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14英寸、15英寸宽屏
渐成市场主流
目前中国大陆笔记本市场越来越集中，前5大品牌占据了70%的销售，但前五之外的国产品牌海尔、方正、神
舟、TCL等表现抢眼，力压三星、东芝等日韩系大厂。根据资料显 示，中国大陆地区笔记本电脑2006年销量有望达到5
50万—600万台，其中前5大品牌单季销量均已突破10万台以上，而第6-10名单季销量保持在3.5万—8万台左
右，与前5名差距明显拉大。统计数据显示，目前大陆地区前5大笔记本品牌，即联想、戴尔、惠普、华硕和宏碁，其中联想
依然处于市场龙头地位，单季销量超过35万台。排名第6—10名的则是索尼、方正、TCL、海尔和明基。
DisplaySearch公司的调查显示，随着用户对视觉需求不断提高，笔记本计算机面板已由原本附属
于笔记本计算机的一项产品，转变为带动笔记本计算机市场成长的主要动力，传统上长宽比4∶3的笔记本计算机面板已快速
被宽屏面板取代，此一转变有效刺激了市场对笔记本的需求。
据DisplaySearch统计，去年第四季时，宽屏幕机种占全部笔记本市场比重48%，今年第二季此
比率大幅提高至69%，预计今年底宽屏机种所占比重将再提高至76%。14.1英寸及15.4英寸宽屏幕面板将成为市
场上两大主流。
据了解，宏碁已决定明年起旗下笔记本屏幕将全部转为14英寸、15.4英寸宽屏幕，完全放弃传统的4∶3
显示屏幕产品；戴尔明年也将全部转以14英寸、15.4英寸宽屏幕为主的笔记本产品。
DisplaySearch估计2007年起会有越来越多的品牌推出13英寸及17英寸宽屏幕笔记本计算
机，2010年这两种尺寸分别将占有8%和10%的市场，届时15.4英寸及14.1英寸宽屏幕机种所占比重将分别为
47%和25%。
从国内市场看，首先，宽屏与非宽屏笔记本之间的关注度相差悬殊，在第三季度，宽屏机型已经占据整体市场近
七成的关注比例；其二，从品牌的角度上看，华硕、惠普与戴尔独霸整体市场近一半的关注份额；其三，从屏幕尺寸上看，1
4.1英寸与15.4英寸笔记本是宽屏市场上的两大主流，二者在市场上的累计关注比例近80%；其四，从产品价格的分
布上看，6000元-8000元与8001元-10000元两大价位区间的宽屏笔记本占据市场主流地位，二者累计关注
比例占整体市场的近60%。
仅以最新的第三季度为例，华硕不仅在整体笔记本市场夺得冠军，在宽屏笔记本市场中，华硕也将最受关注品牌
的称号收入囊中，赢得19.2%的关注度，旗下的华硕A8H20F-DR自升级以后，其性价比再次提升，9月份其跌至
7299元后，进一步巩固了它在笔记本市场的冠军产品地位。此外，华硕A8JcA8H20Jc-DR也获得较高的人气
。惠普夺得双核笔记本品牌排行榜的亚军之位，占据15.3%的关注比例。旗下Compaqv3009TU毋庸置疑是近
期市场上耀眼的明星，虽然其推出也有相当一段时间了，但仍然宝刀不老，为惠普在宽屏市场上增加了不少的关注度。戴尔位
于排行榜的第三位，旗下宽屏笔记本获得了12.9%的关注比例，其中戴尔Inspiron640m的关注度最高。索尼
与神舟分列排行榜的第四和第五位，二者的关注比例接近，分别是9.0%与8.9%。这两大厂商的宽屏产品主要集中在1
3.3英寸与15.4英寸机型。宏碁位居第六位，占据8.5%的关注比例，AcerAspire5552WXMi成为
第三季度其关注度最高的一款产品。排在第七位的是联想，旗下宽屏笔记本的关注比例为6.1%。
价格走低8000元-10000元是主导
数据对比结果显示，在目前市售的笔记本产品中，6000元-8000元中低端产品分布的产品数量最多，占
据产品总量的22.9%，这为此类产品占据市场主流地位奠定了基础；其次是6000元以下低端产品，占据整体市场19
.2%的比例。随后为8001元-12000元之间的机型，其占据比例为18.9%；10001元-12000元与1
2001元-15000元产品分布的数量相当，分别占据13.7%与13.3%的比例，而15000元以上产品所占的
