【本报讯】深圳地区已成IBM中国业务增长的主要贡献者，同时也是IBM在中国的投资重镇。这是记者从IBM近日举办的“深耕深圳市场，传递创新价值”媒体见面会上获得的消息。目前，IBM在中国市场的投资有一半集中在深圳，去年10月，其全球采购总部也迁至深圳。

　　深圳业务已全面开花

　　自1995年IBM深圳分公司成立，IBM扎根深圳已有12个年头。据IBM深圳分公司总经理韩敬军介绍，IBM与深圳的合作已深入到政府、电信、金融、税务、公安、制造业、教育卫生、商品流通、能源电力以及交通运输等各领域，业务范围包括提供产品、服务、整体解决方案以及协作、开发等方面。在行业领域，IBM深圳分公司在高新技术、金融、现代物流、文化产业等深圳地区4大支柱产业的市场份额均名列榜首。

　　韩敬军透露，为深圳大型企业成功转型成为世界级企业提供创新解决方案，帮助传统产业提升科技价值，不设门槛与深圳地区中小企业携手创新，成今年IBM的战略重点。

　　协助大企业变身世界级企业

　　韩敬军称，在与深圳企业10多年的合作中，IBM非常注重了解其各方面深层级需求，用创新技术协助本地企业进行创新转型，提升价值。尤其注重结合深圳企业现代化进程快、走向国际化市场需求强烈这一特点，为其量身订制创新解决方案。华为案例便是IBM为中国本地企业转变为世界级企业过程中提供创新解决方案的典范。

　　韩敬军介绍，最近，华为成为IBM在中国第一家IntegratedAccount(事业部客户)。IBM在全球有六七十家事业部客户，华为是唯一一家中国企业，显示出IBM与深圳企业合作程度的加深。对于事业部客户，IBM建立了一支以拥有十年以上丰富工作经验骨干组成的全球团队，围绕客户需求提供全方位的定制服务。在组织架构上，该团队直接向美国总部汇报。华为事业部团队由了解中国企业并熟悉国际市场的华人经理人领导，为华为走向国际化提供全方位服务。韩敬军表示，通过与IBM的合作，华为将可以利用IBM在全球的整合资源以及丰富的经验，为其国内和海外市场的业务拓展提供支持。

　　IBM如何选择事业部客户？韩敬军透露，IBM最为看重的是双方是否具有共同目标和在创新方面的共同理念，而并不是单纯的业务规模。

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　　携手中小企业创新不设门槛

　　谈到2007年IBM与深圳企业创新战略，IBM深圳分公司总经理韩敬军介绍，针对企业需求，IBM今年将重点通过商业智能(BI)、企业资源管理(ERP)、应用管理服务(AMS)、技术咨询服务(Technology Consulting)等解决方案，从业务到技术咨询全方位帮助深圳企业创造价值。2007年将是IBM全力精耕深圳区域市场、以创新传递广泛价值的一年。其中包括提高传统产品科技含量、帮助深圳中小企业改善管理及进行技术创新等。

　　韩敬军分析认为，作为全国经济创新领先的沿海城市，深圳市业态各异、规模各异的众多企业近年来齐头并进，相互补充的发展态势为本地经济注入了巨大活力。珠宝、钟表、家具、玩具、服装等传统优势行业每年的产值、出口额都占有相当大比重。而技术含量低、名牌少、附加值低也是传统产业面临的难题。为此，IBM深圳分公司将在深企提高传统产品科技含量、附加值和市场竞争力，培育本地名牌等方面，依据不同行业需求，提供全方位支持。

　　首先，处在国际化进程中的企业可从与IBM合作中分享到丰富的国际化商业经验和创新思维，获得迈向国际舞台所必需的宝贵知识资源。其次，深圳地区大量传统制造业企业在转型过程中将获得来自IBM的技术升级、供应链整合、流程再造等创新支持，加速转型，实现企业业务增长和突破。

　　韩敬军强调，IBM与中小企业的合作，将不设任何门槛。只要企业有强烈的创新和发展愿望即可。而且，IBM今年重点关注的行业为制造业和流通业。(李玫)

　　作者:深圳商报记者李玫