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嘉宾：又是在印刷过中，采用高分子的聚合。牵扯到更专业的话了。现在好多在市场，包括社会上都已经了解。一个是夜光，这是挺普通的一个原理。
主持人：比如什么夜光表之类的。
嘉宾：对。所以说跟它有所区别。是直接印刷在布料，面料上面。采取成份也差不 多。再一个我们采取的是环保的，无毒无公害。对人体没有造成伤害。
主持人：没有造成任何伤害。
嘉宾：因为我们也做过一些实验。怎么实验，就是对我们的印刷原料兑水饮用，对人体没有伤害。
主持人：我们的原料兑水还可以饮用是吗？
嘉宾：对。
主持人：可以说是完全纯天然，绿色的。穿在身上没有任何伤害。
嘉宾：对。因为它本身就是植物进行配制。
主持人：植物纤维，是这种吗？我也听说太曼斯服饰上市以来，受到了各大媒体的普遍关注，是吧。
嘉宾：对。
主持人：这些媒体，能给我们讲一下都有哪些。
嘉宾：刚才不是也说了吗？有央视的一套、七套、十套。包括安徽卫视台，包括辽宁的，北京的，黑龙江的河北的。包括福建东南卫视。还有山东、广东。还有各大时尚的网站。比如新浪网、搜狐、中华网、腾迅、网易、人民网，都有。
主持人：您觉得太曼斯服饰在销售的过程当中，满足了广大观众什么样的心理需求呢？
嘉宾：还是那句话。体现个性，时尚。
主持人：我们刚才聊了这么多。包装太曼斯服饰的样式，以及变色的原理。现在能不能给我们讲一下，加盟的过程。比如说我们下面的朋友很感兴趣。
嘉宾：加盟这块是这样。首先你要了解我们这个公司。普通简历可以在网上可以看到。如果你有更深的了解，可以打电话。一个电话我们就可以把全套的资料寄过去。加深了了解。还有就是说，投资就凭电话就可以了，传真，包括短信都可以。因为我们在各大网站都留下了联系方式。还有投资者在总部可以考察。到总部进行考察。考察好了以后，和专业的业务管理人员交谈以后，把你不了解的都可以说出来。
主持人：我们公司的网站能公布一下吗？我这份资料好象有。我念一下好了。WWW.TAMSAKO.COM。或者是电话是027-87393588/3688。就可以向总部咨询了。好的。您觉得怎么样避免同行业之间的竞争呢？
嘉宾：目前服装行业的竞争是比较激烈的。特别是各大品牌。目前变色服饰，据我了解，在国内还是个空白。一些专卖店都没有。
主持人：大部分经营的都是普通的服装。
嘉宾：对这个空白最好是进行填补。我们也办宣传。在宣传力度上进行扶持。是这么个情况。而且公司的政策，也比较偏向于加盟商的销售。给他一定的利润。
主持人：对，利润空间，或者是自己的成长空间。对于同行业之间的竞争，不管是良性也好，还是恶性也好。公司有没有采取一些比如说，保障一些加盟商或者代理商的利益。
嘉宾：这都有保障。
主持人：都可以采取相应的措施。
嘉宾：因为为什么呢？我们可以免费换货。比如你在当地不好销的款式，都可以到公司里来进行对换。
主持人：对换一下就可以了。比如现在有想加盟的朋友，有一个意愿，先去了解公司，以及服饰整个的品牌概念和理念，一直到自己开店，这个周期大概是多长时间。就是说一直到自己开店赢利。
嘉宾：从他到单位来进行考察，到他开店，一般是在十五天左右。
主持人：两周的时间就可以全部完成。
嘉宾：因为我们公司还要进行店面装修。我们统一地进行店面装修。是这样的情况。
主持人：我们现在就是说，各地的分店应该都是统一的门店和LOGO吧。
嘉宾：最好是这样。
主持人：我们有自己的主导颜色吗？比如说门上。
嘉宾：有。有专门的主导装修门面的颜色。
