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近期，39运动服饰的市场总监钟唯先生和运营总监陈丹小姐做客新浪，与网友在线聊一聊关于运动服饰的话题，以下为本次聊天实录：
主持人：欢迎各位新浪 网友作客我们这一期的节目，非常高兴，今天又跟大家见面了，我是大家的朋友，我叫余文。那我看到，现在聊天室已经有很多的网友，都在守候了，今天为大家请到的嘉宾是来自39运动服饰的市场总监钟唯先生，还有运营总监陈丹小姐，二位 好。
钟唯：你好。
主持人：先跟我们的网友打一个招呼吧。
钟唯：我是39运动服饰市场总监钟唯，大家好。
陈丹：大家好，我是运营总监陈丹。
主持人：非常高兴二位今天来作客我们的节目，那我们今天来聊一聊关于运动服饰的话题。我觉得现在越来越多的人，都特别喜欢这种运动服饰，包括我在内，其实我平时穿得都特别休闲的，不知道二位平时穿衣服，也像今天这么正式吗？
钟唯：应该说今天是为了过来做这个访谈吧，应该说穿得正式一些，然后平时呢，我们也穿得比较休闲，因为我的岁数也不大，也是属于年轻人，对不对？那么平时也还是以运动休闲为主，而且就是我们自己现在是专做运动服装的，是做运动休闲的，我们应该说更能够代表这一类的潮流吧。
主持人：对，代表这个潮流，陈小姐呢，你平时喜欢穿这种运动的服装多呢？还是穿比较正式的服装呢？
陈丹：因为现在我们工作情况的话，可能穿正装比较多，如果我们出去游玩的话，一般都穿着运动装。
主持人：就还是喜欢那种比较休闲的这种衣服。真是太好了，那首先，想请钟唯先生，给我们不太熟悉咱们39运动服饰的朋友，来简单介绍一下咱这个企业。
钟唯：39运动服饰，是我们去年年底才正式推出的一个运动品牌、服装品牌折扣店，之前我们做39度体育发烧友俱乐部，它都是属于(01：57…)39，北京科技有限公司，39度体育发烧友俱乐部，是从05年开始正式运作，并且是以体育饰品、精品为主，以俱乐部的会员模式为主，在全国进行连锁经营，我们的会员俱乐部以及饰品、精品做得相当成功和不错，然后服装是去年新推出来的品牌，新推出来的一个项目。
主持人：您能不能给我们介绍一下，39运动服饰，这几年在国内发展的情况怎么样？
钟唯：39运动服饰是去年年底，才正式推出，但是目前因为说，3、4、5月份，这是我们现在前期市场铺垫和网络铺垫的准备阶段，我们也在紧急的招商，做的应该是非常不错。目前招商情况、市场运作情况，都是非常良好的，但是我们的俱乐部，在这个市场，已经做得很成熟了。因为在中国39运动发烧友俱乐部，是独家，同行几乎没有，做发烧友俱乐部、做饰品、做专卖这块，应该是没有的。然后服装这块，我们目前和市场上普通的专卖店，无论是从国际一线品牌，还是到国内不知名的品牌，还是国内的一些休闲类的品牌，都是有一定差别的，做的不是一样。
主持人：就是还有我们的独特性。
钟唯：对，特色。
主持人：我现在看到有很多网友，都在关注我们这一期的访谈，我看到这位叫新纳的网友，他说那我们这个39运动服饰和其他的运动服饰，到底有什么样的区别？因为刚才您也说到有独特性，给我们也简单介绍一下吧。
钟唯：39运动服饰独特性在于，首先是我这个店的内容比较丰富，不像普通的体育运动服装店，只卖运动装，也不是说像休闲专卖店，只卖休闲装，这店里面有运动休闲系列相结合的搭配的，而且像现在一些年轻人，出去买衣服，我觉得没有多少人去买那种套装的，就是运动装，不会一套一套去买，很多人都是买那种自己搭配的，可能一件T恤，他可以穿一条西裤，可能穿衬衣可以穿牛仔裤，或者穿条运动裤都可以。现在的年轻人包括消费者，他们都喜欢自己去搭配，这就是属于一个百搭。那我们推出一搭特色的产品，特色的系列，就是百搭系列，就是从我的这个店里面，从各个款式不同类型的产品，都是比较经典的一些款式，可以让消费者从不同的角度、从个人的喜好各个方面去自由的选择。
