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"纺织服装跨国采购常年展贸中心"，是上海世贸商城多年来打造的推动中国纺织品国际贸易的产业服务平台，发展
至今，世贸不仅成为中国第一家，更成为亚洲规模最大的国际级专业展贸市场。2008年，随着国内外贸易环境的变迁，世
贸在整体经营战略上进行了重大调整，在圆满完成"常年展贸"平台及配套服务功能
的搭建之后，步入第二个经营阶段，世贸决策层提出"引进国际二三线品牌，短展互 动和提供增值服务"的三大
举措。
由此，一个连通海内外的产业链服务体系在上海世贸商城铿然落地。
人民币升值，贸易顺差，国际中小品牌如潮般涌入中国市场，在越来越复杂的贸易环境中，中国的纺织服装企业
如何快速赢得商机，"通路"是关键。
上海世贸商城，在"商机"与企业之间，寻找着自我的定位。它，成功搭建了"通路"。依托北美战略合作伙伴
"DMC"的强大买家资源，以及中国纺织工业协会、韩国纺织品中心等海内外组织机构，率先成功塑造国际化产业服务平台
，使中国企业从中受益。
2008年，契合产业发展需求，上海世贸商城以常年展贸、短展互动和精确配对三类不同的服务模式，在世贸
业已形成的完整的纺织服装产业链基础上，构筑了完善的产业配套服务链。
常年展贸稳定"通路"便捷交易
在发达国家，"常年展贸"形态，因其便捷的采购特征，已成为贸易交流的重要平台。
在我国，上海世贸商城可谓一枝独秀。从其产业结构分布来看，服装、面辅料、礼品及饰品等常年展贸中心互为
一体，形成了横向行业资源、纵向创意资源之间的有效延伸。
上海世贸商城的国际化便捷采购效应，吸引了近100个设计师、300余家服装企业、400余家面辅料企业
及41家国际采购商常年入驻。在全球主流采购链中，世贸已成为中国服饰业迈向国际舞台的一张名片。
步入2008年，世贸调整经营思路，引入国外二三线品牌，大力推进国际品牌的内销服务。这将是世贸战略转
变的重要举措。未来的产业服务模式已浮出世贸平台。
短展互动汇聚"通路"集中交易
自办展会，是上海世贸商城配套"常年展贸"的服务策略之一，也是今后世贸经营结构中的重要一环。
世贸总裁田浩表示，目前的目标是把现有的自办展会做大、做强。近年来，世贸主办了五大展会，其中两个服装
展："女装及配饰跨国采购交易会"和"中国国际服装跨国采购交易会"，一个面辅料展："国际流行面辅料交易会"。
展会形态，是对世贸"常年展贸"服务模式的有效补充。据世贸常务副总裁傅禄永介绍，展会是快速汇聚大量订
单的有效通路，尤其适合国际买家一年一至两次的大批量采购需求。因此，常短展结合，是世贸致力于为国内企业搭建真正符
合国际化采购流程的长期战略。
2008年，契合国家"鼓励进口"的宏观政策，世贸创新办展思路，联手海外相关机构及组织，引进海外优秀
纺织品。即将于4月22日开幕的世贸"第九届国际流行面辅料交易会",便实现了与韩国纺织品大展---"韩国时装纺织
品博览会"的首次联袂。届时，中韩两大高端展会将在同一时刻，向国内外买家集中呈现中韩高端面辅料及时装。而这，仅仅
是世贸打造一条连接海内外的完整的产业链，力促内外贸易平衡发展与延伸的战略开端。
精确配对高效"通路"品质交易
减少中间环节，直接对接需求，这种低成本高效率的贸易渠道，是企业快速赢得"商机"的最佳"通路"。
作为世贸2008年增值服务项目之一，"B-Match"(BusinessMatchmaking)贸
易精确配对刚一亮相，便受到国内外买家及供应商的追捧。"B-Match"以"精"为核心：精确信息收集、精准采供配
对、精细配套服务、精致专业场地。依托世贸多年累积的买家、供应商资源，专业人员专项服务，帮助采、供双方定期、定点
、快速、便捷地寻找到最符合要求的一方，直接洽谈，最大化缩减采购流程及成本，提升贸易对接成功率。
2008年1月，世贸举办了首场"日本祈和国际新品面料/服装采供配对会"。66家92位海内外买家前来
商洽，52%买家与祈和达成较明确采购意向。买家表示，这种事前了解信息的配对准确性强，省时高效，现场管理服务专业
周到。祈和公司认为买家质量不错，对业务拓展有很大帮助，同时世贸专业服务和流程管理模式，让企业大大提升了形象。
而第二场高级时尚礼品配对会，到会34家40个买家，有47%和展商达成较明确采购意向。参加配对的"夏
氏琉璃"、上海泰芝宝等优质供应商，让渣打银行、通力电梯、日照钢铁、典藏广告、有嬉实业、上海典藏等买家收获颇丰。
据世贸相关部门统计，普通贸易配对活动的有效率为2%，而'B-Match'的配对成功率为10%。10
%，蕴藏了多少商机？相信每一个入驻世贸的供应商，都将在"常年展贸"、"短展互动"和"精确配对"构筑的世贸服务平
台上，赢得更多的商机。
文/上海工作站闵杰
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