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在不久前结束的广东三大家具展上，北方家具企业异军突起，打破了以往南方家具企业独领风骚的局面。南北家具企
业各占半壁江山，也成为本届家具展的一大特色。
北京家具企业异军突起纵观国内家具市场格局，可谓是广东、成都、北京三分天下。广东属于老牌的家具强势地
区，优势显著---出口和先行，家具企业得益于地理位置和发展时机。在国内家具产业刚刚起步的时候，广东家具企业抓住
了有利的时机，比华北和华 中地区先行了一步，占得先机。靠近沿海的地形，又为广东家具的出口提供了便利条件。因此，广
东企业坐拥华南，生产的家具多以出口为主。
但就目前而言，广东家具这两大优势都被削弱了，广东家具在北京的市场份额直线下降。反观北京家具企业，他
们土生土长，深受地域文化的熏陶，也更加了解北方市场需求，能准确地把握住市场定位，以生产板式家具为主，并迅速辐射
华北及其他国内市场。
据东方百盛总经理邵贤强介绍，在国内的版式家具领域中，北京家具企业已是不折不扣的领头羊了。"在深圳家
具展上，广东家具企业都在学习北京的版式家具。"究其原因，强力家具董事长张福才认为，北京的版式家具主要是学习意大
利和德国等发达国家的先进工艺和技术。在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面基本与国际接轨，在挖掘祖国传统文化
的基础上，充分借鉴国外的优秀技术，使产品更具竞争力。
张福才同时解释道，很多板材也是从德国知名的家具基地进口的，在产品品质方面已赢得先手。再加之北京家具
企业主要针对广大的国内市场，很少做出口，也就更了解国内市场，产品更易满足国内客户的需求。本土的家具企业还占据一
定的区域优势，省去一部分运输成本，服务的效率、针对性也优于外地企业。
背靠渠道向全国扩张随着红星美凯龙、居然之家等一系列家居连锁大卖场的迅速崛起和扩张，直接影响到北京家
具企业的变革与发展。
据张福才介绍，强力家具跟北京居然之家和江苏红星美凯龙都签订了联盟协议，在主流卖场里多开店，并且随卖
场进入全国市场。邵贤强也提到，许多北京家具企业都和渠道卖场达成了战略合作，比如，在红星美凯龙家居卖场里，东方百
盛能优先选择到位置好的展位，而广东家具企业却做不到这点。
可以说，北京家具企业很好地利用了家居卖场连锁的特点，充分做好卖场进场策略、卖场资源整合策略、卖场促
销策略等一系列工作，随着家居卖场的全国性扩张，在全国打响了自己的品牌。
同时，北京家具企业还在谋求多元化的渠道。据张福才透露：强力家具已在通州兴建了一万多平方米的家具城，
即将在今年5月份开业，居然之家已租用了该家具城的一层。
邵贤强认为，在未来的发展中，家具营销模式占据着至关重要的战略地位，例如，自建展厅、网络营销、和家装
公司形成战略合作伙伴等，都是整合渠道资源的利器。能占据渠道的优势者，就能在市场上站稳脚跟。
团结共荣携手国际品牌针对北京家具行业持续升温的态势，北京市场协会家具分会秘书长刘晨表示，北京的家具
企业极其团结，虽然企业彼此间是竞争关系，但在竞争中也有合作，这种竞合关系能促进市场的良性竞争。
如意风家具、百强家具、国安佳美家具等与爱格板材结成的联盟，曲美家具、强力家具、东方百盛等与德国欧德
森板材同联手成立"五大联盟"，这都体现出了北京家具企业的凝聚力。
中国家具协会副理事长朱长岭表示，"北京家具的联盟、企业之间的合作这是一种创新，为将来家具企业更深层
次的合作探索了道路。这亦是资源整合的一种方法，把具有影响力的企业聚合，就可以有充分的条件与国际知名品牌谈战略合
作，从而拿到相对更优惠的价格，而这些往往是单独一个企业难以完成的。"
"北京家具企业的团结共荣，一方面得益于协会的有力引导，他们为北京家具的发展做了很多工作；另一方面，
也有赖于家具企业领导者独到的眼光。"居然之家运营总监张志良如是说。任玮
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