网友：刚才没开麦，不好意思。主持人你好。

　　主持人：你好。

　　网友：我就想问一下，这个加盟店要怎么加盟。加盟费是多少？

　　嘉宾：加盟39运动服饰，您可以先在我们的网站上了解一下大概情况。然后，网站上可能只是资料，您看不清楚的话，可以随时给我们打电话联系。在电话当中，我们也会了解一下您那边的情况。一个市场环境，包括您个人的投资情况，以及你也要对总部各个方面，就像您所说的加盟费用，包括我们的怎么样去合作，细节问题需要了解。加盟到39运动服饰，你刚才说的加盟费是多少钱是吧？我们不收加盟费，只收三万块钱的品牌保证金。你只要交了三万块钱的保证金。当然这个钱，是在后期是要退还给你的。明白吗？就是在你经营的过程当中，这三万块钱都是会退还给你的。这只是一个保证金。就是说，你要去做我的市场。这个市场你要保证给我做好。就是这个意思。因为我们也需要你去把这个市场做好。然后第一批我们会免费铺送三万二的货给你开业。

　　主持人：免费铺送。

　　嘉宾：对，免费铺三万二的货给你开业。并且这三万二的货卖完了之后，都是归你所得。我们不收一分钱。

　　主持人：我不知道。我是在听天方夜谭吗？是真的是这样吗？

　　嘉宾：是这个样子。就是你只需要缴纳三万的保证金。我们第一批免费赠送给你这个市场，给你新的加盟店，三万二的货。这是总部我们前期对于这个市场的铺垫。我们也要去打开这个市场。那我不会让加盟店白白地去投资，我们就是帮你投资，去打开这个市场。你只需要按照我们的要求，按照我们的指导，回去把这个店做好就可以了。产品卖出去，你可以后期在总部，就是由总部提供货源。

　　主持人：听的都有点心动了。

　　嘉宾：听明白了吗？

　　主持人：这位网友。

　　网友：OK。还有一个问题。就是这个加盟店，对地区有限制吗？比如说是市级的，还是县级的，有限制吗？

　　嘉宾：对。这个对于地区是有限制的。一般在县级城市，我们只会发展一家店。一个县只会发展一家店。在地级市要根据这个地级市的消费情况，以及它的一个地理环境吧，还有它的一个大概的情况来区分。可能也只是会发展一到两家店，一个地级市市区，顶多也就会发展一到两家店。

　　主持人：那我想请问一下这位网友，我想知道你是哪儿的朋友呢？

　　网友：我是山东的。

　　主持人：山东的。我的老乡。

　　网友：一会儿请把你的网站打出来好吗？我可以浏览熟悉一下。

　　嘉宾：可以。在这个访谈最后，应该也一个网址和电话吧。

　　主持人：这样，我们之前能不能先跟网友先说一下。

　　嘉宾：可以。要不然这样吧，你记一下我的手机吧。打我的电话吧，好吧。

　　主持人：太厉害了。我们钟总竟然把手机号码告诉你了。

　　嘉宾：13717976050。

　　网友：OK。那我就先下麦，一会儿咨询您。

　　嘉宾：好的。

　　主持人：谢谢这位网友参与我们的互动。我觉得钟总一定是刚才看到一位美女，在我们的网站上，已经把他的手机号码都公布出来了。你不知道我们现在网站上有多少人。他们都记下您的号码，那你就容易被骚扰。

　　嘉宾：没有关系。这个不存在骚扰。因为我觉得，现在确实很多人都想投资。找一个好的项目，找一个好的品牌确实很难。那么就是说，如果说大家都愿意和我们一起去创建一个新的品牌，去做好这个市场。那我累一点也没有关系。但是不要故意骚扰我就可以了。

　　主持人：我觉得我们钟总真是年轻有为。看不出来这么年轻竟然是我们的市场总监了，已经。

　　嘉宾：我也不年轻了。

　　主持人：已经脸红了。我们看看，陈总，我再问一下。您能不能给我们介绍一下，我们这个39运动服饰一个加盟的流程。

　　陈丹：这样的。出去说您有意向的话，可以前期给我们网上留言，或者打电话给我们。或者是传真。我们会跟您详细地解释一下。如果说您后期有兴趣的话，可以到我们总部来实地考察。

