主持人 ： 讲一下美石记整个的企业情况。

　　陈孝宗 ： 美石记是国际贸易行业一体的国际化跨国公司，有先进的管理理念，先进的技术，多年来一直支持中国市场经济的发展，为广大的投资者提供一流的管理模式和技术支持，并形成了良好的信誉度和美誉度，是这样的一个公司。

　　主持人 ： 像我手上戴的东西，我们的美石记也有这样的产品吗

　　陈孝宗 ： 对，都有。

　　主持人 ： 应该是非常的宽泛的。有一个网友说我们现在怎么样进行圈地经营和产品保护？

　　陈孝宗 ： 我们美石记在全国的七大区域，华北、华中、西南、还有西北区，每个区都有一个代理商，协助公司做物流的配送。

　　主持人 ： 这个细分也是您当时一手一手去做的吗？

　　陈孝宗 ： 对。

　　主持人 ： 我在南京的时候看到很多的雨花石，非常的漂亮，这些东西也可以做石头饰品的材料，是吗？

　　陈孝宗 ： 可以。

　　主持人 ： 我想有一个问题可能是很多的投资者想了解的，咱们整个经营的过程当中，可能说还有很多假的玉石或者是饰品，石头类的东西，相对来说，在鉴定上，因为有一些是批量生产，不可能每一步都很到位，这些怎么做一些区别？

　　陈孝宗 ： 如果从美石记的角度来说的话，我们联系的工厂都是一些比较知名的，水晶矿等等这些产地，我们的水晶选材在东海，玉类我们就在河南、新疆等等，我们百分之百从这些地方托运。

　　主持人 ： 我主要是说现在的饰品市场这么多，一个饰品市场也是种类很多，但是可能是什么都有，你从这方面进行一些介绍吧。

　　陈孝宗 ： 产品的鉴定是专业性比较强的事儿，如果从简单的玉石上看的话，可以通过摸、看，玉石如果是纯正的，它要重一下，一般的玉放在空气当中，温度是要低一些。

　　主持人 ： 当时我看一个玉，我问那个店老板，他是一个老爷爷，长的非常的传奇，他的胡子非常长，我问那个爷爷，我想给家人带一个玉镯，我说这个东西怎么看，在我设定的价值内你能帮我介绍一下吧。他拿那个玉，吊在半空中，拿一个银筷子的东西敲，那个声音非常的脆，他说首先是你要听，然后拿到手上非常的凉爽，就要你刚才说的对人的精神宁静的功效。

　　陈孝宗 ： 还有一个最简单的就是我们自己常用的，那一个头发，放在玉上，用火烧，这个是烧不断的。

　　主持人 ： 当时那个爷爷还提到，我们的市场这么大，你看很多的玉通体透亮，你要分水、种什么的，他说很多的玉是不怎么样的，是用东西泡过的，显得通体的透亮，我觉得这里面每一个细节非常的多。

　　陈孝宗 ： 这些都是经验之谈了。刚才您说的老爷爷说的，他基本上掌握的，因为玉是一代一代传承下来的，造假玉古代就有，像羊脂玉，就泡在洋油里面，泡三年以上拿出来，外面就是一层很光滑的表面。

　　主持人 ： 真正的羊脂玉产于哪里？

　　陈孝宗 ： 新疆。

　　主持人 ： 它是软玉还是硬玉？

　　陈孝宗 ： 温玉。

　　主持人 ： 我们看到网上对陈总的介绍是70年代的儒商。你一直是这样的说话态度，还是经营这个玉之后有所改变。

　　陈孝宗 ： 从小就喜欢玉，其实玉在中国的古代被儒家所欣赏，有一句话是“君子玉不离身”。

　　主持人 ： 时时刻刻提醒这个人的行为不要偏离这个品行。陈总身上有没有戴。

　　陈孝宗 ： 没有。

　　主持人 ： 有一个网友提到，他以前是加盟过，最让他头疼的是因为区域的不同，有一个货的调换问题，我们的美石记是怎么安排的？

　　陈孝宗 ： 中国的地域是比较辽阔的，这个地区有发展的不平衡性，人群的消费也不同，这个肯定有一些问题，你不要说一加盟就赚钱，这是任何一个加盟总部都保证不了的。你像世界知名的肯德基，说白了他经营上也有参差不齐。我们可以这样说，第一你有滞销的东西，我们有制度，您滞销的产品在一定的时间内可以退回总部，发一些畅销的东西给你，当然了，这由您自己挑选，由加盟商去做，但是我们有这种配套的服务。

　　主持人 ： 现在我们网络这么发达，我们现在美石记用线上比较专业的问题，你刚才说的文化了，怎么调、政策等等，我们这方面都有一些和网友交流吧。

　　陈孝宗 ： 您可以登陆我们的网站http://www.usstone.cn/查到。

　　主持人 ： 还有一个网友，他说没有开店的经验，总部有什么样的帮助？

　　陈孝宗 ： 我们本身准备了一套管理的经营模式，还有一套产品的知识、经营店的过程中销售的技巧，服务的礼仪，后期有一些产品给加盟店，还有一些重要节日的营销方案都有提供，还有刚才提到的地区的不平衡，我们在中间做一个平衡。

