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在网络热销的国产化妆品，并没有解决发展的根本问题。
11月，北京市前门东大街的老商店"大方"，的生意突然火爆起来。原因在于，这里专门销售国产老品牌化妆
品的消息被媒体所报道。然而，每天千人以上客流抢购的背后，仍然是国产化妆品销售渠道少、消费群体单一的尴尬局面。
而国产化妆品的这次"回潮"，源于新兴的网络渠道。自9月起，各网上商城的热门商品就已被一些国货化妆品
占据。根据记者调查，这些价格低廉，但网络口碑较好的国货主要分为两类，一类是万紫千红、百雀羚护肤脂、宝贝嫩肤霜等
廉价老牌日化产品，另一类是查明一猫睫毛膏、昭贵芦荟护肤水、田缘舞沙玫瑰花水等新一代低端产品。除了网络，这两类产
品的销售渠道上也多以传统的批发流通或出口为主。这意味着，在主流的商场、超市渠道，将难以购买到这些国货。
然而，尽管相对传统市场，网络渠道仍是小众市场，但其背后，仍然是一个巨大的增量市场。据了解，昭贵某代
理商每月销售额可达5万元。而郁美净集团经营管理部的胡小姐也告诉记者，郁美净去年的销售额大约是2亿元，且以10%
的速度增长。
但是，这些国产化妆品都不约而同地对记者表达，要继续筹备开发中高端产品的计划，以达到提升产品价格的目
的。
查明一猫睫毛膏生产商"上海创馨"的一位北京地区代理商，解释该品牌的这种渠道策略时，称高额的渠道费用
使其难在超市、商场等实体店落脚。而"田缘舞沙"品牌北京代理商徐媛更坦诚地表示："在网店里，一瓶250ML的玫瑰
纯露的售价仅5元。因此，我们走的路线都是面对最广大的低端消费群，需要的是'量'。"
"定位不清依然是国产化妆品存在的根本问题。"市场营销专家戴震涛教授表示担忧："在网络渠道带动产品热
销的情况下，这些国产化妆品生产商自然不甘于只做低端市场。然而，开发中高端产品，不仅技术不成熟，渠道、营销等方面
都难以和洋品牌抗衡。而且，最重要的是，这样还会丧失最初，也是最根本的优势--'价格'。"
国产化妆品借网络渠道"重生"
该专家忧虑的原因在于，目前，我国化妆品市场消费能力仍然偏低。数据显示，在22到35岁使用化妆品最为
频繁的中国女性群体中，有40%的消费者月收入在800元以下；选择高档进口品牌的主要消费者约占城市人口的1%。此
外，目前我国中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，并且进一步向中低端发展。因此，国货，特别是中小品牌，只能选择
低端市场。"网络渠道迅速成长起来，并成为化妆品低端市场最活跃品牌的这些国货，正好折射出我国35岁以下，频繁利用
互联网的消费者是一个庞大的消费群体，而且这个层面的品牌竞争远不及中高档化妆品市场的竞争激烈。"
除了客观因素外，几大畅销产品代理商细分市场，充分利用网络特点的营销策略，也是带动国产化妆品热销的原
因。
"国货化妆品网购对象主要是30岁以下的年轻消费群体，这些消费者的特征是受互联网影响较深，更容易接受
他人使用的'口碑'。"在戴震涛教授看来，与大众市场不同的是，网购消费者消费的主旨是"只买对的，不买贵的"。
如其所言，网络热销的国货化妆品基本集中在50元以下的低价商品。淘宝网上一位国货经销商向记者介绍，国
货的生意之所以火爆，主要原因还在于产品的性价比。售价只有8元的查明一猫睫毛膏，被很多网友赞其效果堪比国际大牌。
该销售者告诉记者，现在已经有国货厂商找上门来请她做网上代理。她表示，只需在网上推两个月就能风靡全国，"田缘舞沙
"就是最好的例子。
难以坚持的低端路线"尽管网络渠道带动了国产化妆品热销，但产品绝不可能只依靠这一个渠道。除了批发，企
业更想进屈臣氏这类的超市卖场。"戴震涛教授说。在他看来，最值得担心的并不是国产化妆品走小众路线，而是其市场定位
不清，盲目提升发展计划。
市场营销专家戴震涛教授担忧地表示，"在定场定位不清的情况下，这些国产化妆品生产商自然不甘于只做低端
市场。然而，开发中高端产品，不仅技术不成熟，渠道、营销等方面都难以和洋品牌抗衡。"
据了解，为了能尽快打开商超渠道，某品牌精油已经开始调整产品布局，其最具口碑的45克玻璃瓶装玫瑰花水
已经计划停产，取而代之的将是200克塑料瓶装新产品。在采访的最后，有厂商信十足地表示："定价高一点，毛利率也能
高些，对代理商的吸引力也就会大一点。这样，我们的产品就不只在网上火爆了。"
与厂商急于提升品牌价值的心态相比，专家却认为，许多国内品牌的化妆品忌讳阐明自己的销售目标为中低端消
费群，然而，恰恰中低端市场才是国内最主要、最有活力的市场。同时，其表示，中低端只是一个价格划分，但是并不说明不
需要讲品牌、讲品位，因为中低端消费者与高端消费者的区别，主要在收入上，而意识上一点都不会薄弱，所以国内企业需要
营造一个中低端而又有品位的护肤品形象。赵曦;陈丽光
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