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"全球管理软件行业呈现出明显的并购重组与分化的趋势，正在进行新一轮洗牌。"在日前举行的"2007百家优
秀管理软件与企业交流会(百交会)"上，中国软件行业协会理事长陈冲向记者表示，市场竞争加剧是新一轮行业变局的主要
原因，但深层次的推动原因，则是由于企业客户对管理的需求在向纵深方向发展。
对于陈冲的上述说法，德勤公司中国合伙人TonyCotterell表示认同。他指出，现在 全球的管
理软件业务主要集中在SAP、Oracle等巨头公司手中，很多企业通过重组等方式来整合不同区域的业务和系统解决方
案，达到降低成本的目的，全球管理软件行业这种新的发展趋势日渐凸显。
据记者了解，几乎所有的领先厂商都在2006年完成了若干项收购计划，几年前还名不见经传的Infor
公司就是其中典型的例子。据Infor大中国区总经理龚伟豪介绍，过去曾经称霸"江湖"若干年的多家公司现在都归于Infor
旗下，包括著名的SSA、BAAN、MAPICS等ERP厂商，Infor现在已经跃升为全球第三大管理软件厂商。对
于厂商乐此不疲的收购行为，龚伟豪透露，收购带来了规模效应和成本效应，从而提升了企业利润率。"收购之后，企业强大
丰富的产品线可为客户提供整体的解决方案。同时，大量的客户群体又为企业推销相关方案提供了基础"。
陈冲认为，目前，在应用软件和咨询服务的选择方面，企业用户表现得越来越成熟，既考虑到自身业务的快
速发展而对信息系统建设高度重视，又对具体投入谨慎对待。目前软件应用范围也在不断拓展，对技术细节的追求更加突出，
已经形成了由点到面，从传统行业向各个行业渗透的信息化全面应用格局。"这种不断扩张的态势还会在较长一段时间内保持
下去"。
事实上，正是由于需求的强大拉动，带动了管理软件行业的快速整合发展。无论是厂商间的兼并重组，还是
代理商之间的渠道之争，都反映了管理软件行业的拓展与整合两大特点。德勤、Infor、SAP、Sage等高层表示，
未来管理软件市场将形成新的竞争格局，比如出现通过不断收购扩张势力范围，继续保持领先的实力厂商；不排除与领先厂商
结盟，在某个领域内做深自己的解决方案的行业厂商；以区域客户作为筹码，代理领先厂商品牌获得商机的渠道厂商；从客户
需求入手，确保客户在实施过程中获得细致服务的咨询服务厂商；甚至可能出现以自己独特的技术、商业模式对原有市场重新
洗牌的"颠覆者"。
此外，根据软件与信息服务业的"十一五"规划，至少在未来4年，中国软件业产值年均增速将超过30％
，管理软件作为重点领域将实现飞速发展。陈冲表示，下一阶段，拓展与整合将成为主旋律，中国自主品牌软件正在这一轮行
业发展机遇中努力寻找自己的机会，并将迅速融入到全球市场的竞争当中。张伟
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