参加国际展会展示企业和企业产品，已经成为了中国中小企业走出 去的一条有效途径。近日，记者采访了专注于服 务中国建材企业出国展 览的领汇国际展览公司。

　　近年来，领汇国际展览公司一直从事组织企业参加全球建材展览、 协助企业参与全球建材贸易的工作。今年1 月至7月，领汇展览公司先后 组织了600多家中国建材企业参加世界各地的建材展30多次，参加了美 国、巴西、法国 、俄罗斯、澳大利亚及中东等国

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家和地区的建材及设备 展览。为泉州华辉、厦门高时、山东胜亚、德州振华、福建溪石等国 内 建材企业走出国门搭建了一座座桥梁。

　　为给客户提供专业化的信息，领汇国际多年积累了专业化的知识， 培养了一批专业的外贸人士。每到一个国家 进行展览，员工们都要对所 在国经贸政策及其投资环境进行详细考察、深入调研，了解出展国建材 市场需求、中国商人在 国外的经营情况、中国城综合市场情况等；拜访 中国驻当地的使领馆、经商处参赞，联系当地政府机构、行业协会、各 类 商会，收集信息；通过与国外买家面对面洽谈，深入了解外商的需求 及其贸易习惯；尽可能游览当地城市，了解城市建筑风 格等等。公司基 于几年来到中东国家出展的经验，了解了中东建材市场需求。比如阿联 酋建筑市场巨大，而其建筑法规定 建筑房屋和建筑物必须进行外装修， 地板装修，阿拉伯文化对建筑物装修也有影响。所以阿联酋建筑项目工 程造价方面， 装修占到整个工程的50%以上，特别是内装和外装。阿联 酋人尤其喜欢大理石贴面和地板装修，建筑项目中天然大理石材 和建筑 瓷砖用量巨大，而当地建材工业不发达，庞大的建筑材料用量基本上依 赖进口，低档装修石材需求量占60%，主 要来自中国、印度等，高档石 材需求中也有部分依赖中国进口。领汇展览公司专业人员利用这些专业 的市场信息引导中国 出展企业，使中国石材企业到中东出展收获巨大， 福建一家石材企业在一次展会上当场签下150多万元的订单。

　　凭着这些市场信息，领汇国际为客户提供了专业化的信息指导。出 展前进行出展知识和当地产品市场知识培训 ，帮助企业分析市场的地域、 区域特点，结合企业产品特点明确出展目的。2007年6月俄罗斯建材展 会，公司在企业 报名时就分析俄罗斯市场的情况，结合2006年中国企业 参展的经验，知道俄罗斯建材商人很欢迎中国古朴自然的文化石 ，其中 一种叫“蒙古黑”的石材在俄罗斯市场很抢手。公司又提醒客户俄罗斯 气候寒冷，南方的建材企业去俄罗斯参展要 注意选择有耐寒保温性质的 产品。在公司专业信息的指导下，2007年俄罗斯国际石材展上，20多个 参展国家中，中 国67家企业，占了展馆的1/2面积，国际客商幽默地说， 俄罗斯国际石材变成中国石材展了。河北易县蒙云山石材、内 蒙古风正 建民公司等30%的参展企业在展会现场就拿到了订单。

　　企业利益最大化是领汇国际展览公司服务的宗旨。公司一切从企业 利益出发，为参展企业设计科学合理的出展 计划。为避免企业出去同质 竞争，相互压价，以致损害企业的利益，在同类企业同类产品报名同一 个展会时，只要超过一 定的数目，公司会根据企业情况，对企业进行引 导，推荐其他的展会。由于较好地发挥了企业营销的桥梁作用，领汇展 览 的影响力近年来有了明显提高。邵桂兰