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张向东和杨宁无疑是当今中国移动互联网领域的领军人物。他们旗下的3G门户和空中网已经成为中国移动互联网领
域的旗帜性企业。这两家企业的发展情况已经成为反映中国无线增值发展的晴雨表。
无线互联网的兴起，使得众多传统SP似乎看到了新的希望。2007年下半年以来，中国移动和诺基亚等巨头
的姿态使得无线互联网成为各方关注的热点，同时，也为无线增值 企业提供了一个难得的机遇。
视频服务将会是主要带动力量
在谈及2007年企业的发展时，两位老总异口同声地表示出满意和欣赏的态度。3G门户总裁张向东在接受《
中国电子报》记者采访时表示，2007年3G门户得到了巨大的发展，在与广电系统关于手机电视的合作和相关商业模式的
探索上都取得了巨大的进展。
空中网总裁杨宁在总结过去的一年时，向《中国电子报》记者表示，在过去的一年中，SP企业感受到了空前的
寒冬，空中网的业绩也受到了巨大的影响。但是，空中网明确了从传统SP业务向无线互联网门户的战略转型之后，迅速地实
现了从SP向无线互联网门户的转型。
由于目前手机电视国家标准的现状，用户对于手机电视的需求无法得到广播式手机电视的满足，纷纷转向使用以
空中网、3G门户为代表的流媒体手机电视服务。无线互联网门户也纷纷将重点放在了手机电视和手机视频上面。但是随着广
电系统近期对于手机电视推广力度的加大，无线门户也将会面临巨大的压力。
3G门户总裁张向东对《中国电子报》记者表示，即使是在广播式手机电视普及之后，基于流媒体的手机电视仍
将会占据手机电视市场的半壁江山。目前3G门户的流媒体手机电视技术已是相当成熟的技术。张向东拿出自己的手机为记者
现场演示了3G门户的流媒体手机电视。记者看到，整体画质非常清晰、流畅，没有任何的停顿，效果非常好。
虽然杨宁表示，在转型之后，空中网作为无线互联网门户，其内容具有较宽的涵盖性，包括了新闻资讯、博客、
论坛、社区、视频等众多领域。但是从目前空中网与NBA、CBA合作，建立手机官方网站，提供NBA、CBA等体育比
赛的视频直播等可以看出，杨宁也已经将手机电视和视频服务作为空中网2008年的一个主打业务。无疑，手机电视和视频
服务将会是移动互联网春天到来的主要推动力量。
与运营商是盟友而非对手
在中国，移动通信运营商在整个产业链中的核心地位不可动摇。苹果习惯了与欧美运营商平起平坐，共同分成的
模式，在与中国移动的谈判中要价太高，偏离了中国的实际情况，造成了iPhone难以进入中国这个世界上最大的手机市
场的尴尬局面。
而恰恰相反，RIM公司对中国移动采取了积极的配合态度，RIM公司总裁刘征宇表示："每一个企业一定要
明确自己在产业链中的位置。运营商有很好的市场推广机制和销售网络。所以RIM公司与中国移动相比，即使再做20年也
不会比中移动对客户更了解，对客户提供的服务更多，而且RIM公司提供的仅仅是为用户提供的各种各样用户需求之一。"
从苹果和RIM的鲜明对比中，我们可以看出，在中国的现实情况下，如何合理地处理好与运营商之间的关系是这个行业内所
有企业发展的关键所在。
移动互联网企业也不例外。张向东告诉《中国电子报》记者，目前，由于3G门户主要的用户集中在广东省。因
此，为广东的移动运营商带来了巨大的流量费收入，已经占到当地移动运营商数据收入的相当比重。因此，3G门户与广东移
动运营商保持了良好的关系，形成了类似盟友的关系。预计随着在全国其他省份的推广，3G门户将与各地运营商建立更加紧
密的合作关系。张向东还表示，中国移动对免费wap网站的清理和对sp企业的整顿为拥有自主品牌效应的大型无线企业提