主持人：我觉得39运动服饰比较符合我的这种喜爱，因为我就特别喜欢自己乱七八糟这样搭衣服，我不喜欢真的是买一套来穿，有时候感觉我会很奇怪，如果自己搭的，还会觉得更好看一些。请问钟唯先生，您是作为市场总监，目前运动休闲服饰市场的状况怎么样？我觉得这对我们来说，对您应该是一个特别专业的问题了。
钟唯：也不是说很专业，其实这个现象，我相信年轻人去买过服装，经常逛街的，包括对服装有一定了解的人，应该知道，其实服装在中国是一个很成熟的产业，也是一个市场竞争很激烈的产业，目前在国内，从国际一线品牌的，像阿迪达斯、耐克，还有国内的一线品牌李宁、安泰，包括一些不知名品牌的专卖店，然后休闲服装专卖店就更多了，这是指专卖店。还有像私人做的专卖店，还有批发市场，服装这一块，市场竞争很激烈，市场的产品是很丰富的，中高低档的商品都有，但是，这个市场，为什么会有这么多人去做？也说明了一个情况，中国的消费能力是很大的，因为中国有这么多的人口，消费能力就很大，所以才会有这么多人去做这个市场，去做服装。现在这么多人做了，就说明这个市场已经很成熟，我们要去做一个新的品牌，要进入这个市场，我们不会担心这个市场有没有市场，这个市场肯定是有的，我们只希望拿出特色的商品，拿出和市场有区别的商品，能够在市场有优势的商品，比别的商品有优势的地方就可以了。目前，我们的经营内容和国内的一些目前做的服装，都不同。哪些不同呢？第一个，它不像阿迪达斯、耐克，不像运动品牌专卖店，只做运动装，它也不像(07：15)只做休闲装，这个店里面运动休闲系列都有，还有一个就是我们的款式，包含了一些很多国外进口的，原版进口的一些欧版和韩版的，最大限度的去满足不同人群、不同眼光的需求。打比方我现在去买运动装，买一件休闲装的话，他看见阿迪达斯的店，进都不会进去。还有一个就是，中高低档消费水平的问题，阿迪达斯、耐克是固定的一个属于中高档的消费层次，可能买件T恤，至少要两百块钱，但是一个普通的学生，或者一个老百姓的话，他可能花几十块钱去买件T恤。这样的话，阿迪达斯可能把中低消费者排除在外了，就不是说产品把他排除掉，而是这个店首先就把消费者排除在外了，那么我觉得我们是做生意，也是做品牌，我们应该满足最大消费人群的需求，尽可能去满足普通大众、老百姓的一种需求。
主持人：我看到现在，又有一位朋友，在网上问我们，他说目标对象是什么？我们针对这个用户，我想您刚才给大家进行一些介绍了。因为您是作为市场总监，您刚才是从一些市场方面的角度，来给我们介绍一下我们39运动服饰，待会，陈小姐会从市场运营这方面来给大家介绍一下是吗？
陈丹：对。
主持人：我看到现在有很多朋友，都在发来掌声和鲜花，是我们网上这种掌声和鲜花。
钟唯：谢谢！
主持人：如果说大家对我们39运动服饰，有什么想问的，想问二位老总的，你们都可以把想说的话发到我们这个平台上，还有你通过直接麦克提问，我们可以直接面对面的沟通，我想这样更方便一些。
钟唯：对，也可以。
主持人：如果说大家有什么问题，想跟我们直接交流的话，可以跟我们的管理员进行联系，然后待会儿会有这样一个机会。还是想问一下，我之前看过咱们一些的资料，这个品牌代言人是祁宏。
钟唯：对。
主持人：不光是我们这些网友，还有很多朋友都特别喜欢他，首先想问一下，当时为什么考虑到想让祁宏来做形象代言人呢？
