日前，Acer董事会主席王振堂表示，在完成对Gateway的收购后， Acer第四季度业绩中将计入与收 购Gateway相关的3000万美元重组支出， 但受PC市场强劲需求的推动，公司第四季度经营收入将比上第一季度 增 长10%-20%。他透露，收购美国PC厂商Gateway和欧洲PC厂商PackardBell 之后，Ace r2008年在全球PC市场占有的份额将达到11%—12%，运营利 润率将由今年前九个月的2.1%增至3%。AC ER将于明年3月完成对Gateway 的整合，目前正在等待欧洲监管部门批准其收购PackardBell的计划。 如果ACER凭借并购和在业界

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令人汗颜的高增长，明年真的能够占到全球 PC市场11%—12%的份额，是否会对目 前全球PC市场排名第二的戴尔造成 严重威胁，进而一鼓作气超越戴尔呢？

　　全球增长ACER施压戴尔

　　从最新的第三季度全球PC市场的排名看，根据Gartner和IDC的统计， ACER的市场份额均是8 .1%，而居第二位的戴尔为14.4%和15.2%。无论是 从IDC的排名还是Gartner的排名，ACER目前 与戴尔仍旧存在着近一倍的 市场份额差距。在当今竞争异常激烈的PC市场，要赶超这将近一倍的市 场份额差距难度很大 。但如果从市场的增长率看，第四季度ACER保持了 最高的市场增长率——58%，而戴尔的市场增长率仅仅为3.5% ，两者差 距将近20倍。当然这不排除ACER与戴尔相比市场占有率要低的因素，所 以增长肯定是要快的，但ACER 前两个季度的增速分别为45.8%和55.4%， 加之第三季度，ACER在五大PC厂商中已经连续保持了三个季度增 速最快。 相比之下的戴尔，第一季度和第二季度的增长都还是在-8%和-4.9%，只 是在最新的第三季度才止住了下 滑的趋势，恢复到了3.5%的增长率，但 仍是全球前五大PC厂商中增长率最低的，而且仍旧没有止住其在全球PC 市 场份额的下滑态势，其市场占有率从今年第二季度的16.1%下降到第 三季度的15.2%。(IDC和Gartner 两家公司也都表示，尽管戴尔PC销量同 比增长4%，但在全球PC市场占有的份额下滑了1个百分点以上)如果照此 下 去的话，到明年，戴尔在全球PC市场能否保持14%的份额(因为在2007 年第一季度，戴尔的市场份额曾经跌至过1 3.9%)还是个未知数。因为未 来PC市场的竞争，增长率是至关重要的。

　　欧美市场骤增局部寻突破

　　再看美国市场，尽管美国PC市场当年的风光已经不再，但不可否认 的是，它依旧是全球三大重要的PC市场 之一，也是戴尔的根据地，所以 美国市场的稳固对于戴尔来说尤为重要。但随着ACER并购Gateway，业 界专家 表示，在美国市场，ACER公司复制了在欧洲的成功模式：弱化零 售，主要通过直销渠道，提供低价位、极具竞争力的产 品。此前在美国 市场，ACER主要面向低端市场，收购Gateway之后，ACER将逐渐在中高 端市场站稳脚跟。 而收购Gateway之后，按照销量计算，ACER将成为美 国第三大PC厂商。今年第二季度，ACER和Gatew ay在美国PC市场共占据 了10.8%的份额，低于惠普的23.6%，以及戴尔的28.4%。但是从增长速 度看， IDC的报告显示，在刚刚过去的第三季度，ACER在美国的电脑销 售量翻了一番。而第二季度，ACER在美国PC市 场更是取得了163.8%的高 增长。相比之下，戴尔尽管仍排在美国PC市场的首席，但最新的统计显 示，戴尔在第三 季度的增长率为-4.8%。对此，ACER总裁兰奇表示，通 过收购Gateway，ACER2008年可以削减超过 2亿美元的成本。通过降低 关键配件成本，ACER未来有望进一步降低成本。这无疑会加大同样以成 本制胜的戴尔的压 力。

