主持人：：央视报道过我们的产品？

　　左正义：：对，我们的品牌自从今年进入全国之后，全国很多的媒体都做了相关的报道，山东卫视、河南卫视、贵州、四川、辽宁，他们都做了报道，因为它打破了传统服装的常规，走的是个性化的理念，适应了现在人们的消费心理和年轻人追求时尚的潮流。

　　后来我自己做的过程当中，感觉到有一些，一个是技术，还有一个是实力，各方面还是不很成熟，但是市场确实不错，后来我们在韩国紫昀国际企业集团的大力支持之下……

　　主持人：：当时您发现了这个品牌才和韩国那边有一个衔接吗？

　　左正义：：依Q的由来不是这样的，我曾经在山东卫视把我们的这个品牌说的很清楚，韩国紫昀国际集团本身他们公司就是做这个图片开发的，但是他们也深深知道我们国家的市场潜力比较大，也想占据我们国家个性化服饰的市场，所以他在中国成立了韩国紫昀依都Q品牌服饰有限公司，成功了注册了这个依Q个性化的品牌，然后利用它先进的技术，在我们国家，向全国的服饰界同行推广这种个性化的理念，自从我们今年向全国推广这个品牌以来，反响还是比较大的，整体来说，市场前景相当的不错。

　　主持人：：我刚才听到您说烫的片、七彩片、我们知道批量生产，一个可以走流水线，一个可以节省成本，我们这样个性化的制造一个衣服的话，会不会成本也增加了？

　　左正义：：我们的理念是，现在终端的消费者可以到我店里制作个性化的服装，但是成本没有增加，因为这个技术非常的成熟，因为我们有成千成万的图案可以供消费者选择，第二个别人把自己的照片拿过来，我们利用成熟的转运技术把这个烫印在服装上，不但可以达到服装柔软，不褪色。

　　主持人：：这个技术都是非常成熟的？

　　左正义：：这个技术是非常成熟的，成本也不是很高。一个图案的整个成本下来也就是一块钱，基本上受我们终端消费者的接受，走的是接近贫民化的销售，我们国家的省级城市也好，县级城市也好，基本适合年轻人的需求。

　　主持人：：我第一次来到这个服装店的时候，看到还有鞋子，是一个靴子上面锈着龙的图案，我觉得那个特别吸引我。

　　左正义：：刚才我没有介绍，我们现在不管在服装上，还有鞋子，帽子、手套，家里面的套垫包括床单，包括所有的生活用具，我们都可以把自己喜爱的图案印制在这些面料上。已经延伸开了，在我们生活的方方面面，只要你想另类，展示自己的个性，都可以利用我们的技术加以印制。不光指服装。

　　主持人：：我们有一些网友提出了一些问题，左总可以跟他们交流一下吗？

　　左正义：：好的。

　　网友：：咱们依Q服饰一般在什么地方好销一些，针对的人群是什么层次？

　　左正义：：我们的店一般来说，尽量开在服装一条街，人口流动大的地方，但是我们的品牌有一个好处，刚才我说了我们终端的消费群体可以互动。不像传统的服装销售一样它不互动，比方说一个年轻人，或者是一家三口，到我们的店做一个情侣装、家庭装，个性化的服装，身边的人很好奇，他可以选择不同的印制。

　　所以我们的店开起来之后，辐射很快，我们也知道我们全国有很多想从事经营的朋友知道门面不好找，繁华地方的门面有装修费用等等，所以我们的品牌有一个好处，他也不见得要非常繁华的地方，他辐射起来很快，我们有严格的权利保护，在一定的城市，回头客还是比较快的，我们开在学校、成熟的社区都是可以的。

　　主持人：：这样我们的经营成本也就下来了，这是我们很大的优势了！

　　左正义：：另外我们还有一个好处，我们的店面也不见得要在非常繁华的地方，另外我们的面积也不要求很大，一般在15平米、20平米左右。

　　主持人：：包括展示我们的服饰和印制机器就可以了。

　　左正义：：因为我们不像传统的卖服装，需要大量的空间展示，我们本来走的是个性化的理念，把这个理念加以宣传，把成千成万的图案展示在我们的墙面上，然后展示空白的服饰、个性化的服饰进行展示，让别人挑选就可以了。

