消费者现在我看到的遍布的是一个多层次、多领域的消费环境。首先，这个产品不分城市和农村，不分有钱人和一般的消费工薪层，几乎所有人在这种状态下穿的衣服都不太多。比如说一个老板可能在演讲的时候可能会穿一身名牌西服，但是当进入到家居服以后表现出来的是跟你一样的懒散、休闲，希望舒适不被人打扰，但是又要求体面；我们做工薪的人也是如此要求。所以说消费者是多层次、多领域。

　　有一个我想提一下，我们现在家居服它是一个不以个体为单位的。什么概念？比如说买西服，我不会说给全家买西服。比如说女士时装可能是夫人自己买；但是家居服一旦兴起以后，不可能是单一服装。你不可能在一个小区里面，太太带着小孩很休闲，老公穿着西服。这是不可能的。这是跟其他的产品都非常不一样的地方，这一块我觉得我们所有做流通或者说做生产的人要特别担心。你不能说我原来是做男装、女装、童装，已经不是这个概念。你如果要进入家居服领域，一定是全系列化的概念。希望你能够一起看他的家庭，而且他的档次还是差不多的。不可能这个穿的很好，旁边的家人穿的很差。所以它带有一定的均衡性、带有一定的系列性，甚至带有一定的家族性。可能他买好了，亲戚朋友一大堆都来买。

　　从发展的空间和现在的问题来看，基本上是这样的，你有这样的发展空间，也会带来什么样的问题。你要适应市场的需求，适应一种新的生活方式。

　　前面孙总也讲了，流行的其实不是靠你总结出来的，不是靠你说出来的，是靠消费者引导出来的。这个是不错的，但是回过头来说，你要从消费者的消费当中，提炼出他消费的基本元素。你要能够破解他消费的基本心理。就是说你越感性的认识这个问题，你越能够抽象出这个道理。所以说适应这个东西，首先不是靠理论来支撑的，但是确实要把实践当中的东西抓出来，用理论分析。也就是说认识的两次飞跃。

　　第二个，我们现在这个市场是一个全球化的市场，不存在内销、外销的概念。内销市场的培育要注重渠道建设，这跟我们所有的产品一样的。外销市场现在是我们要拓展的。也就是说其实越来越的，当生活水平达到一定程度以后，虽然还有差距，但是这个差距会体现为生存和生活压力。当全球的经济都在向好的层面上涨，外销层面和内销层面是一致的。

　　用传播性的各种媒体的办法销售它，这都可以通过电子化、商务化的构建消费模式的。我想这也是我们应该探索的渠道。

　　我总结一句话，在2008年我们可能会遇到转型之年。我们面对这么多的压力，压迫带来的问题，就是我们必须要适应这种压力。我们无力于改变这种政策环境，但是我们要在这种环境下使自己的企业转型，能使自己的产品得到提升。我们也预测在2008年，我们企业的数量可能会有所调整，可能有些企业在调整当中会产生垢病，或会产生新的产业合作，我们的结构也会由原来的单一产品结构，会向多元化的，或者像多种工具使用下的条件来转化。

　　我们在这里，也希望我们家居服饰企业能够做得更好，希望我们的制造商们能够取得更丰硕的成果。

　　谢谢大家！

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