近年来，家具原材料价格不断上涨的压力，家具出口遭遇反倾销壁垒，出口退税率的降低和国内生产成本上升，人民 币持续升值，以及美国经济全面萎缩等严重的内外部形势，具备规模生产的家具出口企业已越来越多地抛开中间商加入到自主 出口经营的行列里。但是，因为从事家具商贸的时间较短，经验不足等现实情况，相当一部分企业自主出口开展的并不顺利。 针对家具企业出口过程中一些比较普遍存在的贸易陷阱和贸易风险，各个企业都在寻找规避和解决方法。

　　改革开放初期，国家规定，只允许采取CIF价格条款进行国际贸易，旨在保护国内众多处于萌芽期的大小企业 。伴随着时间的推移，出口量的增大，各种贸易方式陆续登场，如今，FOB条款几乎占据总出口方式的90%。显而易见， FOB条款的优点在于核算报价简单，工作量较小，不需要太多的国际贸易知识和经验。但FOB条款存在着致命的缺陷，那 就是--货、款两空。

　　目前平均每天就有一家中国企业因为做FOB条款而造成货款两空。在中小企业刚刚熟悉一些国际贸易的知识的 时候，以及品尝到出口带来的好处的时候，不要盲目的进行独立出口。中小企业应尽量选择与一些熟悉的，有实力、有经验的 贸易公司进行合作。

　　几乎大部分的欧美客户都会选择FOB，T/T30%预付，70%见提单传真件的价格条款进行贸易。而做L /C绝大部分是与中东，南美，以及一些准发达国家和发展中国家。欧美客户基本上不可能在发货前支付全部货款，因为他们 在考虑同样的风险。

　　如果可能的话，尽量争取按先结后出的T/T方式或者L/C方式进行货款支付。安全主动的支付方式可以在一 定程度上消除或者减轻FOB价格条款所带来的风险。先收钱后给货的付款方式应该是无风险可言，但仍要眼见为实，不要仅 凭所谓银行付款单的传真件就将货付运，最起码要通过银行核实到货款确实是在账户上了。

　　几乎绝大多数企业都没有自己的报关员以及海运部门，所以想要避开货代要求出船公司提单的可能性是没有的， 如果货代给企业出船公司提单，等于是他们自己放弃权利，也会面临收不到服务费的风险。

　　争取采用船公司提单取代货代提单。船公司大多信誉良好，即便有时凭担保将货放给客户，一旦出现问题，会凭 借其信誉与实力，妥善地处理纠纷，其信誉度远非货代公司可比。

　　对于买家来说，他们更信任关系密切合作多的货代而不是卖方，因为他们的眼里只有货物和钱款，不会同意不使 用他们的指定货代发货，因为担心没有能确实收到货物的保证，害怕企业与货代勾结，产生不发货还能收到货款的结果。

　　如果不可避免地要通过对方制定的货代并使用货代提单，必须要对货代公司的资质进行审查，未在工商部门注册 登记，并且也未得到外经贸部批准的非法货代公司坚决不用。如不行，就要争取让对方在发货前预付全部货款。

　　俗话说得好，只有完美的客户，没有完美的交易条件。如何选择，还要针对不同客户，进行不同分析，上述方式 方法也不是万能的。

　　(马兴臣)