钟唯：作为一个企业的形象代言人，第一考虑的肯定是形象代言人的形象，她的形象，因为我觉得祁宏在国内的球迷当中，他的负面影响应该是没有，他有一种很健康、时尚、向上的一种形象，这符合39运动服饰，我们的一个品牌形象。而且就是说，在2002年祁宏作为中国队第一次冲进世界杯的一个功臣，他的金子般的进球，应该是很多中国人都记得，而且我们也觉得，希望我们也能够有这样的一种精神，有这样的一种冲击，能够把39运动服饰，一个新的品牌，就像一个新的国家队伍，能够真的是一样。
主持人：冲出亚洲，走出世界。
钟唯：对。
主持人：太厉害了。我现在看到可能是我们，有的朋友在问，他说我们节目是直播吗？在这里我可以非常负责任的告诉大家，我们这完全都是现场直播。还有我看到有一位朋友，可能是刚刚进入我们直播间的朋友，他刚才可能没有听到您的一些解释他说我们这个39运动服饰，是针对什么人群，是什么档次，是什么样的一种服装？您要不要再给他解释一下。
钟唯：我再介绍一下，39运动服饰，它的档次定位，应该说很大众，中高低档的消费层次都有，可能有的服装30、50到200之间的服装都有，200以上也都有，从14岁-40岁之间的人，都能够在店里面消费，而且价格中高低档都有，而且就是说我们连锁加盟店，我们的专卖店，各个地方，我们会根据当地的市场情况的不同，当地的消费水平不同，加盟店会根据当地的市场情况，自主选择经营内容，可能有的专卖店，它的档次定位高一些，有的专卖店档次定的中低档一些，就是我们尽可能去满足当地的市场环境，而是不说让当地市场环境，消费人群来接受我的店，适合当地的一个需求。
主持人：这样就会有更多的人，可以接触到我们这个39运动服饰，可以说是非常贴近大众的品牌，太好了。刚才说到祁宏的问题，看现在有这么多的网友，他们都特别关注体育明星的，还是想请您跟我们说一下，祁宏跟我们39运动服饰，还有一些什么其他的合作吗？
钟唯：祁宏除了代言39运动服饰以外，目前应该说，我们除了代言的关系和企业的关系以外，我们私人之间的关系也是不错的，目前祁宏在上海，和他一起的老队员，他们自己举办了一个足球学校，主要是针对少年足球，目前她的足球学校，已经有几百人，然后我们今年也会赞助一批服装给他的学校，他的学校校服将全部是由39运动服饰统一赞助的，由我们生产的，我们的服装提供给他们。
主持人：就是祁宏足球学校的校服，是由我们这边来给提供的。
钟唯：对，就是我们提供的，这是无偿提供的。然后可能在接下来，祁宏也会到北京，到我们加盟店去会有一些店面会，包括一些宣传活动，还有和大家的一些沟通等等，都会有。
主持人：太棒了，我现在看到我们很多的朋友，都在问关于加盟的问题了。刚才我们的陈总也一直坐在旁边，一直微笑看着我们钟总，那这样，陈总先给我们介绍一下，39运动服饰最近发展加盟代理的计划是什么？还有什么样的目标？先跟我们的网友介绍一下吧。
陈丹：我们计划在3、4、5月份发展两百家加盟商和代理商。目前的话，先是一个销售网络，后期的话，第二轮招商的话，计划在6月份，我们会轰炸式的打广告，提升一个品牌效应，后期的目标是希望跟加盟商之间合作，努力把39(英文)打造成一个知名品牌。
主持人：太棒了，我现在看到有一位网友表示说，他想互动了，想上麦提问，我们有请这位网友好吗？来，我们请进这位网友。这位叫“音乐虫儿”的朋友。我看到了，是位美女。
39运动服饰负责人做客新浪聊天实录(二)
39运动服饰负责人做客新浪聊天实录(三)
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