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本报记者：韩石生
在创业期的企业都希望找到一个“如意郎君”——VC(风险投资)，可是并不是每个企业都能如愿以偿。有的企业能拿到 VC上千万美元的投资，有的只能望“钱”兴叹了。为了让企业更好地了解风险投资的情况，找到更合适自己的风投。我们专访了清科集团的总裁兼CEO倪正东。清科是一家风险投资调查机构，并提供财务顾问等各种服务，有中国创业投资 “综合服务提供商”之称。清科已经帮助近二十多家高成长企业成功融资，融资金额突破1.5亿美元。
把企业做成行业的排头兵
大家都知道风险投资是通过资本介入来获得高额回报。而排在行业前几名的企业就成了风投的“最爱”。倪正东表示：“企业家的专长是做企业，企业家只有把自己的企业做好了、做成了行业的前几名了。这时候好姑娘不愁嫁。就是你不找这些风险投资，他们也会来找你的。”
现实中，有的企业想通过各种的包装来吸引投资。但是，如果企业做得不好，那么也是融不到资金的。 倪正东表明了自己的看法：“企业家最重要的是要踏实、务实。只有实实在在地做了些事，把企业做好了，才是出路。在创业初期，企业会有各种各样的问题。企业家或者说创业者不要畏惧，只要想到自己的梦想，就会有力量促使你解决问题。”
寻求“外脑”的帮助
对于创业企业来说，了解风险投资公司的投资趋向很重要。“现在各种投资机构很多，不同的机构有不同的风格和能力。你一个10万元的项目不可能去找做1000万元投资人，反过来，你1000万元的项目找到只能投几十万的投资人也是没用的”，倪正东说，利用各种专门的研究资料是了解风险投资公司投资趋向的一个有效办法。另外就是参加些投资论坛会议，在论坛上企业可以直接与风险投资人面对面的沟通。
商业计划做得好不好也影响到谈判的效果。“现在有的企业在做商业计划书的时候做那个三四十页的PPT文件，或者更多。其实投资者要看的项目很多，企业只要把精准的东西拿来也做成15页的PPT就行了。” 倪总说，“重要的是企业把他的创业故事讲清楚，讲得有意思，能够让人感兴趣。
利用第三方的“外脑”对于创业企业来说也相当重要。企业家的专长毕竟是做企业，而不是擅长于资本运作。在倪正东看来，企业找一家创业投资服务公司来打理比自己做要省时省力，更能够找到适合企业的VC。这种服务公司有自己的专业优势。他们做长期的研究，时时地关注最新动态，更为有利的是有很多的投资人的资源。
投了钱，并非就万事大吉了
一般说来，VC加入创业企业后，能够从多个方面施加影响，主要包括：资本运作、战略把握、改善管理、拓展业务、平衡关系。风险投资基金对于产业的整体把握能力，往往使得他们对一个产业中的机会看得比较清楚，能做出正确的战略选择，更关注企业的管理，拓展新的业务领域，平衡各方利益。
但是，创业企业牵手风投资本并非都能成功。蜜月期过后，矛盾重重乃至撕破脸也不在少数。倪正东分析说，造成问题的原因主要有：一是变革的压力。风投资本介入，最终目的是通过企业的成长实现资本的增值，因此企业变革是其中必不可少的一步棋。管理团队的调整、架构的重组，都会给创业者造成冲击。二是目标冲突。无论如何，风投公司和创业企业的目标不可能完全一致，有些时候甚至会比较激化，比如一方看重长远利益，另一方看重短期利益等等。
既然涉及到双方的合作，出现矛盾和冲突是不可避免的。那么对于创业者来说，提前做好一些准备工作是必须的。
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