　　主持人：我们的总部是在哪里呢？请钟总跟我们说一下。

　　嘉宾：总部就在北京海淀区米庄路三号。就在香山附近。

　　主持人：那离我们这儿还是蛮近的。

　　嘉宾：对，离这儿比较近。

　　主持人：好。我看到现在有很多的朋友，都在问我们的网站。我之前可不可以先跟大家说一下。

　　嘉宾：可以。

　　主持人：我跟大家说一下，我们这个网站是WWW.39SALE.CN，记好了吗？现在我们的工作人员会打出来。马上我们会发一个房间的广播，会把我们的网址都发给大家，大家可以看一下。好的。我们刚才说到关于加盟的问题了。因为的确看到前面很多的网友，都在问这些关于加盟的问题。能不能跟我们说一下，39运动服饰对新的加盟商，刚才咱们说了，对于我们这儿都有一些优惠的政策。就是说，虽然说之前我们会收一个三万块钱的保证金，但是之后都会退还的。还有就是，我们之前还会免费送给我们的加盟商一些。

　　嘉宾：三万二的货。

　　主持人：三万二的货。

　　嘉宾：就是说前期足够开业了。

　　主持人：我觉得，这怎么说呢？对加盟商来说，算是吃了一颗定心丸。

　　嘉宾：对。

　　主持人：因为我知道我的公司是有一定实力的。所以我们才能这么做。

　　嘉宾：对。

　　主持人：能不能再给我们介绍一下，我们39运动服饰对加盟代理投资人的培训的情况。

　　嘉宾：培训是这样的。因为来投资的，投资人有很多种。有可能是经商很多年的商人，他可能很有经验。也有可能是刚出门的大学生，包括下岗工人都有，对吧。那么就是说，有的人有经验，有的人没有经验。但是我们应该来说，是最有经验的。因为我们开过这样的店，我们做过前期市场的很多调查和了解，包括这个店怎么去运作，我们都有这方面很详细的经验。所以说，只要是加盟到39运动服饰，我们会有一系列的培训和指导。首先是加盟商加盟之后，在总部会接受一个比较详细的培训。这个培训的内容包括选址的方案。就是怎么样选择店址。店址的要求和技巧，以及连锁加盟店的管理方式和运作模式。包括店员的销售技巧，以及产品的陈列摆设等等。这些都是我们在培训的过程当中会讲到的，会沟通到的。具体的肯定是一些细节问题。可能开一家店说起来很容易，但是操作起来的话，有很多细节性的问题。如果说，有哪一个细节没有做好。或者说做错了，就会走很多弯路。那么就是说，我们培训的目的，尽量地让投资者，让新加盟店少走一些弯路，能够尽快地去成功。对不对。走捷径嘛。在加盟店开业之后，在他运作的过程当中，总部也会随时地跟踪，随时地和加盟商往来联系非常的紧凑。给予加盟商一系列的支持。包括如果加盟店生意不好，我们会找出原因，甚至派人去给他带店经营。像现在很多加盟商，我记得有一个山西的，在山西运城，我们有一个加盟店。因为是下岗工人，没有经验。然后他那边生意不是很好。然后我这边都派人到那边去给他现场指导。我们在那儿呆了半个月，把他的店，包括各个方面，都给他宣传，各个方面做得很到位。然后这个加盟店现在生意，应该说是好了很多。

　　主持人：是吗？

　　嘉宾：对。

　　主持人：我觉得太好了。比如说拿我做例子，因为我本身作为女孩子，对服装都特别的感兴趣。所以说，如果我真想加盟我们这样一个店，但是我之前从来没有这种销售的经验，那总部还会给我一些支持。

　　嘉宾：对。就是说没有销售的经验，没有经验不要紧。我觉得这个事情，只要你用心去做，你愿意去做。只要你用心了。然后再加上我们给你经验了。我们给予你指导了。那我觉得成功的机会是很大的。

　　主持人：好，非常感谢。我刚才看到我们的网友。我们网友说，我也是没有经验，我只是有穿衣服的经验，但是没有经营衣服品牌店的经验。现在应该知道了。没有关系，因为我们总部会给你很足够的支持。绝对是没有问题的。我刚才又看到有一位网友他在说。他说我们最近39运动服饰，推出了什么样新的产品，能不能给我们再介绍一下。

　　嘉宾：39运动服饰，我们今年推出了一款全新的。应该说很有特色的，运动休闲装，运动休闲体恤。可能你们听说过运动体恤、休闲体恤。那么什么叫运动休闲体恤呢？就是它包含了运动和休闲的元素。就是相结合。它的材料和做工，包括它的各个方面，应该说都是运用的运动材料，运动的面料。就是穿起来很舒适，很吸汗。就是很适合运动。但是它的款式风格很休闲。

