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生产纯碱57.8万吨，实现利税近2亿元，均创历史最新纪录
本报讯记者翟毅报道：大力实施适时营销策略，南京化学工业有
限公司连云港碱厂赢利能力强势续航。今年1
至6月份，生产纯碱57.8万
吨，同比增长11.95%；实现利润与去年同比增长71%，并提前6个月完成
全年利
润目标，产量、利润均创历史新高。
实行市场布控，扩大销售“根据地”，大力实施春季营销战略。连
云港碱厂瞄准市场的薄弱环节，抢抓机遇，
大力实施季节性营销战略。
针对今年春节过后的市场形势，在强化“采取一户一策”的营销策略的
同时，积极加强内控管
理，一方面对营销人员实行绩效考核，分片包干
挖掘销售人员的潜力，把销售量细化并落实到营销责任人，一方面采取
积
极有效措施，选择了一批用量大、信誉好的客户，变款到发货为货到
付款，实现了在高价位情况下多发货，确保经济效益的
最大化。同时，
通过走访用户，深入市场，采取各种有效手段，逐步实现了市场占有的
扩张。今年4月，在过去未曾涉及
的区域内开辟重点新用户3家，既填补
了产品销售上的区域空白，又扩大了产品销售“根据地”。
加强业内协调，稳步推进价格。连云港碱厂召集纯碱经济联合体会
议，通过加强行业协调、沟通，加大对纯碱
市场的调控力。在稳定纯碱
市场的价位、保证纯碱市场有序竞争的同时，适当增大出口，平衡国内
投放量，使纯碱价格保
持较好的水平。对内，他们通过加强销售服务保
障体系，认真做好下游用户的解释工作，逐月推动纯碱价格的回升。对
外
，他们利用电子商务，实行网络销售，不断扩大国际市场占有份额，
加大出口力度。今年1至6月份，向东南亚等国家和地
区出口13.91万吨，
出口纯碱总量与去年同期相比增加4.65万吨，创汇2000多万美元。翟毅
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