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主持人：今年国内彩电企业的整体业绩都不错。已公布的上市公司年报显示，康佳、长虹、TCL、海信、创维等企
业都实现了良好盈利，只有厦华继续亏损。这种业绩的背后说明了什么问题？我国彩电业是否已步入成熟理性的增长通道？
沈闻涧：整个彩电业已步入了成熟期，企业的发展与增长趋于稳定。主要企业的盈利正表明了这一点。但是，盈
利的企业并非只有彩电业务，还涉及其它产业，盈利因素还 包括其它产业的支撑。厦华则是典型的出口驱动型企业，其发展受
到了我国彩电业出口总体下滑趋势的影响。年前，厦华就开始积极实施转战国内市场的计划，其转型尚需时间。
张彦斌：业绩普遍增长说明两个问题：一是我国经济的持续升温，消费升级快速拉动了以平板取代CRT电视。
二是我国彩电业格局调整基本到位，液晶前十强品牌国内企业占据6席。说明国内彩电业重新发力，行业已步入稳步增长通道
。
主持人：日前，国家海关总署发布的数据显示，在我国各行业出口整体上涨的背景下，彩电出口价格和数量却双
双下滑。截至6月，累计出口彩电同比下降48.7％。两位如何看待这一现象？出口下降与我国彩电企业实力下滑有无联系
？
沈闻涧：彩电出口下滑主要是受到全球平板化趋势、反倾销贸易壁垒、知识产权专利技术壁垒三大因素的拖累。
前几年，我国彩电业出口迅速增长得益于国内企业在全球CRT产品领域所建立的产业链优势，成为全球CRT产品的生产基
地。近年来，受欧美发达国家的反倾销贸易诉讼、知识产权专利技术等壁垒限制，国内企业的CRT电视出口下滑。最终平板
电视的出口增加不能填补CRT电视的下滑缺口。
张彦斌：不能简单看待这一问题，表面上是受人民币升值、原材料上涨、专利费制约等外界因素影响，实际上是
国内企业缺乏产品的核心竞争力，面对国际市场需求变化时受到限制。当然，也不能排除国内企业根据全球市场的变化，主动
调整产品种类从而导致出口数量的减少。
主持人：近年来随着我国电视平板化趋势的普及，外企摆脱之前在CRT时代萎靡不振的局面，以价格战获得了
平板电视的主动权。多家调查公司的数据显示，外资已占据平板市场的半壁江山，将我国企业抛在后面。外企领先的原因是什
么？我国企业又存在哪些短腿？
张彦斌：根本原因在于外企的研发能力强于国内企业，技术领先带动的产品领先一直是外企领跑的法宝。国内企
业的短板就在于核心技术的缺失，反映在产品上只能是采取跟随战术。人家吃肉，我们啃骨头。
沈闻涧：目前，外企正沿着“将技术优势变为成本优势，以价格战抢占市场，以足够的市场份额再来主导行业的
方向和走势”这一路线前行。平板化趋势正成为其扭转之前在中国彩电市场不利局面的跳板。而我国企业的最大短腿在于对平
板电视寄予太多期望，短期投入产出比无法达到盈利点。此外，国内企业在平板产业链上还存在不足。
主持人：价格战一直是我国企业的竞争法宝。之前的CRT时代以及空调等领域，多是如此。为什么在平板市场
上价格战却成为外企攻城略地的手段？我国企业为何在平板价格战中缺乏应战能力？又应如何突围？
沈闻涧：其实我国企业并非缺乏应对能力，只是在国内平板电视尚未普及时，频繁的价格战根本无法支撑企业的
发展。只有企业拥有了完善的产业链和规模化优势后，价格战才能起到推动销售、抢占份额的目的。目前，我国企业所需要的
是积累力量，快速找到平板电视的盈利点。还应抛开价格战寻找其它手段。
张彦斌：如果说多年前外企是技术强项，国内企业是价格强项。现在，外企也学会了中国特色的战术。在完成平
板电视的导入后，外企主动放弃高额利润，以降低价格来抵御国内企业的渗入，不失为聪明战术。这对于国内企业是一场考验
，要采取差异化的营销手段，寻求细节和区域市场的突围。
主持人：家电业向来有“金九银十”之说。但在平板电视市场，创维、飞利浦等企业在8月就降价抢市。一些企
业却称，平板价格将上涨10％左右。这种一涨一降的原因是什么？两位能否对即将到来的平板旺季市场形势做个预测。
张彦斌：价格涨跌只是一种市场行为，价格走势也只取决于产品供需关系。今年旺季市场，平板电视必将迎来加
速普及的黄金期。
沈闻涧：一些企业的涨价是为了更大幅度降价，而一些企业则是直接降低价格清货，其目的都是为了能推动终端
销售，只是形式不同。由于“十一”的特殊性，随着价格战的提前打响，国内企业面对外企的咄咄逼人和市场份额的悄然变化
，必然会推出一系列应对手段，行业性的价格拉锯战不可避免，价格和个性产品将成为焦点。
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