份额较少。
总的来看，6000元-8000元与6000元以下产品的累计比例达到整体市场的42.1%。由此可见，
中低端价位产品统领笔记本市场，而高端机型也占据一定的比例。
在价格策略上，联想坚持“创新为先，品质为本”，自从联想国际化的路线明晰以后，联想对产品的要求就多了
一项国际品质，这也是其走低端路线的一个优势；惠普注重降低成本为其低价战略打好基础，不断加强投资的效果和力度；大
打价格战是戴尔一贯的市场战略，戴尔就是通过价格优势来挤压其他PC厂商的市场空间，而其独特的直销模式以及“零库存
”是支撑戴尔大打价格战的基础；华硕提供了宽广的价格带，从5999元的A6U到两三万的W2。在去年，华硕笔记本的
平均价格在万元左右，2005年由于笔记本整体价格的下跌，华硕笔记本平均价格估计在9000元左右。华硕针对不同需
求的人提供了不同功能的笔记本，利用宽广的价格带，保证了一定的利润，并尽可能地提供给消费者至少一个选择。神舟的高
品质、低价位、电脑平民化，即在产品同质时代，走低价格的道路，通过成本控制，把握总成本领先的优势。尽管被竞争对手
称为“价格屠夫”，神舟电脑却始终坚持自己的平价策略。
总的来看，在当今流行的十大宽屏笔记本品牌中，国内厂商的优势较突出，在排行榜上占据六个席位。其中，中
国台湾品牌华硕、宏与明基的表现较突出，累计关注比例超过30%。此外，国外厂商惠普与戴尔也取得了相当不错的成绩
。从产品的价格上看，随着笔记本降价狂潮的影响，8000元以下宽屏笔记本具有较强的购买潜力，并且将是贯穿2006
年热销机型的主流价位。
传统五强相争产品各具特色
作为国内笔记本市场老大的联想，其笔记本产品主要分为昭阳、天逸、旭日三大系列，另外还有IBM的Z系列
，R系列，T系列，X系列四大系列。联想在收购IBM之前，笔记本产品分为三个系列，昭阳系列、天逸系列和旭日系列。
产品定位也比较清晰，昭阳系列定位为高端商务机型，移动安全，运行稳定性方面有着良好的表现；天逸系列虽然定位为中档
家用产品，但其性能非常强大，目前联想(不含ThinkPad)各系列中配置最高的机型就来自天逸系列；旭日系列是联
想较为成功的一个系列，针对的是普通的办公人员和学生市场，定位低端，性价比高，比较超值，著名的旭日150子系列笔
记本就是旭日系列的杰出代表。
类似于联想并购IBMPC，惠普早在2001年就合并了实力强大的COMPAQ，使得其产品线进一步拓宽
。现在的惠普，除了保持中高端商务机型的王者地位，也更注重家用和个人消费笔记本产品的研发和生产。HP的商用笔记本
CompaqBusiness系列以稳定性高，功能强而著称，曾与IBM商务T系列分庭抗礼。而消费型笔记本，“畅游
人”Pavilion系列和“自由人”Presario系列则适合家庭与个人使用，Pavilion系列性能全面，便
携性好；Presario系列更突出时尚气息，性能稳定。总之，目前惠普的产品线正在朝着全面的方向发展着。
作为直销模式代表的戴尔，其目前的笔记本产品分为Inspiron、Latitude、Precisio
n、XPS四大系列。戴尔Inspiron系列笔记本主要针对个人或家庭使用，属于消费级笔记本，也是戴尔的主打系列
。Inspiron系列兼顾了性能和便携性，另外售价也比较便宜。Latitude系列是戴尔的商务系列，特点是性能
较强，功能完善，安全性好。虽然无法与IBM的T系列和惠普商务系列CompaqBusiness同档次较量，但价格
上的优势还是使得Latitude系列在商务笔记本领域很有竞争力。而戴尔的XPS系列，机型虽少，但每部产品都是大
手笔，与其说XPS是戴尔的高端系列，不如说是戴尔为了证明其实力的象征。
在狼烟四起，烽火连天的笔记本市场中，戴尔、惠普和联想这三家就占有了全球近一半的市场份额，三足鼎立的
态势已经形成，短时间内很难有后来者赶上。但市场就如逆水行舟，不进则退，三者不停地推进和改革，其市场策略可见一斑
。
除了上述的笔记本三强外，华硕和宏碁的表现也是格外抢眼。“坚若磐石”是人们所能看见的华硕广告中最常见
