本报记者：傅乐乐

　　编者的话

　　在发布会上，专家团对项目逐一进行了点评。我们节选其中的精彩部分刊登，以飨读者。

　　张辉：我觉得找项目第一要理性，第二要多看、多听。《第1招商》刚刚做了一周年，在这一年之中我们采访了1000多个我们认为比较好的项目，并从这些好项目里选出了一些比较有特色的好项目向大家推介。

　　何坊：投资者选择项目时首先要确定项目是否有好的盈利模式。

　　于旭阳：我们一直在做项目，也一直在关注中小投资者的项目，我们总结了评价项目好坏的四条基本标准：第一条要看市场是否足够大，看选的项目和产品市场是否足够大；第二条标准是选择的项目或者投资的产品概念是否成熟；第三条项目运作的整个过程中是否有创新，是否有竞争型策略，包括竞争型广告和差异性广告；第四条项目在投资规模方面，是否足够地小，是否应用了四两拨千斤的方式。小的资金量，我建议一般在50万元左右，或者之下。

　　新旧无所谓，好坏最重要

　　爱成：21世纪不仅仅是创意经济的时代，我们过去很多年讲过的傻瓜经济时代还没有过时。比如说超级得分王和唯美度，品牌商和项目商已经把这样的项目的后备服务和连锁店装修得非常完备了。开句玩笑，加盟商如果是一个“傻子”也会做。

　　杨光：现在做项目，必须有两个特点，要么是特别新，你做的这个行业跟你发掘这个市场是别人没有做过的，我觉得这个非常重要。第二，有的时候可以索性选一些传统的项目，比较老的项目。所以两句话，选越新越好；另外一个选越老的越好。

　　肖竹青：我给大家提三个建议，第一个要相信毛主席，毛主席曾经说过，我们未来的工作目的，要满足广大人民群众的基本需求。第二句话是刘德华说过的，一切尽在掌握。第三句话是警察说的，相信证据。

　　张华：一个产品并不是有好的市场就足够了，最重要的是具备好的商业模式。

　　最适合的才是最好的

　　寥光会：我给投资人一个建议，在几个投资项目里头，做项目关键看你适合不适合这个项目。凭着感觉走，你喜欢这个事情你就做，你要不喜欢的话，我觉得你做了也白做，你根本投入不进去。

　　李志起：对于投资者和加盟商来讲，有一句话是千古不变的：最好的、最强的不一定是适合你的，只能是适合你的特长、资源、你现在的条件的项目才是你首选的项目。

　　王海鹰：我看了各个项目，这些项目可以分为两种：一种是简单的容易理解的，而另一种是复杂的，不容易理解的。他们各有各的特征，不能说哪个好，哪个不好，就像刚才专家讲的，是适合不适合的问题。

　　娄向鹏：跳出行业看行业非常重要。进入一个新行业的时候你会发现，很多经验移植到其他行业后，反而比在原来的行业更有价值，投资者成功的可能性更大。第二点，我们多关注一些“鸡头”项目。中国的市场非常多元化，很多地方还没有这个圈，我们要进入这个圈，有很多“鸡”还没有头，我们要去当“鸡头”，有很多“鸡头”还不牢固，我们要去抢占。第三，我觉得要选一些有创意的项目。第四，过去我们选项目都是个人决策，往往是自己看到一个商业信息，然后判断这个可行不可行。我们以后选项目的时候一定是从个人决策向平台参谋过渡。第五个建议，其实我们每一个人都是可以去创造项目。

　　要拜访加盟店和总部

　　刘文献：评价一个特许经营项目，在学科上来讲，可能有那么几十个要素。但实际上每一个人对每一项指标的侧重点是不一样的，但是一些基本指标还要看的。

　　第一个要看的是这个企业的历史，企业历史越长的应该说这一项的评分就越好。

　　第二要看看规模和品牌因素。

　　第三要看市场的潮流。今天我们所有的项目在这个方面都很领先，无论是时尚类的Happyshow，还是高档消费的明丰。另外要看加盟商与项目是否匹配，有的项目存在技术和管理壁垒。像明丰这样的有规模壁垒，钻石业不是每一个人都可以去做的，像如烟这样的也有行业壁垒。

　　另外我们很关注获利模型，也要重点观察总部的市场体系：总部有没有能力建立完整的体系，管理好加盟商，支持好加盟商。

　　总而言之，我们现在加盟一个项目的时候，不要看它吸引你的地方，看它最不吸引你的地方，而且要深入、细致去看。有一个最好的办法，就是要拜访它的加盟店和总部，加盟商会把项目的优点和缺点都告诉你。

　　部分专家简介：

　　张辉 《中国经营报·第1招商》主编；刘毅 凯尔文德(中国)投资顾问有限公司董事长；刘文献 中国特许经营顾问发展有限公司总裁；何坊 富山蜥蜴(北京)营销顾问有限公司长官、首席顾问官；爱成 北京爱成营销策划公司总策划；王海鹰 北京精锐纵横营销顾问有限公司董事长；于旭阳 北京龙玺堂企业策划有限公司首席顾问；廖光会 北京博思智钥策划咨询有限公司总经理；娄向鹏 中国招商之队领军人；杨光 正一堂营销策略机构 总经理、首席顾问；李志起 李志起品牌营销机构首席顾问；肖竹青 香港展生集团有限公司中国区营销总部 营销总裁