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目前全球手机市场价格战非常残酷，手机企业的日子难过，不仅仅限于国产手机厂商。因此，如何在艰难的市场环境
中获得生存权和话语权，成为国内外手机厂商正全力破解的难题。
日前，全球各大手机巨头陆续公布2008财年首季财报，结果是几家欢喜几家愁。几大老牌劲旅呈疲软态势，
有的甚至深陷亏损泥潭，从手机厂商的表现来看，诺基亚一枝独 秀，韩国三星、LG"双星"闪耀。
国产手机厂商仍在苦熬岁月。在近日举行的"首届中国手机行业研究发布会暨2008年全国手机生产企业产销
座谈会"上，工业和信息化部经济运行司副司长王秉科表示，2007年价格战仍是国产手机的主要竞争手段，黑手机猖獗，
除华为、中兴通讯、TCL通讯等以国外市场为主的厂商外，国产手机几乎全部亏损，处于非常困难的时期。
战国策首席分析师杨群表示，目前全球手机市场价格战非常残酷，手机企业的日子难过，不仅仅限于国产手机厂
商。因此，如何在艰难的市场环境中获得生存权和话语权，成为国内外手机厂商正全力破解的难题。
洋手机在激战中求胜
在国产手机厂商遭遇发展危机之时，国外手机巨头的经营状况也出现了分化。从日前发布的财报看，排名前两位
的诺基亚、三星发展迅速。今年第一季度，诺基亚在全球手机市场占据39.6％的份额，三星占据15.9％的份额。LG
成为2008年第一季度最让业界关注的企业，其在全球手机市场占据8.4％的份额，超过索尼爱立信升至第四位。另两家
手机巨头的状况却并不乐观。摩托罗拉似乎还没有从亏损中恢复元气，其财报显示，由于手机业务表现不佳，摩托罗拉第一季
度净亏损1.94亿美元。索尼爱立信的表现仍旧疲软，第一季度的净利润、运营利润及销售额均出现不同程度的下滑。
"国外手机巨头日子也不好过。"杨群认为，尽管不少企业为了扩大市场份额采取低价销售的策略，却无法在确
保市场占有率的情况下同时兼顾利润收益。从三星、LG的情况可以看出，扩大在中国等新兴市场的话语权能让自己的业绩添
色不少。因此，集体转战新兴市场，成为国外手机巨头不约而同的选择。
据统计，发展中国家电信普及率仍然较低，未来电信基础设施的投资将会保持高速增长，发展中国家的通信设备
占全球比重将会呈上升趋势。目前，已有不少手机厂商将战略重心从欧美市场转移到非洲、拉美及亚太地区等新兴市场。这一
点从诺基亚、三星的业绩增长中可见端倪，其第一季度市场份额的大幅增长就得益于新兴市场对于手机的强劲需求。
除了在新兴市场开辟新的战场外，在销售策略和产品更新上做文章也成为国外手机巨头的制胜宝典。诺基亚最近
透露，公司已经与美国一家移动通信运营商签署新的合作协议，按照协议，诺基亚将为这家运营商研发新型手机，由这家运营
商负责诺基亚手机在美国的销售。诺基亚公司表示，美国是全球最大的手机销售市场之一，消费者对手机的需求相对较稳定，
消费者购买能力强，愿意花大价钱购买高端手机。目前诺基亚已占据全球手机市场近40％的份额，但是在美国市场，基本上
还是摩托罗拉的天下，诺基亚公司只有约10％的份额。诺基亚公司认为，造成这种情况的原因在于，诺基亚公司一直没有生
产出符合美国CDMA标准的手机。诺基亚公司计划在几个月后推出几款新型手机，以满足美国市场的需求，其中包括符合美
国CDMA标准的手机。
国产手机紧抓TD救命稻草
相比国外手机巨头你死我活般的"火拼"，国产手机厂商一直在低谷徘徊。进入2008年以来，坏消息不断传
来：1月31日，联想手机宣布以1亿美元的价格出售给多家私募基金；2月26日，面临亏损的夏新电子宣布出售大楼；3
月3日，波导股份宣布将其持有的与法国萨基姆共同建立的合资公司股权出售给合资方，价格为1.59亿元；而TCL通讯
2007年第四季财报显示，其出现近1000万元的亏损；康佳手机也面临销售下滑的困局等……
如何改变国产手机厂商在生死线上苦苦挣扎的局面？4月1日，中国移动TD终端在8个奥运赛事承办城市放号
，这意味着历时8年的中国自主的3G标准正式试商用。那么，国产手机的颓势是否会因为TD终端的放号而有所改变？
TD放号以来，尽管不少试用者抱怨TD网络不完善、信号时好时坏，手机的3G功能不足、电池待机时间短等
缺点，但国产手机厂商却普遍看好TD后市，兴高采烈地探讨如何借助TD再度崛起。
对于TD放号，国外手机厂商只有三星和LG有少量的TD手机上市，诺基亚、摩托罗拉至今没有推出TD手机
。业内人士分析认为，国外手机厂商对TD市场还抱有投机的心态，由于TD标准只在中国市场实施，国外手机厂商投入的精
力不多；相反，国产手机在TD上投入了足够的精力，把TD看成是一个战略性的机会。
宇龙酷派G网总裁苏峰也赞同这一观点。苏峰称，宇龙把TD看成是手机企业重新洗牌的一次机会，宇龙投资TD
不是投机，而且切切实实有跟随TD长期发展的计划。"我们的目标是3-5年后变成中国的三星和诺基亚，不只是在规模上
，而且还要表现在技术实力上。"苏峰表示，酷派TD手机6260拿到第二批TD入网许可证，会在接下来中国移动第二次
集体采购中与最终用户见面，"我们6月、7月、10月都会推出一款新的TD手机"。国产智能手机厂商多普达市场总监张
翼虎也表示，今年多普达将推出不少于两款TD手机，预计售价将超过5000元。
据了解，在此前的中国移动首轮TD终端招标中，包括新邮通、联想、海信在内的国产手机厂商占据了2／3的
名额，国内TD产业链上下游企业都拿到了不错的成绩单。据悉，即将进行的TD终端二期招标中，将有11家企业竞争，其
中大部分都是国产品牌。对于这样的发展局面，一股空前乐观的情绪在国产手机厂商中弥漫。业内人士分析，在现阶段，国产
手机厂商可以乐观，但是一定要避免"起大早赶晚集"。
相关专家表示，国产手机面临困局毋庸置疑，国产手机目前尚未形成良性的运转轨迹，在资金、研发、销售以及
服务等领域还有很多的文章要做，而这些环节是相互关联的，解决资金之困归根到底还是要靠企业自身努力。目前国内市场趋
向多元化，国产手机厂商的突破点很多，在市场细分、需求多元、运营定制等方面，国产手机厂商的市场空间依然很大。
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