　　而欧洲市场是ACER的老家。众所周知，英国、法国和德国PC的出货 量占据了整个欧洲PC市场的半壁江 山。所以在上述三个国家PC市场的表 现，从某种程度上决定了PC厂商在欧洲的地位。从今年第一季度和第二 季度的市 场份额看，在戴尔占据领先地位的英国市场，其市场份额分别 为22.9%和24.5%，ACER为9.9%和11.4 %；在法国市场，戴尔的市场份额 为12.3%和15.2%，ACER为18.4%和19.6%；在德国市场，戴尔的 市场份额 为9.4%和11.5%，ACER为9.6%和9.0%。由此可以看出，ACER在英国市场 与戴尔的差距 较大，而在法国市场则占有优势，德国市场双方难分伯仲。 但从增长率看，无论是在上述的哪三个市场，ACER都保持了 两位数的增 长，尤其是在戴尔占优的英国市场，ACER第一和第二季度分别达到了67. 9%和48.2%的高速增长 ，而戴尔则是-11.4%和-7.1%的增长。由此可以看 出，尽管上述三个市场的整体出货量ACER仍逊于戴尔，但 鉴于戴尔在其 占绝对优势的市场上呈现出的颓势，加之ACER对欧洲PC厂商PB的收购， 戴尔在欧洲局部市场的优势 肯定会受到削弱，而ACER从局部市场突破的 可能性很大。

　　笔记本势猛ACER借力

　　最后从市场增量和驱动力看，IDC的报告称，笔记本电脑是推动第 三季度PC销售量增长15.5%的主力 ，尤其是在欧洲。因此，未来PC厂商 争夺的焦点将会在笔记本市场展开。而正是由于笔记本电脑需求强劲， ACER第 三季度的利润同比增长了58%，超出了分析人士的预期。而在欧 洲，ACER的笔记本电脑在比利时、捷克、丹麦、法国 、意大利、荷兰、 西班牙等市场上的占有率已居首位(可以弥补其与戴尔在英国市场的差 距)，而ACER在将品牌系列 划分为商务版和普通版后，仍有可能会在细 分市场上继续取得更大突破。其实目前在欧洲的笔记本市场，ACER已经 超 越了戴尔，仅次于惠普而排在第二位。而从全球笔记本市场的排名看， 在过去的第二季度，据DisplaySearch 调查显示，在全球的笔记本市场， ACER的市场份额为14.1%，仅次于市场份额为17.3%的戴尔而居第三位。

　　从亚太PC市场看，从最近的第二季度和第三季度市场份额排名看， 戴尔分别以8.5%和8.8%位居第三 位，ACER则是以6.6%和7.2%屈居第四。 鉴于亚太市场的增长潜力，排名前五的PC厂商均取得了增长，但从增 长 率上看，ACER仍以55%的高速增长领先于其他对手，更是戴尔25%增长率 的两倍。而且戴尔成长的部分主要来 自于台式机而非笔记本，但亚太地 区PC市场快速增长的动力主要来自笔记本市场超过60%的增长。相比之 下，ACE R则是通过其Gemstone笔记本电脑达到了高增长并挤掉中国的PC 厂商方正而排名第四的。如果明年ACER通过 笔记本仍保持这样的高速增 长，或者再并购中国的PC厂商，戴尔在亚太第三的位置很难说不被ACER 超越。

　　由上述分析可知，风头正劲的ACER如果能够保持在全球PC市场第一 的两位数的迅猛增长(特别是在笔记 本市场)，而且很好地整合并购后的 Gateway和PB的话，其明年11%—12%的市场份额应该在情理之中，而如 果在此间，戴尔不能很好地平衡其直销和分销模式的关系从而遏制住市 场增长率的低迷状态，同时在笔记本市场没有更大 作为的话，那么，ACER 增和戴尔减的双重叠加效应，加之笔记本成为PC市场主要增长动力的趋 势，在明年的某个季 度，ACER突然将戴尔从全球PC第二的位置上拉下的 可能性是存在的。