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“英特尔”这艘IT超级航母，已经来到中国市场的大海航行多年了，其中不乏旅途劳累的困顿、水土不服的苦恼，
但更多的是成功的喜悦。中国已成为英特尔除美国以外的第二大市场。来自英特尔的统计称，在英特尔2004年340亿美
元的总收入中，有50亿美元来自中国大陆。今年初英特尔高层更是曾抑制不住兴奋地预测“三到五年之后，中国将超越美国
本土，成为英特尔公司全球最大、最重要的市场。”
中国市场--英特尔的蓝海
中国市场这片蔚蓝色的大海，不仅让英特尔体验到了成功的欢愉，也让英特尔感受到了中国市场的巨大潜力。美
国本土市场竞争的压力，中国市场蕴藏的潜力，IT业在全球经济中的活力，加剧了英特尔中国战略的进程。近年来，英特尔
巩固中国战略的系列举措不断推出。从英特尔未来教育计划到高等教育计划，从英特尔信息技术峰会到英特尔投资中国技术基
金，从一系列教育培训和社区建设服务到全球渠道平台总部落户上海，以及英特尔董事长贝瑞特来回穿梭中国11次，无不体
现了英特尔致力于支持和推动中国IT产业发展、深耕中国市场的战略用心。
如果说美国本土激烈竞争的市场是英特尔的红海，那么偌大的中国市场无疑是英特尔需要寻找的蓝海--新的竞
争性相对较小的市场空间。红海与蓝海的划分不是一成不变的，随着进入蓝海航行的船只增多，原来的蓝海也会变成红海。就
中国市场而言，随着中国对外开放步伐的加快和经济社会发展的向好，中国城市市场已经成为世界知名企业纷纷争夺的战略要
地，世界IT巨头无不在中国的大城市占有一席之地，久而久之，中国城市这片蓝海已经演变成了IT业血腥竞争的红海。如
何在中国这个新兴市场上继续发展，开辟新的蓝海，考验着这一IT航母的战略勇气和商业智慧。
中国农村--英特尔的又一片蓝海
英特尔不愧为一家有战略眼光的公司。说它有战略眼光，是因为它既有政治嗅觉，异常敏锐地观察到了发展战略
从城市到农村转移的政治动向；还有经济头脑，未雨绸缪地捕捉到了有待开发的中国农村市场的巨大商机。思想能走多远，行
动就能走多远。可贵的是英特尔在开辟中国农村市场这片蓝海之时，有了非常明晰的战略规划和特别具体的战术行动。
今年5月份，英特尔就提出了“世界齐步走计划”，计划未来5年内将在全球投入10亿美元，用于推动先进技
术和教育，在发展中国家和地区特别是中国农村普及。7月份，英特尔就与信息产业部签署了“共同推进中国农村、城市、企
业和物流等信息化的合作备忘录”，将在合作备忘录有效期内利用3千万美元资源以支持中国在推广农村信息化及其它信息化
方面的建设。
近日，英特尔公司董事长贝瑞特宣布了一项名为“世界齐步走，建设新农村”的计划，未来两年内，英特尔将帮
助湛江农村地区105家医院和诊所提高医疗水平。也就在此时，英特尔向外界首次公开了其专门针对中国农村市场PC机原
型，价格低于300美元的低价学生笔记本。
英特尔“下乡”的启示针对英特尔的“下乡”行动，尽管英特尔公司董事长贝瑞特声称“没有明确的商业利益”
，英特尔中国总裁陈伟锭也表示“英特尔推行的农村计划不是应时之举”。但是作为讲求经济利益的IT企业如此大力推进该
项“下乡”行动，如果说没有短期的商业利益还可理解，要说没有长期的商业利益则让人无法相信。毕竟中国的农村包括发展
中国家的落后地区应该是IT业发展的缝隙市场或新兴市场，而这正是IT业的又一片蓝海。
英特尔直航农村的战略，发出了明确的信号--IT业的新蓝海在农村。新农村建设必将激发农村市场的巨大I
T需求，一方面,从中央到地方对农村信息化建设的投资将会大幅增加，网络基础建设的需求就会扩张。另一方面，在新农村
建设中逐渐增加收入、改善生活条件的农民对IT产品及信息服务的需求就会得到释放。
营销的高明不在于一时把某种产品卖出去，而在于能够让消费者未来也购买企业的产品。英特尔进军农村市场的
更主要目的可能不在一时能够把自己的低价PC销出去，而更在于通过提高农民应用电脑的能力与习惯来培育农村这片广阔的
市场。在中国有了农民这个群体加入到IT消费者行列，那么整个IT市场的容量将会得到倍增，到那些何愁产品找不到市场
!方家平
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