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近一个时期，记者发现京城多个建材市场门可罗雀，同时了解到部
分建材市场的经营业绩也出现了严重下滑。当初
风光无限的建材市场为
何发展到了如此地步呢？
近日，记者以京城西部为核心，从南到北，先后走进了数家不同经
营模式、不同规模档次的建材市场。采访发
现，不管是“业内元老级单
位”、“中生代成员”，还是“海外兵团”，或者“乡村游击队”，“
冷清”二字绝对成为
这些市场的“主旋律”。
市场见闻：冷清成为“主旋律”
在玉泉营建材市场，记者看到许多商铺里空无一人，无所事事的营
业员们相约在一起，或扎堆打牌，或闲话聊
天；在东方家园建材城，导
购员数量比顾客还多，一有顾客走近，穿戴整齐、笑容可掬的导购们便
主动上前搭讪；在红星
·美凯龙西四环店里，因部分商户已经撤场，而
后续者没有进入出现了摊位空缺现象；在苹果园建材市场，某些商铺俨
然
成了托儿所，各个年龄段的孩子们或跑或跳，嬉笑玩耍，而他们的家
长则守侯在门前，打量着过往的顾客。
对于如此冷清的现象，有些人好象已经习以为常。一位在红星·美
凯龙西四环店里从事家装设计工作的小伙子
边摆弄着鼠标边告诉记者：
“这种现象已经持续好几个月了。与前几年相比，我的感觉是一年不如
一年，市场始终在走下
坡路。”
协会求证：市场到底有多“冷”
北京市建材行业协会流通专业委员会掌握着首都建材市场的诸多信
息。该委员会刘秘书长通过电话告诉记者：
“目前，北京市的建材市场
经营状况的确不容乐观。据统计，与去年相比，建材市场今年上半年的
整体销售额下滑幅度已
经超过10%。”
对于记者提出的“为什么几年前异常红火的建材市场如此快速地低
迷下来？”的问题，刘秘书长认为：“主要
原因有三个。首先是建材市
场建设速度过快，造成供大于求的局面。目前，北京市各种规模的建材
市场已有200多家，
总营业面积将近500万平方米。这么多的建材市场相
继建成，而消费群体数量却没有大的改变，因此，某些市场出现不景
气
现象是必然的结果。其次是房地产行业带来的负面影响。由于近年来北
京楼市价格持续攀高，甚至到了一般老百姓望尘
莫及的地步，势必出现
新房销售下滑的局面。新房卖不出去，建材市场的经营状况自然会受影
响。还有就是与装修公司的
经营策略调整有关系。以前，一般老百姓都
是在装修公司的设计人员的建议下，自己到建材市场选购材料。近几年，
装修
公司发展日益全面，他们为了争夺顾客，想出了许多可以降低成本
的办法。如从各种建材生产厂家处集中采购，然后建立公
司自有的配送
中心，向顾客推出‘一站式菜单服务’。这样一来，包括家具、橱柜、
卫生洁具在内的许多家装建材产品都
分流到了装修行业里面。上述原因
集中在一起，就使得北京市的建材市场出现了前所未有的冷清场面。”
破解办法：特色经营是方向
那么，如何改变现状，使北京市的建材市场朝着健康有序的方向发
展呢？对这个问题，刘秘书长介绍说：“不
久前，我们专门召开了一个
名为
‘如何走出困境’的论坛。通过讨论，大家认为按照目前的发展态
势分析，今后一段时间，一般规模的综合市
场经营将会越来越难，而一
些具有相当规模和实力的大型企业，将通过强强联合、优势互补等举措，
取得新的经营业绩。
这方面的事例有很多。如‘集美’通过多种联合方
式，已经从当初的7万多平方米的一处经营场地，发展到了总计有30多
万平方米的多个经营地点的水平。还有‘蓝景丽家’、‘居然之家’等
企业，通过不同的扩张手段，也取得了不俗的销售
业绩。除此以外，一
些特色鲜明的专业市场经营状况也将比一般性的综合市场经营情况好。
例如十里河一带的灯具城、石
材市场及五金一条街等。总之，经过多年
实践，老百姓的消费观念将会越来越理性，而市场功能将会越来越完善。”
刘魁
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