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在日前举行的2006年中国手机产品市场年会上，信息产业部经济体制改革与经济运行司副司长王秉科表示，2007
年，3G大幕拉开是无可争议的事实，国内手机市场孕育着新的发展契机。
随着3G的推进，多种增值业务在手机上的应用，运营商将加大手机定制的力度。
"就国内市场而言，3G一触即发，一旦牌照正式发放，中国作为全球第一大移动通信市场，必将对3G终
端产生爆发式的需求。"日前，在2006年中国手机产品市场年会上，信息产业部经济体制改革与经济运行司副司长王秉科
表示，2007年，3G大幕拉开是无可争议的事实，国内手机市场孕育着新的发展契机。无论是面向细分市场的功能手机的
迅速崛起，还是个性应用的广受青睐，都向广大企业抛出了橄榄枝。
国产厂商纷纷押"宝"
毫无疑问，3G给国产手机重新崛起带来新的机会。在信息产业部副部长蒋耀平再次强调"中国肯定在2008
年提供3G服务"后，国内手机巨头对3G市场的争夺已是暗流涌动。而在此前，部分国产手机厂商就已悄悄将研发、资本和
产品重心瞄准3G，力图在3G时代来临之前做好充分准备。
"3G运行后直接抬高手机行业进入门槛，帮助国产手机净化市场，同时高端机市场火爆将给手机行业带
来新的利润增长点。"夏新电子北京分公司营销部经理郭伟向记者表示，夏新推出的智帅系列手机就是为3G手机上市所作的
铺垫。尽管夏新目前还是以2G手机为主，但3G手机在国外的出货量持续增长。在研发上，夏新采取了"三箭齐发"的策略
，投入巨资对3种3G终端制式进行跟进。一旦国内3G市场启动，夏新有望由此获得先发优势。
宁波波导股份有限公司副总裁金光涛透露，波导作为TD-SCDMA的重要成员之一，目前已经向信息产
业部申请国产3G标准--TD-SCDMA的测试手机牌照。在中国的3G进入商业化操作阶段时，波导又投入3亿元巨资
进军3G手机市场，同时还与中星微建立长期战略合作伙伴关系，意在抢占3G市场先机，继而成为国产3G手机品牌的一支
中坚力量。
据记者了解，海尔、中兴、华为、宇龙通信等企业也纷纷在技术储备和产品研发上双管齐下，规划自己的"
3G手机蓝图"。
"2G时代，当国际巨头在技术、市场等方面都已经相当成熟时国产厂商才介入，赶超起来非常吃力。而在
3G市场，由于起步时间相差无几，国产手机巨头与国际巨头相比，在技术上差距较小，3G将成为国产手机企业赶超洋品牌
的最好舞台。"在全面分析国内手机市场成长轨迹后，王秉科得出乐观结论。
平民化门槛待突破
2G或2.5G向3G升级，必然会导致手机终端的更换。赛迪数据最新的调查结果显示了消费者对于3G
手机价格的接受程度，76.15％的消费者选择2500元以下的中低端机型，在这些人群中，25.13％的消费者选择
1000元以下的低端手机，选择1500-2500元的中端手机的消费者占51.02％。调查表明，只有23.85％
的消费者会考虑购买2500元以上的高端手机。"消费者的3G手机消费特征呈现平民化的趋势，3G手机价格的高低，将
会直接影响3G的普及率。"北京赛迪数据有限公司高级分析师李影认为，在3G初期，一般3G手机的价格不会低于目前的
2G手机，相对高昂的3G手机成本很可能成为3G业务推广初期的瓶颈。如何缩小3G手机的供应价格与消费者的期望价格
之间的差距，将是运营商及终端厂商需要解决的问题。
另外，对日本、韩国及我国香港、台湾地区3G业务推广经验的分析也显示，3G手机的价格是制约3G业
务推广的关键因素之一。因此，对整个中国市场来说，未来3G手机的价格将是3G业务推广的关键制约因素之一，而降低手
机终端的价格也就意味着降低用户使用3G业务的门槛。
"3G运行后，手机上网速度将与笔记本电脑持平，手机更多地具有笔记本电脑的功能，在视频业务上将发
挥更多作用，各种增值服务也能够吸引大多数人的兴趣。同时，由于手机厂商和运营商会为普及3G手机进行大量投入，3G
手机的价格将更趋向大众化。"国美电器手机主管代宇雄预计，到时候，3G手机将不再高高在上，而成为普通人生活的一部
分，出现1500-2000元价位的3G手机不无可能。
手机定制将成主流
随着3G的推进、多种增值业务在手机上的应用，运营商将大力加强手机定制的力度。中国移动通信联合会
副会长谢麟振认为，随着手机产业链的推进，以运营商为产业链引导者，手机定制市场在2007年将风生水起，2007年
的手机定制用户将在2006年1300万户的基础上再增加300万户。
"与运营商合作是大势所趋。"李影表示，无论在CDMA市场还是3G市场，运营商都是产业发展的主导
者。从全球通信行业整体来分析，运营商逐渐成为"手机大买家"，在产业链中占据了最具活力的一端。目前在2G市场，运
营商集中采购甚至定制手机已经逐步成为行业关注的话题。事实上，正在兴起的3G网络对于定制的需求更为明显。与网络搭
建相比，3G终端的投入要少很多，用更少的钱来吸引庞大的用户使用3G网络，这才是3G网络的发展动力。
我国运营商介入手机定制要晚于发达国家的运营商，但定制手机已逐渐成为国内通信市场一大趋势，并且规
模不断扩大。先是中国移动定制手机"心机"面市，后有中国联通推出"世界风"双模手机，继而推出定制手机"炫机"，手
机定制已经成为包括波导、夏新在内的手机厂商销售中越来越重要的环节。目前，在中兴通讯的手机订单中，运营商集中采购
或者定制的手机数量已占其总销量的80％以上。"在国内3G网络建设初期，运营商定制或者集中采购将成为未来几年3G
手机的主要营销模式" 。
谢麟振认为，一旦3G在中国正式开始运营，运营商定制力度还将进一步加强。3G时代，移动通信业务逐
渐多样化，充满个性化和定制色彩，运营商提供的各种数据业务和特色应用需要手机终端厂商的高度配合。同时，通过手机定
制，除了保障终端对业务的良好支持之外，在定制终端的品牌、应用、销售上加载运营商的策略，可以多方面促进业务发展。
因此，3G时代，运营商定制手机可谓大势所趋。张伟
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