的四个字。这无疑已经成为华硕人坚持不懈追求的标准。高品质对于华硕来说是最重要的坚持，在每一个流程中时时检讨品质
管理与细节，为的就是要让华硕客户们能享有符合经济效益的高品质解决方案。坚若磐石，品质至上，体现在每一台华硕笔记
本之中。华硕笔记本以各种风格的产品展现完美。华硕产品线众多，分为高端类型、主流类型和高性价比类型。华硕为了增强
其竞争力，选择了“轻薄、独显、宽屏”作为其产品特性，其产品线在各品牌中最为完整，包括从8.9英寸、12英寸、1
3英寸、14英寸、15英寸、15.4英寸、17英寸的系列机型。
与华硕相比，宏碁全系列产品都很注重人性化。例如产品中的人体工程学设计，按键会给用户带来舒适的打字感
受，在其内建的触控板下方的圆形四向按钮，使用户在浏览文件的时候更加方便。在键盘上方有四个程序启动键，包括网络浏
览器、电子邮件(含邮件通知显示灯)以及两个使用者自定义功能键，这一切方便用户的设计都是其注重人性化设计的表现。
纵观宏碁笔记本，可以发现，无论是设计、用途、配置、品质、服务都是围绕着具有宏碁特色的人性标准而生产的。从发展来
看，宏碁在PC上将继续投入较大的精力，并在产品风格上向多元化发展，比如与法拉利合作推出了色彩和外观颇具动感的F
errari特别系列笔记本。
直销与分销存在即合理
从2006年的笔记本销售模式看，直销和分销依旧共存。以直销模式为核心的战略，通过电话和网络订购的直
销模式是戴尔称雄全球电脑市场的制胜法宝，因为绕过了中间商这个环节，使戴尔在价格上有了很大的伸缩空间，可以让利给
消费者一部分，来实现戴尔的价格优势。在高效的直销模式之下，戴尔公司的存货大概仅占销售数量的6%，“零库存”是戴
尔公司直销经营模式的优点所在，也是公司能在PC行业萧条环境下保持增长势头的原因。
作为公认的渠道之王，联想经过了十几年的潜心经营与建设，终于在近几年建立了自己的渠道王国。2006年
联想最新公布的渠道改革方案主要有两点：首先，通过连销零售商、分销商加零售商、分销商加经销商服务中小客户；另外，
通过客户经理加服务商、客户代理商服务大客户。在这里需要提一下联想的大客户部，在这个部门中，集中了近百名联想的精
英，大客户部的成立，是联想渠道战略变革的重要一步，大客户领域一直被戴尔和惠普占有，而且这个市场利润极高，联想接
下来的打算就是战略渗透这个一直被垄断的领域。
与联想相比，惠普的渠道方式又有不同，市场的逐步向三、四级城市的渗透，也决定了其要在这种渠道生存，必
须将价格优势发挥出来，现在惠普已经在全国超过200个大、中、小城市设有服务机构。坚持直销与渠道并重的策略，强调
“CustomerChoice”(用户选择)，根据用户的需求来提供产品以及销售方式。
在纵深与横向的渠道战略上，惠普也显得比联想更有计划，步步为营。纵向，扩大零售份额，加大与大卖场的合
作，加大高端产品的销售，提高客户购买体验；横向，扩大城市覆盖，增强销售力量，在1500个惠普专卖店，700家放
心店的基础上增加300个专卖店，500个无线驿站。简单地说，惠普的渠道重点就是不断增强的零售模式。
华硕有着精耕细作的稳固渠道。华硕在全国建立了110家专卖店，加上同神州数码的合作，在各个卖场的表现
十分活跃，保证了其产品的推广。华硕笔记本的秘诀在于，华硕提供了庞大的产品线，在各个层面都提供了相应的产品，并全
面发展，而不是专门突出某条线。这样的策略造成其市场表现十分灵活。
与华硕相比，宏碁在中国大陆经营12年，渠道管理模式从总代理制演变到分公司制的直销，又到现在的重返总
代制，几经波折，宏碁中国公司的管理层也几经调整，公司业绩也因此大起大落。今年，宏碁在渠道方面有所改善，逐渐形成
健康的上升势头。宏碁由于去年积极调整在中国大陆行销策略，今年销售情况明显有所改善，首季宏碁品牌笔记本电脑在大陆
市场出货量跃升第四，仅以小幅差距落后惠普。预计宏碁未来在力保欧洲市占率第一宝座之外，大陆仍将是宏碁成长的着眼点
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