宏观调控下聚焦建材行业(五)-本报记者 谢光飞

　　“做家居建材电子商务大卖场，是我们领先全国的思路，这种领先理念形成我们核心的优势。”北京家居易站科技有限公司总裁齐跃近日在接受中国经济时报记者采访时表示，2004年他们建立的家居建材电子商务网站——家居易站在2006年6月6日获得了美国中经合集团的风险投资，这里面的重要原因就是其网站在全国的惟一性。

　　但记者还是提出疑问：在房地产媒体界家居易网站远不算什么大的知名网站，技术、内容上也没什么独特之处，不过是电子商务业务，其年轻的管理团队更有待磨合和考验。那么它为什么会得到风险投资的青睐呢？

　　齐跃回答说，家居易站并非一般资讯、门户网站，而是电子商务网站，在全国还没有这样一个做家居建材交易的网上平台。在国内一二线城市，家居建材零售市场有着巨大的发展空间，在国际上以建材领军企业Home Depot为例，它是仅次于沃尔玛的全球第二大零售商，其网上交易量占相当大比例。所以风险投资商正是看中了家居易站的理念与模式领先于国内市场，而且与国际巨头的做法接轨。

　　美国中经合集团北京办事处的负责人表示，从国际发展趋势来看，家居建材是零售领域极具成长潜力的行业，投资回报率很高。家居易站的运营模式得到了消费者的认同，交易量不断增长，有优秀的本土管理团队。在分析了国外的发展状况和成功经验之后，他们看好这一经营模式在中国市场的发展。

　　据了解，这家目前已经投资了100多个高科技企业的创业投资基金开始对家居易站及其运营模式的存在并不理解，因为在美国建材网上交易基本被巨型建材超市所垄断，不可能容独立的建材电子商务生存。对此，齐跃解释说，国内建材城正忙于跑马圈地、恶性竞争，无暇他顾，因此给他们留下了发展的空间。

　　但记者认为房地产家装领域有着眼见为实的消费习惯，建材商品的网上交易量能否支撑家居易站的发展壮大是一个问题。对此，齐跃表示，家居易站采取线上与线下交易相结合的方式发展。他们通过品质和服务方面的评估考核甄选合作品牌，采用一对一的专家咨询模式，以网上和电话的形式进行订购；消费者也可以到公司门店来订购，去现场看货，还可享受家装设计服务。家居易站依靠合作品牌、消费结算模式和服务范围的不断增加，降低成本，向上游要利润，在快速周转中实现公司效益。

　　齐跃说，他们没有库存，直接从厂家提货，售价比建材超市便宜5%-10%。他认为线上交易量应该越来越多，成为公司主要发展的运营方式。他很欣赏携程网线上交易和线下推广的结合，“如果我像携程网一样设2000个电话座席，我也觉得值得，因为那比开一个建材超市的成本低很多。”

　　他对记者说，第一批200万美元的风险投资已经到帐，网站将进行大改版，家居易站希望在未来充当消费者经纪人的角色，用三年左右的时间实现海外上市的目标。