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原来在北京家电市场门店数一直居于劣势的苏宁，今年来开店数量却骤然超过国美、大中。苏宁扩张提速，使刚随永乐退出而平静大半年的北京市场格局重被打破。
开店超越
“我们刚刚在北太平庄城建大厦签订一家大店，预计9月底开业。这是苏宁今年在北 京开出的第11家店，也是最大的一家店。”昨天，苏宁电器华北地区执行总裁范志军透露，“苏宁今年来在北京市场的开店速度，已远远超过国美和大中！”
来自北京苏宁电器内部统计显示，今年前7个月，苏宁在京已开出7家新店。已签约、正处于装修阶段的还有4家店。其中营业面积达7000平方米的回龙观店将于9月8日开业，之后西大望路店、大成国际店和北太平庄3店，将以每周一店的密集频率开业。
相对苏宁的高速扩张，国美、大中今年来的扩张步伐却明显放慢。大中电器今年来仅在5月份开了两家新店，虽然其也计划国庆节前再开若干家新店，但均无具体日程表。国美今年来开出6家新店，且全部集中在第一季度。从4月至今，国美在北京已连续5个月未有新店开张。
与国美扩张放慢相对应的是，国美北京分公司近日刚经历一轮人事调整。新上任的国美北京公司总经理史明在小范围媒体见面会上透露，国美近期重点的确不在开店。“我们将把主要精力放在改造店面形象和销售质量上。”史明表示。
三足鼎立
截至昨天，京城三大连锁巨头已签约门店数量分别为：苏宁39家，国美54家，大中62家。仅从门店数量看，苏宁仍处于劣势。但若考虑单店效益，苏宁在北京实际已与国美、大中形成三足鼎立之势。
根据苏宁7月31日发布的中期业绩快报，截至今年6月30日，苏宁已在全国103个地级以上城市拥有门店413家，总经营面积达163.17万平方米，实现营业总收入189.8亿元。按此计算，上半年苏宁平均单店销售额为0.46亿元，单平方米创造的销售金额约为11634元。
而根据国美电器中报，国美上半年实现销售收入211.57亿元，门店数量为654家，总营业面积245万平方米。计算得出，国美上半年平均单店销售额为0.32亿元，单平方米销售额为8636元，分别比苏宁低约30%和26%。
换而言之，苏宁在北京39家店的总销售额，远超过国美同样数量门店的销售额。考虑到国美与大中销售额相差不大，苏宁在北京市场已基本“三分天下有其一”。
“在通州等区县市场，苏宁甚至已占据市场主导。”范志军透露，苏宁在通州的3家门店，已占据通州70%市场份额，在大兴、昌平、怀柔和顺义，苏宁也已居于主导地位。按照北京苏宁今年开店计划，到2007年底苏宁北京门店将达到50家，全年完成销售额50亿元。
与5年前孤身入京筹备北京苏宁首家店相比，今天的范志军尽显从容：“苏宁安贞、联想桥、金四季、朝阳路4店销售额，在北京150余家电连锁店中均位列前十。苏宁对手要做到年销售额50亿元，他们至少要开到70家店以上！”
格局生变
“就整体而言，北京家电连锁市场早就处于过度饱和状态，但对于不同企业而言，饱和程度也不同。”国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波昨日对此表示。
在陆刃波看来，在北京、上海等一、二级市场，家电连锁竞争已经不是开店速度的竞争。比如在北京，国美、大中在北京根深蒂固，市场规模较大，今后发展重点将侧重于单店质量。而苏宁电器是北京市场的后来者，在门店规模、市场占有率上还有很大提升空间，所以依然会加快开店扩张。但三巨头竞争并不会因国美、大中放慢开店就减轻，相反，这场较量将决定彼此最终的生死存亡。
陆刃波分析，苏宁此前在京开店，主要采用以三环商圈一家主力店为核心、向郊区县扩张的链条布局。但今年新开店大部分集中在三环和四环周边，说明苏宁已完成北京周边布点，在向城市核心商圈挺进。尤其这次苏宁北太店选址，不惜开在国美安贞店、北太店、鹏润店和大中马甸店4个主力冠军店正中间，大有决一死战的架势，都说明京城家电连锁最后大决战已近，京城家电连锁格局面临彻底变局。
“除了开店，2007年也是苏宁的店面升级建设年。安贞、联想桥、广外等多家主力店均将升级改造。”范志军毫不讳言苏宁在京竞争策略的确已转变，“改造后的大店将在北京形成一个旗舰店群，这些门店至少能贡献40%以上的销售增长。”
“我们已看到苏宁在北京市场将成为领跑者的曙光！”范志军表示。
记者 段志敏
责任编辑 黄英男
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