　　陈丹：也比较时尚。

　　主持人：比较时尚。

　　嘉宾：对。

　　主持人：我想问一下。刚才我们也说过了。就是我们这个消费的群体，也有高中低档。我们是都有的。受众的群体，比如说您刚才也说了时尚了。时尚，是不是只有我们年轻人可以穿。像爸爸妈妈那种年纪的，有他们可以穿的这种服装吗？

　　嘉宾：有。我刚刚不是已经说了吗？从十四岁，到四十岁之间。我觉得这类人群，应该说都能够在39运动服饰品牌折扣店里面买到适合自己的衣服。

　　主持人：那能不能跟我们说一下，我们39运动服饰，它的一些折扣的情况。

　　嘉宾：折扣的情况呢。因为运动品牌折扣是一个趋势。目前在欧美是比较流行的。可能之前我没有说到。39运动服饰品牌折扣店，不光只是经营39运动服饰自主品牌服装，39运动品牌服装。还经营一系列我们所代理的品牌折扣的一些服装。品牌折扣目前在欧美是比较流行的。而且也是做得相当的成功的。它现在已经成为一种主要的服装的销售模式和经营模式。它的各个方面，应该说已经超过了专卖店的优势。那么在国内，其实如果说北京和上海的一些朋友，可能就比较了解。像北京在东二环，有一个北京燕莎品牌折扣购物中心。在上海也有一个品牌折扣购物中心。但是只是说国际一线品牌。因为在中国一个特殊的情况，国情不一样。在中国它的品牌折扣，做得并不是说很纯粹，也就是并不是说做得很真。就是说，我们39运动服饰品牌折扣店，也是引用这个模式，这样的经验。就是我们有从国际一线二线品牌，到国内不知名的品牌，大概有一百多个品牌折扣商品。正是因为有了这么多的品牌折扣商品，才能集中成到一个店里去，我才能说去能够满足不同的消费者，不同的需求。对不对。因为我有这么多品牌的折扣商品。而且价格都相对于正品专卖店和国外的价格，要低很多。低到大概是原吊牌价的四到六折。

　　主持人：我想问一下。那我们为什么要提出这样的品牌折扣。我觉得比市场价要低很多很多。那我们是出于什么样的考虑呢？是这种市场吗？

　　嘉宾：对。这是一种市场需求。

　　主持人：市场需求。

　　嘉宾：对。也是一种市场趋势。因为就是说，不管39运动服饰品牌，这个品牌。这个公司再怎么大，再怎么小。它都不可能去满足所有人的需求，满足很多人的需求。就像我刚才说的，阿迪达斯，耐克它够大吧。但是它不可能满足所有消费者的需求。它不能去满足大部分人的需求。它就会有局限性。那么就是说，39运动服饰，我们的定位是面向大众。一个老百姓的品牌。一个大众的品牌。那我的服装就肯定要让更多的人，让很多人能够买到，能够有很多人去穿着，对不对。所以说，我就必须去不断地去调整我的经营内容，调整我们的经营策略。而且品牌折扣，目前在国内来说，也是一种发展趋势。那我觉得我们现在推出这个品牌，能够用品牌折扣这块，我觉得非常的不错。

　　主持人：非常感谢您刚才对我们这些问题的解答。因为我现在看到有一位朋友，我觉得他的问题，不知道是不是有一些尖锐。这位叫“咳嗽的鱼”这位朋友。他说，现在老年人的运动服装真的是太少了。而且棉质的老年服装也太少了。

　　嘉宾：对。

　　主持人：那特别想问问您。我们在39运动服饰，可不可以买到像这样的衣服呢？

　　嘉宾：目前不是很多。因为我们这个问题，其实说实话我们也考虑过。之前我们也打算融入老年服装进去。但是，因为39运动服饰品牌，作为一个新的品牌，我们去年开始招商。可能我们的经历，包括我们各个方面，条件有限。但是老年人运动服装，我们肯定会推出。快的话可能在今年年底，我们就会有一系列老年运动服装。因为确实现在老年运动也是一个很大的市场。而且现在很多老年人都注重健康，注重运动。他们运动装的市场应该也是很大。但是，不管怎么说。我们说了要去满足最大一类人群的需求，年轻人的需求还是最大的。毕竟说这个品牌要想建立，其是需要年轻人的市场来建立。就是我们这个品牌一旦建立成功，是吧。一旦导入中国这个市场之后，在接下来，我们肯定会开发老年人服装。