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国内软件外包企业发展了七八年，已经积累了丰富的市场经验，要想扩大企业的规模和影响力，并购是最好的路径。
软件企业的并购将步入高峰期，此次中软国际与HGR的战略并购，不过是未来一两年内软件企业并购的前奏。
近日，中软国际发布公告称，已与和勤软件旗下的和勤环球资源公司(HGR)股东鉴订协议，将不超过5
500万美元(约4.29亿元人民币)的价格完成战略并购。此次并购完成后和 勤环球资源公司将成为中软国际的全资公司
，而和勤软件也将成为中软国际的战略性股东，和勤软件的承诺与支持将在中软国际拓展国际外包市场进程中扮演重要角色。
据悉，这是继2006年5月收购创智国际、7月收购北京正辰科技公司与微软相关的外包业务并增持中软
赛博资源后，中软国际整合软件外包的最大手笔，也是迄今为止国内软件业金额最大的资本运作。
并购实现规模化
"软件业讲究人海战术"。东方智慧分析师黄硕认为，目前中国的软件外包正处在最好的发展时机，但软件
外包企业的利润率却较低，国内软件外包企业的利润率约为15%左右，只有当员工规模超过5000人，规模性的盈利才会
显现。
"软件外包行业对企业实力的重要评判标准是规模效应。"HGR总裁王熙认为，印度的大型外包企业规模
已达到5万人，而中国最大的软件企业也不过3000多人。外包商通常将规模经济、经验及对新技术的掌握等作为选择承包
商的标准。因此，规模、经验、技术等优势将成就优质的外包业务，同时造成强者恒强、弱者恒弱的局面。
"此次战略合并的目的，是共同造就一支在中国具有规模的最佳软件服务企业，为客户创造更大更多的综合
价值和经济效益。"王熙表示，通过购并整合与联盟的扩张手段，实现企业规模迅速扩张，以获取资源、降低成本，增强企业
核心竞争力和抗风险的能力是中软国际与HGR达成的合作共识。中软国际董事兼总经理陈宇红坦言，中国要继续发展外包业
务，与其他外包强国竞争，国内从事外包业务的大企业就必须联手，实现优势互补。
据悉，和勤软件一直关注自有产品和服务与外包两大业务方向，其中服务与外包业务由旗下的HGR作为平
台统一整合。目前HGR员工规模达到1500人，已经成为中国第五大软件与外包服务企业。通过收购创智国际等一系列资
本运作，中软国际的规模已经超过2000人，此次并购之后，其规模将超过3500人。宣称要做中国软件外包"国家队"
的中软国际，将成为目前国内规模最大的软件外包企业之一。
王熙指出，中软国际与HGR的战略合并顺应了市场的发展趋势，将对整个外包市场起到非常积极的促进作
用。企业只靠自身的规模培育和线性增长无法实现几何级的递增，必须要通过兼并与联盟等手段才能实现企业规模的迅速扩张
，中国软件外包行业正在进行大规模的并购整合，以增强软件企业的竞争力和成长潜力。
整合高潮将至
目前，国内每年的软件外包市场总额约为10亿美元，预计未来3年内将达到30亿-50亿美元，其中规
模较大的企业仅有中国软件集团、东软集团以及上海大展集团等少数几家。
"软件外包企业的并购才刚刚开始。"香港凯基证券分析师蔡铁康表示，中国已经成为软件外包业务最集中
的国家之一，但由于中国软件外包企业规模还比较小，需要在规模上加以提升，今后并购将会成为一股潮流。
根据国际上一些大型外包项目的操作经验，一般达到4000人以上规模的企业才能建立在承接大型项目上
的优势。易观国际指出，中国软件外包企业拥有人力资源成本、技术、国内市场、政策及教育环境等方面的优势，要想发展壮
大，提升在全球市场的地位，必须经历行业整合的阶段。
易观国际预测，由于软件外包行业客户对规模和能力的要求，要在国际软件外包市场加强自身的竞争力，进
入软件外包价值链的高端，软件外包企业间的并购和联盟将进一步发展。预计2007年国内将出现超过6000人的软件外
包企业或者集团，涉及的厂商将包括国内软件外包企业的前十名，如大连华信、海辉、中迅、东软等。
从目前软件外包行业的趋势来看，兼并与合作事件频发。自2006年下半年以来，国内软件企业就已经参
与了多项兼并和合作。比如2006年8月，大展集团与北京北方新宇信息技术有限公司(BBX)签署合并的最终协议，新
宇公司450名员工加盟大展。2006年11月，中印双方政府牵头的最大软件外包合资项目确定，由塔塔咨询服务公司(T
CS)与中关村软件园、大用软件等参与建立总投资为1400万美元的外包企业，借助中国市场面向全球提供软件和信息技
术外包服务，其主要目标是日本和亚太地区、美国和欧洲市场。
对此，北京市软件行业协会主任罗文胜表示，国内软件外包企业发展了七八年，已经积累了丰富的市场经验
，要想扩大企业的规模和影响力，并购是最好的路径。软件企业的并购将步入高峰期，此次中软国际与HGR的战略并购，不
过是未来一两年内软件企业并购的前奏。
罗文胜认为，目前，国内软件外包企业正面临着良好的发展机遇，不久前国家开发银行宣布提供50亿元贷
款额度资助企业扩大软件外包规模，使得包括东软在内的国内软件外包企业股价飙升。此外，"新18号文"即将出台，也大
大提升了软件外包企业的积极性。2007年，软件外包企业在政策扶持和市场需求等因素促进下，面临着飞速发展的大好机
会。张伟
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