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□本报记者 张韬
2007空调销售的战火将在三月燃起。
已经连续14年在中国流通领域空调销量第一的苏宁电器，在连续六年发布具有行业前瞻性的空调年度白皮书后，3月12日又公布了《2007中国空调行业白皮书》，指称：2007年 中国空调行业将呈现价格“虚高”现象，但产能过剩、成本下降、高库存、内需不足、品牌整合和渠道竞争等动因将迅速击破价格谜局，时尚、节能、健康、实用的新四优空调将再次主导市场。
白皮书显示，2006年度以来，我国空调的实际产能超过了8000万台，超过了内外销市场5500万台的实际消费需求。库存方面，2005年度空调行业的库存量为702万台，2006年旺季时库存量快速上升，最高超过1300万台。经过旺季的库存消化，到2006冷冻年度结束，工厂和商家的库存总量依然超过1000万台，创造了历史上的最高峰值，2007冷冻年度的消化压力急剧加大。
苏宁预测，2007年空调冷冻年度依然面临很多困难，不过整个行业也将在调整中迎来更多的机遇：一、二级市场中高端价值策略的全面实施、和主流渠道共同进行潜力巨大的农村市场开发、第四代空调技术革命的标准制定、暖冬昭示的2007气温回暖……
对于空调价格虚高的原因，苏宁进一步阐述到，高位建仓的高成本库存、新渠道建设的成本投入、更多的品牌投入、2006年均价提升带来的利润回升，既有的市场地位，预计将使国产第一阵营在2007年更多致力于试图引领其他空调品牌建立价格同盟，坚守价格阵线、稳固利润指标，以缓解高成本压力。这也是2007年冷冻年度开局空调价格趋于“虚高”的主要动因。
据悉，日前，苏宁电器签署了全年400万台的定制包销协议，其中70%为实价机型，20%为2007新款机型，基本按照去年“时尚、节能、健康、实用”的新四优空调标准进行采购，平均价格较市场下降15%至20%，集中进入市场。
苏宁发布的白皮书还对几大阵营的空调厂商在2007年的销售策略作出预测。苏宁方面称，包括格力和美的在内的国产空调第一阵营2007营销战略将是坚守价格阵线、稳固利润指标、缓解成本压力；而合资阵营2007营销战略将采取高技术、高能效、高附加值、高补贴，高端下攻的策略。
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