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利润空间骤减拍照手机强势围攻
数码相机市场未来如何发展？
临近年末，回顾今年的数码市场可以发现，数码相机利润飞速滑落，拍照手机却来势汹汹，市面上销售的拍照手机从130万像素跃升到320万像素，而500万和700万像素的拍照 手机也不再是空中楼阁，已有个别型号面世。
面对拍照手机的大举包围，而利润空间已经相当有限的DC(数码相机)今后在市场上将何去何从呢？
带着这个问题，记者特别走访了目前国内最大的专业做数码相机代理的企业——深圳市吉利达工贸发展有限公司。吉利达公司渠道总监周骁睿表示，高毛利率的高端DC市场已经成为众多国际顶尖品牌的必争之地，高端DC将成为未来市场发展的主要方向。
市场两极分化趋势明显
纵观全年的DC市场，两极分化的趋势日渐明显。一方面，由于高像素的拍照手机抢占了部分中低端DC的市场，于是众多品牌被迫转战高端市场。当然，高端市场可观的利润也是吸引众多厂商的一个因素。三星与宾得合作，率先推出准专业级产品pro815剑指高端。接着，索尼通过收购柯美，进军单反DC市场，高调推出α100,从这些品牌的种种举动中可以看出他们企图从佳能、尼康等传统的单反相机厂商手中抢回一部分市场份额。另一方面，在众多大厂发力高端市场的同时，一些注重实用功能的低价位产品，虽然各厂家并没有花费很大精力去营销却依然取得不俗的销售业绩，另外，在二、三级市场上主攻低端市场的消费级产品也具有较大的发展空间。
据周骁睿分析，目前DC市场上的消费群主要分为专业和非专业两个群体。如今拍照手机的像素越来越高，功能也随之丰富，对于很多消费者来说，买一部手机就可以实现手机和DC两方面的功能，因此一部分DC市场被拍照手机分食了。然而，这部分消费者多半是非专业群体，对于爱好摄影，特别是专业摄影的消费人群来说，单反DC和一些高性能的消费级DC仍然是拍照手机无法取代的。周骁睿表示，换代和升级是今年DC销量增长的主要因素之一。
基于广大中国消费者的消费习惯，各大品牌在主攻高端市场的同时，还兼顾低端市场，一些高像素且低价格的实用型DC仍有巨大的市场发展空间。GFK最新的DC销量排行前25名的产品中，三星的S600和S800都榜上有名，这两款都是价格在2000元以内的高像素产品，并具有一些基本的应用功能，可以保证普通消费者的拍照需求，因此以实惠的价格吸引了不少消费者。周骁睿指出，今年DC的总销量比去年增长了30%左右，其中低端产品对整体市场销量的拉动起到比较大的作用，而高端产品则在利润的提升上起了重要作用。
未来DC重在提升附加值
“除了走准专业DC的发展路线外，提升产品的附加值也是DC行业未来发展的重点。”周骁睿告诉记者，“目前，DC厂商也开始在产品中加入多媒体功能，向娱乐方向发展以提高产品的附加值。而吉利达作为DC的销售渠道商，从服务方面来提升产品的价值也是今后的重点发展方向。”
厂商方面，给产品加入新颖的功能的确是让人耳目一新。佳能在其IXUS系列中玩起了WiFi无线传输，三星也乐此不疲地在产品中加入MP3、MP4功能，DC新秀BENQ(明基)则是为产品配上了涂鸦功能，增添娱乐性。
周骁睿再三强调，对于销售渠道商来说产品的附加值则在于服务，包括售前与售后服务，以及对客户的跟踪回访、信息汇总和整理、分析等。周骁睿表示，吉利达是目前国内最大的专门做数码相机代理的企业，在为客户提供增值服务方面具有丰富的经验。据了解，吉利达充分介入销售终端，一来可以为客户提供服务保障，同时也对市场起到规范作用。另一方面，通过对客户的回访以及对市场的调研，吉利达还可以将市场需求及时反馈给厂商。
周骁睿表示，随着DC利润空间的缩减，通过销售获取利润对于渠道商来说不是长久之计，只有从单纯销售产品中脱离出来，注重售后服务和新市场机会的开发才能为渠道商提供新的发展机遇。
作者:陈月影
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