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2006即将过去。在这关键的一年中，四强争霸、TD蓄势、手机电视、运营商捆绑、体验营销……无数关键词令
成为中国手机市场一扫多年阴霾、重现春机。
当我们用审视的目光再次盘点这一路的收获时，欣喜地发现了2006年中国手机市场的五个关键词，而这些也
正在预示着一个“中国创造”的新时代的到来。
关键词之一四强争霸对于经历了2003到2005年振动起伏后的中国手机市场来说，2006年是一个标志
性的拐点。在这一年里，国产手机重新实现大范围的盈利。从当年产业爆炸期的人海战术，到2006年的产品品质和服务的
全面提升、工业设计和体验式营销等种种转变，国产手机已在3年轮回中脱胎换骨，自主创新和中国创造的战略成果开始初步
显现。
2006年，中国市场格局进一步趋向极端性分化。首先，以四强为首的手机企业第一军团(包括诺基亚、摩托
罗拉、三星和联想手机)在2006年度占据了约三分之二的市场份额，而其余几十家国内外手机厂商仅靠蚕食剩余的三分之
一市场份额，中国手机市场显现出的马太效应愈加明显。
另一方面，值得注意的是，随着第一军团的强势成长，2006年里，东芝、NEC等日系手机在华市场全面溃
败。“日系手机厂商始终抱着‘一款手机用十年’的观念，将日本的运营模式搬到中国却没有进行改良，市场反映迟滞。”诺
盛电信咨询首席运营官宋永军如此分析日系手机的溃败。与之形成鲜明对比的是，国产手机厂商对市场的发展趋势有着深刻地
了解和把握，这将有助于国产手机日后的腾飞。
关键词之二手机电视关于手机电视的探讨，在2006年呈现出前所未有的热度。特别是2006年世界杯中手
机电视开始在欧洲商用，以及市场对于2008年北京奥运手机电视业务的预期，手机电视成为2006年中国IT产业关注
热度最高的话题之一。
除了国际上三大手机电视标准(欧洲的DVB-H、韩国的T-DMB和高通提出的MediaFLO)继续在
媒体上热战，希望得到中国主管部门和运营商的青睐，国产手机电视标准以及相应产品研发也出现了许多零的突破。
预计2008年，北京市将有一百万的用户使用手机等终端接收设备收看移动数字多媒体广播，这将创造出一个
巨大的消费市场。国家广电总局广播科学研究院电视所所长杨庆华也证实了这一消息：“国家广电总局规划到2006年底，
手机电视将完成地面布点试验网建设，进行系统的试验；2007年中，完成地面布点示范网建设，开始商用试验；2008
年上半年，启用卫星系统，形成全国网络，正式投入运营。”
关键词之三TD蓄势2006年依旧是3G讨论如火如荼的一年。全球3G目前包括CDMA2000和WCD
MA已经突破4亿用户大关，但在中国一切都还在未雨绸缪。特别是TD-SCDMA在商用的成熟度上取得非常大的进展，
目前普遍的看法是3G在中国随时可以商用，而TD-SCDMA由于得到主导运营商的支持，其商用前景非常乐观，也为中
国手机的主导厂商带来又一次千载难逢的机会。
据信息产业部电信研究院的研究资料预测，未来几年中，中国3G用户将在6年内达到1.98亿至2.66亿
人，占手机总用户数的40%左右，其中3G终端市场价值可能将达到4000亿元。到2008年，中国TD-SCDMA
手机销量有望接近5000万台。
关键词之四运营商绑定2006年，运营商捆绑市场销量所占比例迅速扩大，从1月的8％上升至9月的19％
。手机厂商与运营商的捆绑和合作正开始成为手机销售的重要渠道。
对于手机企业而言，把握住运营商步伐的重要性不言而喻。特别是随东部地区及中心城市手机市场日渐饱和，运
营商在二、三级市场和中西部的销售渠道优势日见明显，从而为手机厂商提供了巨大的市场机遇--运营商捆绑避免了手机厂
商在进入新兴城市的巨大成本和精力投入。
同时，与运营商的合作对于拉动终端全新业务模式成长和树立品牌高度也显示了前所未有的优势。易观国际分析
师邓中元提到，从中国移动和中国联通几次手机定制所选择的品牌来看，移动运营商在手机定制过程中最看重手机的品牌影响
力、产品的技术和质量水平、厂商的售后服务水平。这就意味着，在未来一段时间，随运营商越来越深地介入手机营销渠道，
将会加剧手机市场的马太效应，使得强者更强，第一阵营与其他阵营手机厂商的实力差距也会随之拉大。
关键词之五体验营销当然，对中国超过4亿手机用户来说，他们中的绝大部分都不会关心手机厂商们的兴衰成败
，他们只在乎眼前的手机是否能打动他的心弦和钱包。以MOTO“明”尚品、联想手机“粉时尚”、诺基亚“新听觉、新视
觉、新感觉”等为代表的一系列颠覆性产品和营销策略最终成为中国手机用户心中，在2006年留下的最经典印痕。
业者认为，面临高度成熟的手机市场，面临越来越严重的产品同质化问题。手机厂商必须从单纯的“通讯工具”
范畴转变为一种时尚商品，成为展现消费者个性和品味的载体。可以预见，在2007年，体验式营销将成为推动中国手机市
场消费的重要力量。
随着手机行业发展日新月异，在3G普及、跨行业合作和新媒体等趋势的驱动下，移动通信行业将迎来第二次创
新浪潮。新技术、新产品、新应用层出不穷，它将给希望迎头赶上的国产手机以前所未有的机遇。国产手机能否尽快崛起，关
键在于能否在从“制造”向“创造”的转变中实现升华。
□本报记者周净
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