ： 我觉得朱总说得非常诚恳，因为作为投资，不可能谁保证你百分之百你一定赚钱。

　　朱雅松 ： 对，是的。

　　主持人 ： 还有网友提出，服装的主要生产线在国内还是国外？

　　朱雅松 ： 我们生产总部在美国，但是39度8这个生产线在国内，这样我们有利于及时监控质量，另外我们在价格上也比较有优势。

　　主持人 ： 包括咱们国内的服装流行趋势，马上可以变过来。

　　朱雅松 ： 对。

　　主持人 ： 还有网友提到，在处理对加盟商的优惠和对顾客有没有什么优惠的时候，比如VIP什么的。

　　朱雅松 ： 都有，我们对所有的加盟商和代理商都会配有VIP卡的。

　　主持人 ： 配这个卡是不是和累计量有关系。

　　朱雅松 ： VIP卡，打折卡都会有一种盈利方式，我们后期都会提供一整套的，全盘的策划的。

　　主持人 ： 刚才那位朋友可能问到的是，在品牌宣传上做的哪些工作。这个问题由尚总给咱们回答一下吧。

　　尚勇 ： 我们的品牌宣传方式，通过央视和各地方卫视，报刊杂志，平面媒体，比如爱人，家庭一生，爱情婚姻，家庭杂志，做加上相关的网站，新浪啊，著名的门户网站都有我们的广告投放，是地毯式的轰炸。确保加盟商和代理商在盈利上有一个支持。

　　我现在还重申一句的是，39度8是最棒的。

　　主持人 ： 咱们尚总对咱们39度8太有信心了。

　　尚勇 ： 对。

　　主持人 ： 现在有网友提出，会不会有为顾客打造形象的这样一个业务？

　　朱雅松 ： 现在暂时还没有，我们会分阶段推出的，因为有的营销方式不是对任何产品和任何行业都适合的，我想随着我们做情感碰碰装在中国市场的范围越来越大的话，我们以后会把我们的工作做得越来越全面的。

　　主持人 ： 一步一步地推出。

　　朱雅松 ： 对。

　　主持人 ： 现在有网友提出，39度8的服饰有没有针对外国朋友进行设计的？因为他们可能那里有很多外国朋友消费的？

　　朱雅松 ： 我们现在不可能把各个方面都做到，但是我们的品质和风格是很多的，我们是做情感碰碰装，不管哪国人，亲情啊，友情都要有一个体现，所以通过我们的服装都可以体现到的。

　　主持人 ： 有一个网友问，为什么我们两位嘉宾今天不要穿一个同事装来现场展示一下。

　　朱雅松 ： 今天下雨了，比较仓促，没有考虑到，下次有机会吧。

　　主持人 ： 对，今天外面雨是下得很大，不过天气很凉爽的。我想顺便问一下两位，现在39度8生产的服饰做了那么多的细分，你们作为个人爱好来说，更喜好哪个类型。

　　朱雅松 ： 我当然喜欢我们公司生产的休闲类的服装了，我不知道尚总是什么意思。

　　尚勇 ： 一样的，比较时尚的，穿着比较舒适的。

　　主持人 ： 其实二位说真话是想说，我对我们39度8所有的服饰都感兴趣的。

　　尚勇 ： 你这样的理解是完成正确的。

　　主持人 ： 有网友提出，现在市场上哪类受关注度是最高的？

　　朱雅松 ： 地区不同，还有加盟商自己喜好不同，没有一个特别的定论，但是总的来说家庭装，比较受欢迎，非常好做。

　　主持人 ： 有网友提出，你们的设计理念会符合中国的各个地区吗，因为中国的市场是非常大，而且结构比较复杂的。

　　朱雅松 ： 应该是，但不包括全部的，因为我们中国有很多少数民族地区，我们不可能把他的民族服装也做进来，因为这个我们没法保证品质。

　　主持人 ： 有网友提出是否在大陆这边设计了孕妇装，是否加入了这样的情感元素？

　　朱雅松 ： 目前我们各个系列都得到了大家的认可，随着我们产品不断深入开发设计，我想那些应该会慢慢加入到我们这个系列当中来的。

　　主持人 ： 逐渐地会去完善它的内容。

　　朱雅松 ： 对。

　　主持人 ： 网友问，你们采取免费加盟的形式，而且还有到革命老区捐助失学儿童，咱们39度8还有到革命老区捐助失学儿童的事情。

　　尚勇 ： 对，年初的时候我们做了这样的工作。

　　朱雅松 ： 一个能为山区的孩子做一些实事，另外一个是情感投资，我们这个服装比较人性化，我们做事也要人性化。

　　主持人 ： 还有网友说，你们的设计师是哪里人，现在的设计师里男性占的比例比较大，你们怎么保证他们设计的服装符合中国地区女性消费者的口味。

　　朱雅松 ： 我们的设计师都非常的优秀，他们也经常参加各种不同的时装发布会。

　　主持人 ： 到处取经。

　　朱雅松 ： 对，他们会把时尚的潮流因素带到我们的产品中去，我觉得大家看了我们的产品以后应该会有一个直观的了解和认识。

　　主持人 ： 现在还有问到，咱们现在的服装市场有一些饱和，作为以后的发展空间，这位网友有一点担忧。

　　朱雅松 ： 他认为总体服装市场有一点饱和，是吧，服装这个东西，不可能像家用电器，买了以后十年以后再买，服装是根据不同的喜好，可能我看你穿得比较好看了，我问你在哪儿买的，我也要去消费这就是一种跟风的消费。

　　主持人 ： 就是咱们的39度8这样的跟风的方式。还有网友说，如果我选择的价格和款式在当地不适合的话，能否调换货源。

　　朱雅松 ： 可以的，我们是百分之百地调换的，可以解决大家的后顾之忧，首先前期我们就根据当地的消费，给您配一和符合您当地特色的货品吧。

　　主持人 ： 还有网友问，他说39度8这个品牌是什么意思，这个聊天的过程中已经说到了，可能他没有看到。他说想问一下咱们的老总，你们的形象代言人可不可以到加盟商那里做一下形象。

　　尚勇 ： 这个问题我理解，是不是他们加盟的那块，如果到他们开业，或者促销活动，需要我们的形象代言人到哪里帮他们鼓鼓劲吧，这样的情况的话，没问题。

　　主持人 ： 就是咱们冯晓泉和曾格可以去。

　　尚勇 ： 对，但是有一个操作上的问题，他们的时间特别难以把握，我们尽量如果有代理商，加盟商有要求的话，我们会尽量把工作做细，满足他们的要求。

　　主持人 ： 从和二位的交谈当中，我感觉到每一个细节都想到了，而且应该是下了很大的工夫的，现在时间也是差不多了，非常感谢尚总以及朱总到我们新浪作客，跟网友进行服装流行趋势，一个品牌真正的价值这方面的一个交流，我们也希望企业以及咱们39度8蒸蒸日上，愿更多的喜欢咱们39度8的朋友生活过得火火热热，丰富多彩。

　　尚勇 ： 谢谢新浪，谢谢主持人，也谢谢网友关注。让我们一起进步。

　　朱雅松 ： 谢谢。