供了良好的市场环境。
对于现在无线门户正在抢夺移动运营商对未来移动互联网控制权的说法，张向东表示，无线门户发展到今天，已
经成为了产业链当中的一个重要环节，无线门户也为运营商带来了丰厚的收入。
与张向东类似，杨宁也将其与运营商的关系看成是产业链的不同环节。他表示空中网与运营商最大的关系就是用
户必须通过运营商的网络来访问空中网的主页。而手机用户访问空中网的网页，需要向运营商支付流量费。可以看出，运营商
是一个网络提供商的角色。运营商如果能够提高网络速度，降低资费，将会对移动互联网企业的业务发展具有巨大的促进作用
。
按照目前互联网信息中心的调查，手机上网速度、资费和内容是移动互联网发展的三大瓶颈。目前，移动互联网
企业能做的只是内容，速度和资费是由运营商来解决的。
现在移动互联网企业最佳的策略就是把内容做好，为未来移动互联网提供丰富的内容来进行支撑。中国移动集团
总经理王建宙曾经表示，万事不求人的时代已经过去了。中国移动在推动移动互联网发展的过程中必需包括无线企业在内的各
方共同参与。现在移动互联网的发展不仅需要无线企业的努力，也需要运营商能够与产业链的各方共同努力，推动移动互联网
的发展。
春天已经临近
互联网产业自从诞生以来，最为棘手的问题就在于商业模式。目前支撑互联网企业的收入，主要来源于广告收入
，而让用户为内容掏钱已经成为每个互联网企业老总梦寐以求的事情。
无线增值企业在创始之初也面临着同样的问题。然而与互联网不同的是，移动互联网拥有付费渠道和用户为内容
付费习惯的先天优势。用户为无线企业的内容付费不是问题，问题就在于用户和广告客户对于手机广告的认可程度。
就目前来看，主流的广告主已经基本认可了手机广告这种新兴的广告形式。目前，一批世界五百强企业的广告已
经落户3G门户，联想、匹克和维达等众多企业也对空中网表现出了极大的兴趣。
在找准了商业模式，认清了发展战略重点，理顺了与运营商之间的关系之后，移动互联网和移动互联网企业的春
天已经临近。
记者手记
无线互联网企业的"洋帅"与"土帅"
在对无线互联网发展认识的许多方面，张向东与杨宁都持有相似的观点。而在企业的核心竞争力方面，两者的观
点有所区别。"海归"的杨宁更侧重于对企业所提供的内容与服务的看重。他表示，速度和内容永远是制胜的法宝，空中网的
核心竞争力在于全天候、个性化的服务和优质的内容。这个竞争力是空中网能够在无线领域立足的根本。
而在张向东看来，人的因素才是第一位的。在采访过程中，从办公室悬挂的多年前他与邓裕强的合影，记者能够
感受到张向东这个西北人对人情的重视。他对记者表示，资本和内容很重要，但并不是全部，团队才是最重要的。张向东在采
访中向记者回忆起了当年与现任CEO邓裕强在北大上学时第一次用PC机看电视的情景，也提到了公司高管亲自驾车在全国
测试信号的举动。在张向东的眼中，有了这个团队精神，不管从事的是哪个领域，都能够取得成功。
两位领头人的性格区别也就决定了两个企业不同的发展轨迹。空中网早在2004年7月就在美国纳斯达克挂牌
上市(NASDAQ：KONG)，目前是中国最大的海外上市无线增值业务运营商。在采访中，记者能够清晰地感受到杨宁
对于资本的重视。而3G门户则稳扎稳打，埋头耕耘广东市场，继而稳步向其他地区推进。在谈及上市问题时，张向东表示，
3G门户并不会急于上市，将会等待一个合适的时间点。不管这两个特点鲜明的企业发展轨迹如何不同，作为中国无线门户的
领军企业，他们都将会承载着国人的希望，引领着中国的无线增值企业的未来走向。马博
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