2003年工程机械市场红火的时候，它的副产品--展会也相应的非常红火。而当进入市场寒冬的时候，这些副产 品同样遭受冷遇。

　　2005年工程机械市场重新转好的时候，展会同样开始复苏。工程机械企业参展的时候，千万选好了目标，别 让展会变"鸡肋"。

　　展会变成"鸡肋"的情形不是没有发生过。甚至说曾经一度变过"杂碎"。在曾经红火的2003到2004年 ，一年之中全国大小的展会就有40到50个。"拉着机器满街走"是对当时工程机械企业非常形象的比喻。拼凑展会，只为 挣钱的展览不在少数。在北京的一次展会中，记者曾经看到，工程机械与图书、鲜花在一起展出，贩卖的局面。

　　工程机械企业进入"严冬"之后，终于意识到挣钱不容易，而走过"严冬"，也别忘记这一点。

　　就目前来看，2006年就有三个大规模展会，一个是5月份发改委支持在农展馆举办的展会，一个是已经举办 9届的于10月份在九华山庄举办的国际工程机械交流会，另一个是美国设备制造商协会在广州12月份举办的展会。参加哪 个好？还是都参加。企业需要自己斟酌。而企业更加可能遇到的是，更多的工程机械展会的邀请函，怎么处理？各个企业可能 不同，但千万记住"挣钱不容易，花钱悠着点，让展会真正成为企业发展的机遇，而别变成吃着不香又不得不吃的鸡肋"。边 辑