"不在沉默中消亡，就在沉默中爆发。"自2005年万明坚博士入主长虹手机，短短两年时间，到2007年5月 ，长虹手机以每月50万部的销量再次呈现"黑马姿态"，发展速度令业界瞩目。

　　万明坚，这位国虹通讯的领袖人物，这位曾在手机行业红翻天的"手机教父"，又一次创造出国产手机全速发展 的神话。

　　"长虹黑马是怎么炼成的呢？"面对记者的提问，万明坚豪气冲天地告诉记者："一路亮剑，后来居上。"

　　连续涨停的黑马

　　我们先来看一组关于长虹手机成长的数据：

　　2005年3月，长虹成立国虹通讯。

　　2005年9月，长虹拿到手机牌照。

　　2005年11月，月销量1万台，实现月销售收入0.1亿元。

　　2006年5月，月销量20万台，实现月销售收入1.5亿元，国内手机排名前10位。

　　2006年10月，月销量30万台，实现月销售收入2亿元，国内手机排名前5位。

　　2006年12月，月销量50万台，月销售收入4亿元，进入中国手机优势市场阵营。

　　2006年全年销售收入16亿元，净利润9074万元。

　　2007年1月，长虹总投资超过1亿元的重庆手机基地正式落成，该基地年产能超过1000万台，并宣告长 虹将主推中高端手机；同月，超级名模林志玲代言长虹手机，长虹手机发动品牌战。

　　2007年4月，长虹超级隐身手机全面引爆商务市场。

　　2007年7-9月，长虹手机将陆续推出30多款手机，包括TD双模手机、EDGE手机、股票手机、百日 待机王手机、GPS手机、电视手机、横屏手机等。

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　　从2005年11月到今年6月，长虹手机销量节节攀升，出现了好几款明星机。其中A320、V828、V 888三款超级隐身手机全面引爆商务市场，M638的总体销量突破150万部，M868突破100万部，手机返修率低 到2%。

　　万明坚一直坚信，洋品牌迟早会被国产手机超越。"诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌在中国每 年近3000万部的销量并不正常，国产手机应该还可挤掉这四大品牌1000万部的量。"万明坚不讳言长虹手机作为20 07年手机市场的一匹"黑马"将承载这一使命。

　　从农村包围城市

　　与很多厂商过于重视一、二级市场的做法明显不同的是，刚进手机市场时，万明坚采取了"农村包围城市"的战 术，并凭借"价格策略"、差异化优势和独树一帜的外场营销模式抢占了市场份额。在某些三、四级市场，长虹手机的占有率 甚至超过20%。

　　万明坚表示："一、二级市场的消费者更重视品牌，新品牌很难发展用户，而在县级市场和乡村市场，消费者更 关注性价比，这是国产手机最好的战场。等品牌积累到一定程度，国产品牌再向一、二级市场进攻。"

　　除了精准的战略方针，万明坚还有一个叫"虹联盟"杀手级冲锋队。

　　去年12月成立的国虹渠道厂商"虹联盟"已经由成立初的80多家厂商增加到100多家，国虹建立了一个完 整的省级代理体系，地方代理商可以有一定的经营自主权。

　　在三、四级市场，强势的经销商推什么品牌，消费者就会接受什么品牌。像诺基亚、摩托罗拉这些强势品牌根本 不会重视三、四级市场的经销商，也没有太大动作培育市场。相反，国虹却非常重视他们，不仅留给他们比洋品牌高得多的利 润空间，而且还有市场支持。

　　在这一过程中，国虹与渠道商通力合作，在三、四级市场建立一道强有力的壁垒。让黑手机无法渔利，并一步步 夺回被三码机、五码机侵蚀的市场。长虹手机形成了"农村包围城市"的燎原之势。

　　各省营销中心以区域销售目标为最底线，贴近市场操作，采取倒推法，从地级市场竞争需求出发，以最大限度发 挥地级经销商积极性和主推力为目标，以利益下沉、驱动为手段，与每个地级市的核心地包确定一个具有比较价格竞争优势、 能迅速提升量、能让地县级市场"火"起来的地级经销商买断价格和买断量，然后集成到上游省包平台迅速实施，大幅度提升 量和销售效率。

　　2007年初，经过一年多的积累，长虹手机的品牌知名度大幅提高，据第三方调查数据显示，无论是知名度还 是销量，长虹手机都已经进入国产手机前3名，这对进军一、二级市场有很大的帮助。长虹手机凭借A320、V828、V 888三款"超级隐身手机"开始全面进攻一、二级市场。