主持人：是什么颜色？
嘉宾：主要是橘黄色吧。
主持人：那就跟我们新浪的LOGO差不多。
嘉宾：跟这个差不多。
主持人：我觉得这个颜色还是挺亮的，尤其在夏天给人的感觉。加盟以后，总部会给什么样的技术支持呢？
嘉宾：技术支持肯定是全面的。
主持人：广告策略呢？
嘉宾：广告策略是有一组在加盟过程中，有一定的扶持、铺垫，都有。
主持人：加盟商其实还是很关心利润方面的问题。您能简单分析一下吗？
嘉宾：利润是这样的。公司给他的利润也挺丰富的。而且指导的定位价都有。利润空间也非常大。主要就是在销售过程中，要对他的利润进行规范的指导。包括对消费者。不能一味地。
主持人：一味地说，你过来加盟吧。
嘉宾：包括他对市场了解。我们会指导他，给他同时分析。你到什么地方。比方北京吧。哪个地方商业网点比较集中。流动的人群是什么样的人群。这都要进行了解。指导，为什么我们要定期和不定期进行管理培训呢？就是这个道理。
主持人：好的。我就是想问一下。因为很多，比如我们加盟商，或者代理商朋友，他比较担心，我们的加盟费，这方面会很高吗？还是说我们现在是免费的呢？还是怎么样。
嘉宾：我们不收任何加盟费。
主持人：我们是没有加盟费的是不是。
嘉宾：主要是在品牌使用。是这种情况。费用非常低，不是很高。有四大类。包括连锁店，这是一种形式，还有代理这种形式。都分四类。连锁店有COCO店，旗舰，可爱店，等等四种。代理就分县级、市级、省级，一般地市级。直辖市之类的。这四种。因为价格不等，我不一一说出来。你自己看一看。很清楚的。
主持人：好的。武汉太曼斯服饰对加盟商朋友，或者代理商朋友，关于面积或者地址的选择。公司会给什么样的建议呢？
嘉宾：有一定的要求。最好是偏向于不要太大。一般是在四十平米，到一百五十平米。这样最好。
主持人：也是最适合的是吗？
嘉宾：根据你的能力。资金能量。你要选择大面积的就更好。最小不少于四十平米。
主持人：你觉得关于地址方面，是开在闹市区会比较好呢？还是说学校。
嘉宾：那肯定是闹市区。
主持人：闹市区是吗？您不觉得会存在一些，太多竞争了。
嘉宾：因为我们服饰的特性摆在这个地方。
主持人：就是独一无二的。是不是。
嘉宾：对。跟别人有区别。
主持人：存在竞争，其实也是没有竞争。
嘉宾：对。其实服饰是存在竞争的，但是我们这个款式没有竞争。
主持人：我们目前的发展区域是偏北方比较多呢？还是南方呢？
嘉宾：目前南北方都适合。因为现在目前季节是偏暖。本身变色以夏季、春秋，冬季稍微少一点。夏是最重要的。款式新颖，变色款式更多。变色新颖度也更多。销售和消费是最好的一个季节。
主持人：好的，我们本期访谈差不多也结束了。在节目最后，能不能给我们分析一下，变色服饰的赢利，或者展望一下未来的前景。
嘉宾：我希望大家，其实我们本身单位的宗旨也是做大做强。品牌效应。包括一些加盟商，也希望他做到更好，更规范，发更多的财，这是我们所愿望的，所期望的。
主持人：您也是给广大对服饰感兴趣的朋友，有没有工作上好的建议呢？
嘉宾：做服装都是凭借个人的喜好。我希望他们正确地利用这一点。
主持人：然后去开拓自己的事业。好的，今天非常感谢武汉太曼斯服饰的李先生，作客我们新浪访谈聊天室。节目最后我公布一下我们公司的网址。WWW.TAMSAKO.COM。或者是电话027-87393588/3688。来向总部业务部进行咨询。好了，谢谢，本期访谈就到这里。我们下期再见。
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