　　然后我们的设备也不是很大，在店里面现场就可以给消费者做。

　　主持人：：我现在明白您的意思了，我们依Q个性的出发点实际上是在图案上面，并不一定是款式，我们的款式都是版型、质地的标准都是统一的，是这样吗？

　　左正义：：作为服饰消费，大家也知道，一个是他的花型另一个是他的款式，还有它的材质，我们好在我们的经营方式非常的灵活，我们和传统的服装销售不一样的是，因为我们走的是个性化的理念。

　　我们经营方式有三种，第一种是终端的消费者到我们店里可以选择个性化的图案，自己的照片拿过来，可以印在服装上；然后我们终端的消费者还可以把自己的，比方说我的服装，有一些消费者成熟、理性，我的服装穿了一年，非常的新，但是我觉得款式不好，或者是花型不好，可以把自己的服装拿到我们店里印制、点缀、美容，延长这个服装的生命力。

　　主持人：：我们的店现在搞成服装的美容店了。

　　左正义：：所以我们的店名也叫依Q服饰美容创意坊，它本身是一站式美容，我们的总部也提供一些印制好的个性化的服装，供我们的加盟商进行销售，所以我们的轻盈非常的灵活和传统的完全不一样。所以说我们的加盟商一般把店开了之后，在推广我们品牌的理念的同时，它的经营效益还是不错的。

　　主持人：：您刚才提到我们总部这面提供一些图案供消费者选择，有一个网友提到这样一个问题，他说在我们国内有很多的品牌和设计，可能要面临一些盗版的问题，我们依Q在这方面怎么应对？

　　左正义：：谈到这点，经过我们这么长时间的运作情况看，因为我们国家的市场确实很大，也不排除有一些公司、也有一些个人有一些模仿，但是我们是这样认为的，我们不怕被复制，我们毕竟是站在时尚的最前沿，我们的信息平台、产品开发、产品的供应还是比较全面的。这一点，有一些网友担心，一旦被一些人模仿之后市场会受到冲击，我是这样想的。真的我们还是真的，好的东西毕竟还是有回头客的，但是短暂的模仿，但是它不是长久的。

　　主持人：：就是实实在在的东西是永远模仿不了？

　　左正义：：对！

　　主持人：：有一个网友说，衣服上本来有一些图案，我们可以修改吗？

　　左正义：：有一些可以修改，有一些图案不可以修改，这要看什么样的面料、花型、原来服装上面的花型是哪类型的，我我们要做技术性的分析，作为我们的加盟商，在经营过程当中，怎么样识别、选择，我们总部进行全方位的技术培训。

　　主持人：：我们现在依Q创意坊在国内大概有多少家？

　　左正义：：昨天为止，跟我们交了定金，保留名额的有200多家了，这个发展的速度很快。但是已经开业的接近170多家，通过我们的售后服务部和物流中心，包括市场调研反馈到我们总部的总体情况来看有88%左右的是不错，也有10%多的销售情况不是很好，大家都知道，成事在天，谋事在人，但是整体的情况还是不错的。比我们原来所预想的好的多，我们在4月10日的时候我们总部的高层人员开了一个会，就是感觉我们品牌发展的速度有一点过快，大家知道一个品牌发展的速度很快的话，后续等各方面有所不完善，我们从4月10日之后，总部有一些调整，压缩了招商势头，把大量的经济、物力进行调整，把我们的品牌也做了短暂的调整，为后续的发展我们做了一些必要的工作。

　　主持人：：您刚才提到的后续发展，在您的意思里面，你想过大概会发展到什么状况？

　　左正义：：大家知道，一个品牌的发展是一个复杂的过程，不光是我们招商部几个人就可以说是发展的、是品牌的，他有广告的运作，有市场开发，产品陪送，还有前期的整个战略的运营设计，按照我们总部的设想，我们依Q个性化的品牌，在我们国内准备利用三年的时间，发展三百多家，然后做一个调整，运用5年的时间开到我们国家的二三级市场。

　　主持人：：就是县级市吗？

　　左正义：：县级市、乡镇，我们力求打造成适合中国国情的个性化的品牌。