曾经热闹的教育软件市场如今早已哀鸿遍野。软件大王科利华早已 销声匿迹，而英业达、蒲公英这些曾经名噪一时 的教育软件公司也陷入 低迷状态，软件厂商开始积极寻求下游延伸，但是处于产业链下游的教 育电子产品厂商的日子也不 好过。“同类型的产品我们必须多卖5~6倍 才能维持以前的利润。”洪恩教育总裁李斌称，自2000年以来洪恩的年 销售额一直没有大的增长。1996年一张光盘卖120元，现在十张光盘加 两本书卖160元。和教育软件业如出一辙， 有业内人士称，倍夺分、e百 分等知名教育硬件已从全国各

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大书店相继撤柜。“2004年~2006年，一 些掌上学习 机疯狂席卷市场，卖得火的一款产品一年就能做到几亿元的 销售额，不过从2006年上半年至今，一些教育电子产品厂商 相继倒闭， 销售额急转直下。”一位为国内教育硬件厂商供货的内部人士表示。生 存危机“除了洪恩、翰林汇这些大的教 育软件商还屡有动作之外，其他 众多教育类软件的声音已经越来越小，几近消失。”一位经销商告诉笔 者。不过，即使像 洪恩这样的“行业领头羊”，也仅仅是解决了生存问 题。“让教育软件厂商举步维艰的主要原因是盗版，目前，市场上盗版 的洪恩软件产品数量是正版的15~20倍。我们必须要让产品的门槛高一 些，盗版的难度增加，同时又让消费者认同产 品的价值，在这种情况下， 只有转型生产硬件产品，因为硬件产品本身就能增加盗版门槛。”李斌 说。除了盗版之外，产 品在前期设计上的缺陷也成为制约教育电子产品 厂商发展的关键。“由于目前大多数教育电子产品厂商均是纯硬件厂商 出 身，这使得教育电子产品从产品设计到开发的前端缺少教育理念的融 入，也就造成部分企业只能走几步很短的生命之路。” 广州智道咨询公 司总经理张凯认为，“教育电子产品不一定需要多高的技术含量，比如 电子辞典就是常青树。”诺亚舟技 术总设计师郑炜表示，教育电子产品 不是炒概念，产品设计要融入教育学、心理学等诸多因素。弯路和转型 在这种情况下 ，教育软件厂商开始艰难图变。日前，洪恩推出“点即说” 的硬件产品，而另一家公司诺亚舟则将互联网的搜索技术搬到了 教育电 子产品上，推出了“搜学王”产品，可以对海量的知识点、试题库搜索。 成立于1996年的洪恩教育公司目前是 国内最大的教育软件提供商。其创 始人池宇峰曾坦承，其推出一系列诸如《震撼》、《辉煌》、《天问》 等科普知识的软 件其实是公司产品定位的失误，基本是血本无归。在国 内知识产权保护欠缺、盗版猖獗的大环境下，这些产品从商业模式运 作 的角度来看是很难有所作为的。而在技术研发方面，洪恩教育也走过弯 路。洪恩曾经专门成立实验室，主要研究和翻译 语音识别技术。但由于 种种困难实验室被停掉。而此后投入400多人建立的洪恩在线也曾让公 司缓不过气来。事实上， 洪恩的经历是中国教育软件厂商的缩影。在这 种情况下，转型是必然的选择。“这款‘点即说’产品研发用了一年的 时间 ，投资过千万元。”李斌坦言，这对于并不富裕的洪恩来说需要下 个狠心。“我们最重要的计划是让‘点即说’这款产品和 全国各地小学 英语教材实现捆绑，目前，洪恩已与北京、深圳、江苏、河北、成都等 地的教育出版社合作，这些区域的小 学课本已经‘开口说话’，同时逾 百万学龄前儿童已经使用上了会发声的教材。”据业内人士介绍，目前 的教育电子产品 ，其中一类如好记星等查询类的便携式电子辞典，也叫 掌上电脑，这类产品适合于高中以上的学生；还有就是以读书郎为代 表 的产品，适合高年级中小学生；而相比之下，能结合低年龄小学生、幼 儿群体学习特点的电子产品就寥寥无几，这为“ 点即说”提供了很大的 市场空间。中国教育学会外语教学专业委员会秘书处办公室主任汪晓阳 称：“在众多英语电子产品 层出不穷的情况下，儿童英语教育市场依旧 存在无法填补的空白。”不过，近几年电子教育产品整体缩水。比如英 语复读 机的市场份额随着相近产品的积压也不断下降，从原来的商场挤 到市场，最后干脆在地摊上露脸了。“目前，最大的难题是 品牌推广。” 李斌坦言。广州智道公司总经理张凯则认为，电子产品的更新换代非常 快，在一个产品成功的同时，厂商就 要着手准备第二代、第三代产品的 研发和推广。李晶