　　品质是决战的利器

　　"人生一半靠行动，一半靠思考。每走一段路，都应该停下来审查一下、总结一下，这样才有可能实现质的飞跃 。"万明坚说。他尽力吸取TCL当初失败的教训，现在"要抓好品质、抓好性价比、抓精密制造，做好营销渠道"。当年万 明坚并没有意识到这些，现在他则要把曾经缺失的、在他看来很重要的功课弥补上来，向台湾制造业学习点滴节省成本的经验 。

　　基于此，万明坚提出要打造一种"匠师文化"，以保证最终产品的精细化和品质。在万明坚看来，国产手机正努 力在精密制造、管理控制等方面向洋品牌学习。"洋品牌和国产品牌手机目前在核心功能比如音乐、照相上没有太大的技术差 异，只有一些局部的应用差异，因而手机的品质就成为相对重要的环节。在同样的技术档次下，做工精细程度、精加工水平会 决定手机在消费者心中的价位差距。"万明坚说。

　　在国虹通讯，为了提高手机品质，万明坚和他的部下做出了一系列的努力：

　　在内部定期销毁问题手机，树立质量第一观念；实行生产线停止制；广泛采纳世界上先进的质量原则和方法，形 成一个立体的、全方位的质量保障体系；实施六西格玛管理、客户满意度管理中心、PDCA循环等等。

　　一年多的时间，长虹手机的质量在市场上考验过关，2%的返修率令同行羡慕不已，特别是M868的返修率低 至1%，甚至令洋品牌侧目。

　　"今年年初，国虹通讯开始推出一系列中高端产品，突破国产手机2000元的价格瓶颈，进军一线城市，直面 诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星四大洋品牌的竞争。"万明坚说。在他心里，这不仅是一场战役，也是对国产手机崛起的一次 探索。万明坚甚至预言："很快国产手机将会再一次成为中国手机市场的主角，这是国产品牌在各个行业的发展规律。甚至今 年就将会有国产手机企业超过三星、LG！"

　　(注：以揭晓"国产手机半程英雄榜"为起点，《中国电子报》将对国产手机阵营的重点企业进行深度报道，敬 请关注。)

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　　下半年：长虹30款新机剑指千万级销量规模

　　"在接下来的7、8、9三个月，我们将陆续推出30多款手机，包括TD双模手机、EDGE手机、股票手机 、百日待机王手机、GPS手机、电视手机、横屏手机等等，每一款手机的设计都瞄准了不同的细分市场，最大限度地满足消 费者的需求，相信长虹手机将很快完成千万产能到千万销售规模的跃变。"长虹手机新闻发言人刘文权说。

　　 "前段时间，我们放慢了新品上市的脚步，目的就是再一次集中精力打造质量，夯实技术，增强产品线。由于有 很好的品质支持，我们在6月份的终端销量比5月旺季还增长了15%左右。在接下来的几个月里，在我们推出30多款新品 后，我们将实现国内销售规模从目前的每月40万部飞跃到每月80万-100万部。我们有充分信心成为中国手机市场的强 势品牌和大企业。"万明坚表示。

　　以前提到长虹就是彩电，长虹手机在消费者脑袋里是一片空白，今年1月长虹手机邀请国际名模林志玲担任品牌 形象代言人，长虹手机开始强势推品牌。

　　4月长虹手机的品牌广告出现在CCTV1黄金段广告时间。随后，长虹手机"虹智玲"、"小智玲"等多款手 机的电视购物广告出现在各卫视台、地方台，长虹手机品牌像雨后春笋一样走进亿万家。

　　据长虹电器股份有限公司第一季度年报披露，国虹通讯第一季度销量100多万部，同比增长400%多。

　　6月手机行业进入传统的销售淡季，长虹手机却实现了逆市增长，6月终端销量较5月仍保持了15%左右的增 长。在下半年，长虹手机将全面冲刺年销量600万部的目标，用最快速度向千万级军团靠拢。

　　长虹手机在数字通信部分继承了长虹军工技术的积累，在信号处理上代表行业最高水平。在材质选择上大量采用 精密品质的原材料，模具也是采用高级精密模具。普通厂商用30万元的模具，长虹手机用的都是上百万元的模具。长虹手机 的供应链伙伴都是行业一流的世界500强企业，如三星、东芝、INTEL、微软、三洋、MTK等等。

　　长虹每一款手机的质量标准均优于国家标准，如耐磨标准是国家质量标准的50倍；按键寿命是国家质量标准的 6倍；跌落标准是国家质量标准的2倍；承压标准是国家质量标准的2倍；翻盖扭曲标准是国家质量标准的2倍；辐射标准是 欧洲辐射标准的1/3……

　　质量、品牌和大规模新品的快速推出将长虹手机推向了和国外品牌直接PK的舞台，让我们一起期待长虹手机的 千万规模亮剑行动吧。