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作者： 白森森
在家电卖场竞争异常白热化的同时，家电卖场贴身肉搏、利润来源非营业收入等等争论声中，国美电器集团总裁陈晓在昨天召开的全球家电高峰论坛上宣布，今年国美将与运营商合作，在全国重点城市建设100家手机专营店，夺取手机市场10%以上的份额。国美电器集团常务副总裁王俊洲在昨天也信心十足地宣布“未来三至五年内，手机市场一定是国美的 ！”
陈晓在昨天的峰会上高调宣布，2007年将是国美扩大手机消费规模和市场份额的一年，“国美电器将探索新型的手机流通模式，今年计划在国内主要城市新开100家手机专营店。”此外，今年国美电器还会对400家家电卖场的手机部分进行专业化改造，完成198亿元的销售额。
陈晓介绍说，去年底，国美集团专门成立通信业务中心，负责与全国手机厂商的合作，实现业务化的运作。他认为，随着手机资费下调等外部原因的刺激，国内手机市场将逐步进入销售高峰，零售商、制造商、运营商都将获得较大的发展空间。统计数据显示，2007年中国手机市场总容量预计约为1.6亿部左右，金额约1700亿，而“国美手机的战略目标为198亿元，占比超过10%。”
王俊洲也坦承，国美由一个家电零售商过渡到移动通信产品销售零售商需要一个过程。在国美手机过往五六年的发展中，或多或少地把一些家电操作方式带到了手机上，发现了一些不适应的地方。他表示，从今年开始国美将整合内部的组织结构和员工队伍，提高手机销售的专业性。此外，与供应商、运营商密切合作，尊重这个行业里面的规则。
王俊洲表示，“国美未来不光要与其他的家电卖场竞争，也要与手机专营连锁竞争。”而中复、迪信通、金飞鸿等手机专营连锁势必会成为国美的竞争对手或合作对象。国美一位高层透露，其实国美手机板块在北京的销售额早已超过一些手机 专业连锁。
记者注意到，著名手机渠道经销商陕西蜂星电讯零售连锁有限公司的董事长姚剑、深圳市天音通信发展有限公司的总裁黄绍文也出现在国美手机峰会上。姚剑感觉“国美的零售整合的策略方向顺应了市场发展”，但同时表示，手机渠道涉及到供应商、运营商、内容商的支持，上游资源比较多，整合起来有一定复杂度。而黄绍文更是“相信国美会成为这个行业的领头羊”。
王俊洲告诉记者，国美与蜂星等经销商有合作，但不是合并。同时他表示，以后不排除收购一些现有的手机专营连锁企业，“目前已有几家正在接触”。
专家观点
刘步尘：手机市场利润丰厚
对于国美大举切入手机专营连锁，家电行业专家刘步尘表示，手机专营店的面积较小，开店成本较低，所以开出100家门店并不困难。他认为，手机产品的连锁经营是未来的发展趋势，但是目前这一领域尚没有全国性的品牌，国美的家电渠道平台对于建设全国性的手机专营连锁非常有利。刘步尘分析，手机产品的平均单价不低，更新换代速度较快，市场比传统家电还大，再加上较低的物流成本，比较适合单独营销。他表示，目前手机产品的利润远远高于传统家电，尤其是合资品牌的手机利润率至少在20%以上，这同样是国美介入的原因。
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