主持人 ： 应该说市场现在还是很大的。

　　陈孝宗 ： 目前来说，怎么说呢，相对来说还可以。

　　主持人 ： 既然陈总是跟石头从小结缘，我想问一下，石头个别的有一些特质、分类什么的，还有我们美石记一般采用的石材这些给我们网友做一个简单的介绍吧。

　　陈孝宗 ： 美石记的产品一般都是天然的宝玉石，一般材质达不到宝石的地步，有一些玛瑙啊等等，很多。

　　主持人 ： 现在对石头知识来说的话，我还是有一点外行，我觉得刚才陈总讲了很多的品种，主要是想让陈总给我们介绍一下，像您刚才说的那么多类的石头，有没有特别的针对性，对市场来说？

　　陈孝宗 ： 刚才为什么提到一个文化呢，实际上每一个石头的材质不同，表达的含义、意义的价值都不一样。

　　主持人 ： 举一个例子吧。

　　陈孝宗 ： 比如说白水晶是健康之石、天然的化石像琥珀尽显奢华还有一些芙蓉石代表爱情，它传播着永恒的情感。

　　主持人 ： 您看这个，麻烦您帮我介绍一下，这个绿色的珠子是我生日的时候朋友送的。

　　陈孝宗 ： 这是绿幽灵。

　　主持人 ： 这个呢？

　　陈孝宗 ： 这是珊瑚，主要是在西藏。

　　主持人 ： 我们知道西藏原来是海洋地带，后来地壳运动变成山脉。挺有意思的。我看到一些网友做了一些星座的分类什么的，特定的星座就有一个宝石跟它相对的，我们从这个文化上面区分的话，有这样的界定吗？

　　陈孝宗 ： 我们的产品现在有八大的爱情主义，精神如一、七彩石等等。

　　主持人 ： 都是跟爱情有关的。

　　陈孝宗 ： 爱情都是人类永恒的话题。

　　主持人 ： 想象一下，一个女孩带着自己心爱的男生送的美玉，应该是很浪漫的事情。

　　陈孝宗 ： 这是我们美石记每个产品包含的情感价值。

　　主持人 ： 我上次做一个访谈的时候，我听潘女士提到了一下，其实石头有装饰的作用以外，对人体还有作用。贝类都有美容的功效等，我们这些呢？

　　陈孝宗 ： 石榴石都有美容养颜的功效。

　　主持人 ： 陈总今天带来的是什么东西？

　　陈孝宗 ： 虎眼石，主要起到安神的作用。

　　主持人 ： 我们看一下。

　　陈孝宗 ： 这个像老虎的眼睛。

　　主持人 ： 我刚才看的时候还觉得应该叫猫眼神什么的。我们的网友可以近距离的欣赏一下，非常的透亮，看的我觉得好象带灵性一样。

　　陈孝宗 ： 你看它的时候感觉它在看你。

　　主持人 ： 这个东西呢？

　　陈孝宗 ： 这个是黄玉，以前是皇帝专用的，代表着贵气和权贵。这个还有一些佛教的东西。

　　主持人 ： 我们网友可以看一下，非常的好看，看来非常的贵气。

　　陈孝宗 ： 男士戴的。

　　主持人 ： 其他的石头给我们介绍一下。

　　陈孝宗 ： 其他的石头我没有带过来，你像辟邪等等、像橄榄石可以让人紧张的时候感受宁静，有利于身心健康的。

　　主持人 ： 有一点神奇，就像你刚才说的红楼梦里面的石头等等，这个石头越来越传神了。小时候听过一个歌，说什么有一个美丽的传说，精美的石头会唱歌，是这个感觉。我看到一些石头是可以做枕头的，我们陈总有吗？

