咨询费由于我国在咨询收费方面一直没有良好的传统，这种收费方 式实行起来效果并不佳，这也使得很多金融机构 把注意力放在理财产品 的销售上面，而把理财分析和方案设计都放在次要位置或者简单带过， 成了为销售结果而做的铺垫 。

　　销售费所有的理财服务和规划最后都要落实到理财产品上才能够实 现其价值，理财产品诸如银行储蓄、按揭、 不动产、股票、基金、债券、 保险、信托、收藏、离岸金

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融等等，只有通过这些理财产品适当、合理 的积累与配合，才能 帮助客户完成理财大计，而与此同时也可以为理财 人员带来业绩或者是收入。这种以金融机构的营业和利润为导向的理财 服务模式是目前最通用的理财服务模式，客户不需要额外支付理财服务 费用，销售费用来自产品提供商。

　　资产管理费在理财服务的起始阶段，财务分析与诊断以及理财规划 建议的提出与实施都很重要，但是在基本的 理财需求和规划得到解决后， 深层次的对现有资产的管理以及投资增值就更加重要。理财的三个基本 特征就是“稳健、长 期、增值”，如何能让理财师与客户利益一致，使 得客户“财务安全和稳健增值”得到完美解决，采取资产管理收费方式 是一个不错的激励办法。