　　主持人 ： 陈总可以看到，现在我们网友还有很多的问题，一个网友说，你们的玉石跟真的玉有什么不一样的。其实我们的玉本来就是真的玉。

　　陈孝宗 ： 我们的玉它是装饰品。

　　主持人 ： 刚才提到，其实玉的雕琢非常的重要，三分材质、七分雕琢。我都不知道这种问题该不该说了，有人居然问陈总有没有结婚。

　　陈孝宗 ： 这是私人的问题，不便回答。

　　主持人 ： 有一个网友问加盟的费用是多少？

　　陈孝宗 ： 现在是免加盟商，要根据您的店面大小和当地的水平，给你一套订货的方案，如果是10个平方左右，大概3万块钱左右就可以开起来，投入是相对来说比较低的。

　　主持人 ： 这个相对来说是死的吗？

　　陈孝宗 ： 不是，可以根据自己的经济实力做调整。

　　网友：留一个电话找时间好沟通。

　　陈孝宗 ： 可以打63990120。

　　网友：做玉石都有鉴定的，如果发展的话，这个手续是怎么代理的？

　　陈孝宗 ： 要签订代理合同。

　　网友：如果我成为一个代理商，我在当地可以发展多少家？

　　陈孝宗 ： 这个要根据你代理的区域来定，我们协助您去发展，你可以在大陆发展的。

　　网友：开业的时候派老师上门指导吗？

　　陈孝宗 ： 严格来说，上门指导！我们卖的东西没有制作上的困难，我们卖的是成本，销售技巧，服务礼仪我们在总部都有适当的培训。

　　主持人 ： 其实这个非常的简单吧。

　　陈孝宗 ： 对，和商场的销售是一样的。

　　主持人 ： 只要你按照我们总部的方案兢兢业业的做了，应该没有什么问题。我觉得这个美石记，要和石头比较有缘的人适合做这个。我们现在市面上很多的这些产品，美石记的优势在哪里？

　　陈孝宗 ： 首先我们减轻了加盟者的负担，不用自己采货源等等的；另外一个我们市场的竞争力很大，本身的美石记比同类的品牌产品整体的价格低20%以上，有的时候甚至更多，因为市场上有水晶表，还有其他牌子的，他的价值是388，我们的美石记是288。

　　主持人 ： 水晶表，这个很有意思的，我现在身上没有带金属类的东西，有朋友也说带一个水晶表什么的，我说的哪有这样的东西。

　　陈孝宗 ： 有的，我们的产品结构是比较合理的。

　　主持人 ： 还有一个网友提到，从盈利上有没有保障，我想可能作为加盟的人都很关心这个问题。很多的朋友问过，我们也说过，其实这个东西……

　　陈孝宗 ： 不能百分之百保障的。

　　主持人 ： 陈总解答吧。

　　陈孝宗 ： 如果你进入到一个瓶颈，我们是有一套方案的，你可以调换品种、也可以调换货，刚才我说了，任何的总部都不能百分之百的保证赚钱，如果都赚钱，全世界的人都加盟这个东西，但是管理能力和经验能力都有关系。

　　主持人 ： 其实我觉得陈总说的非常实在，一个投资经营者，你想坐享其成的话，我想这个事情最好能够抛弃这个思想，兢兢业业做实在的经营才可以。

　　有网友提问说，现在的市场变化非常大，美石记如何应对这个市场的变化？比如说像我手上戴着这个，您刚才说绿幽灵。

　　陈孝宗 ： 现在的市场很畅销。

　　主持人 ： 好象是去年年底的时候流行的，我想这个畅销之后，明年又出什么，可能会畅销了，就像这个虎眼石。

　　陈孝宗 ： 看着比较大气一点。

　　主持人 ： 这方面我们有一些应对的措施吗？

　　陈孝宗 ： 我们首先滞销的产品可以随时退回来换的，另外我们有自己的市场调查员进行调查，每一段时间流行什么，我们会定量的生产什么。我们所有的加盟店基本可以在第一时间知道市场流行什么，这是我们来做的，比如说南方没有流行到北方的，我们在北方都已经销售了。

　　主持人 ： 我们的销售，抛开美石记不说，它有很好的优点，我们的加盟商在全国各个地方都可以新吸收到一些优点，消息来源什么的，全部汇集到总部，然后总部进行整理。这个市场的应变能力又增加了。

　　陈孝宗 ： 我们本身采取的是与人合作，共享双赢，合作的过程中他们反馈一些好的信息给我们，我们也会采纳，采纳之后反馈给我们各个部门执行，反馈回来的东西大家共同分享。

　　主持人 ： 其实不仅是我们总部对加盟商的引导，也是让他们跟我们有信息上的共享。还有太多的问题，我希望对我们美石记感兴趣的朋友如果有机会的话，我们现在北京有展览的地方吗？

　　陈孝宗 ： 有店的，可以到这里考察。

　　主持人 ： 可以对我们的美石记，包括它的产品，或者是它的文化进行实实在在的了解，今天的时间差不多了。陈总跟我们的网友进行简单的交流，完成今天的访谈。

　　陈孝宗 ： 非常高兴来到新浪网做客，感谢新浪网给我们这个平台，也感谢主持人。

　　主持人 ： 谢谢陈总！再见！