　　陈孝宗 ： 我们现在没有开发，但是你说像凝神水晶、良玉之类的都有利于睡眠，它是有一定的背景的，有科学验证的。

　　主持人 ： 陈总现在对石头有一定的了解了，是半个专家了。我们陈总来新浪网作客，有是总裁在线的栏目，我们的网友肯定想了解目前石头的市场是怎么样？

　　陈孝宗 ： 我三年前做美石记没有想到比预料中的好很多。

　　主持人 ： 你当时对市场的预期目标是什么样的？

　　陈孝宗 ： 我自己开店的话，做90-100家店，然后销售额每个店在30多万左右就可以了。但是现在远远超过了，有的单店半年就超过了我一年的预期了。

　　主持人 ： 刚才有提到现在有300多家，涨了3倍。我们现在从加盟这块来说的话，你的加盟商的反馈，比如说我这个地方哪个石头哪种类型比较受欢迎，这个方面的信息可以传播一下吗？有这个地域分别吗？

　　陈孝宗 ： 首先是生活水平，各地的风土人情不一样，产品畅销和滞销不一样，不好在这里做细致的分析。我们现在有一个新的优惠政策，我们现在免加盟费和保证金，为了更好的推广，也为了提高市场的竞争力。

　　主持人 ： 这里面的风险性介绍一下吧。

　　陈孝宗 ： 不会的，我们的美石记是值得市场考验的，是值得消费者喜爱和信赖的。

　　主持人 ： 玉石这个东西不仅在中国的市场，在欧盟也是一样，我们看到很多国外的朋友也来中国买这些东西。我当时跟男朋友去浙江的时候，一个外国的老太太拿着一个大皮包，里面全是玉的装饰品，我说你买这些东西干吗，她说全部用来收藏的，我感觉非常的惊讶。

　　陈孝宗 ： 如果从石头上来说，世界上没有两个石头是一模一样的，都是唯一的有收藏的价值，而且现在的矿石可以做装饰品的有百余种左右。

　　主持人 ： 人们常说黄金有价、玉无价。我们现在在市场上已经形成了很大的品牌效益。

　　陈孝宗 ： 对。

　　主持人 ： 我们美石记在市场上的推广怎么样的，我曾经看到一个钻戒的推广很有意思，一个男生拉着一个线，走到花园的中间。

　　陈孝宗 ： 好象是周大福。

　　主持人 ： 我们这方面有什么计划和相关的推广？

　　陈孝宗 ： 我们自己做一些专题的宣传，直接刺激终端销售，支持我们的加盟店，做一个销售的增长。

　　主持人 ： 产品的品质上我们有什么相关的保证？

　　陈孝宗 ： 每一个产品我们自己生产的时候，也要有一些专门的鉴定单位，批量的话有检测证书。

　　主持人 ： 陈总当时是预计有90多家，现在发展到300多家，现在有什么新的远景计划？

　　陈孝宗 ： 有，我们预计这三年玉石的消费逐步在增加，今年100万，可能明年是120万，可能还要涨，这个前景是非常好。现在的生活水平提高了，并不满足于现在的生活了。

　　主持人 ： 我们的石头装饰品可能是真正的介于黄金和礼品之间，它的消费群体可能会更加的宽阔。

　　陈孝宗 ： 我们的定位是宝而不贵。

　　主持人 ： 主要是文化上的深层次的挖掘。

　　陈孝宗 ： 我们的黄玉就在150元左右。

　　主持人 ： 我看到一个福如东海的黄玉，感觉材质是差不多的。

　　陈孝宗 ： 越大的玉是越贵，玉不琢不成器嘛。

　　主持人 ： 这个还是其他的玉上面的一部分。当时我也是对这个东西特别的爱好，我当时问过这个商店的阿姨，她叫我小姑娘什么的，但是我觉得她特别的年轻，他戴着一个玉，她说玉这个东西三分原料，七分雕琢，这个玉的文化还是博大精深的。

　　陈孝宗 ： 对，这个要一点一点的有更深的了解。

　　主持人 ： 其实玉这个东西很多，有玛瑙什么的，我们刚才也只是泛泛的提到，现在我们看一下，很多的网友在提问。很多的网友想对我们做一些细致的了解。下面的时间交给您和网友直接的进行交流吧。

　　陈孝宗 ： 可以可以。

　　网友：什么是美石记，当时名字的起源是什么？

　　主持人 ： 当时您去的时候，这个美石记的名字已经有了，是吗？

　　陈孝宗 ： 对。