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本报讯记者从第二届华东五金机电采购节组委会获悉，近日在泰
州姜堰华东五金城举办的采购节，实现订单成交额
6亿元，现金成交额
2300万元，成为成效明显、受到广大客商普遍欢迎的又一届采购节。
本届采购节由江苏省贸易促进会、江苏省国际商会支持主办，江苏
省工商联五金机电商会、江苏省浙江商会、
泰州市贸易促进会、姜堰市
人民政府主办，华东五金城管 理协调委员会、姜堰市工商业联合会、华
东五金城承办。采购节
主题为"促进五金机电产业要素和流通要素往苏
中集聚，加快中国(姜堰)五金之都建设"。
采购节吸引了来自江苏、安徽、山东等省的28000人次的采购商到
会采购。许多采购商是首次到华东五金
城采购，他们对市场整洁有序的
经营环境、丰富的产品和有竞争力的价格印象深刻，更对主办方在采购
节期间举行"购货
抽大奖"活动给予了肯定和赞誉，很多采购商当场表
示，今后将把华东机电五金城作为主要采购基地。
"采购节为我引来百万订单"
"这次采购节真是帮了我的大忙，为我引来了一个100多万元的订
单，只用了两天时间，我就很轻松地把生
意做成功了。"近日，记者在
华东机电五金城市场内走访时，D区15幢顺达五金机电有限公司老板李
宝春兴奋地告诉记
者。
当过企业供销副厂长的李宝春是去年10月入驻华东五金城的，他给
记者的第一印象就是踏实稳重。谈到此次
采购节，他用"太及时，太有
必要了"来形容这次采购节。他说，当初选择华东五金城，就是看中大
市场对商户负责，能
为商户创造商机。"采购节为我们搭建了产品销售
的平台"，李宝春表示，组委会邀请了很多企业的采购商，这些人都是
带着订单来采购的，为迎接他们的到来，他特意从郑州等地进了不少货，
充实了自己的经营品种。
说来也巧，10月17日开幕式当天，有位靖江的客商开着小轿车到李
宝春店里来，向他询问几款电焊机的价
格、性能等方面的问题。李宝春
给他介绍了相关情况后，这位靖江客商也没说买，也没说不买，拿着李
宝春的名片开车就
走了，李宝春当时也没太在意，谁知第二天，这位来
自靖江某船厂的客商就打来电话，要求订他代理销售的价值100多万
元
的电焊机等设备，还打来了5万元的预付款。
"除了这100万元的订单，采购节期间，我们平均每天的销售额有
两万元左右。不仅是电焊机，我经营的磨
料磨具等产品这段时间也卖得
很好。"李宝春告诉记者，现在他的磨料磨具都是论"箱"卖，而以前
都是论"个"卖的。
如今，连泰州市东郊有名的温泰市场都有不少经营
户都从他这里拿的货。
有奖促销带来了"人气"和"财气"
"采购节举办以来，到市场采购的客商明显比节前多很多。"F区
31幢公元太阳能热水器有限公司的负责人
朱金林告诉记者，本次采购节
开展的抽奖活动，让采购客商在购买满意便宜的商品的同时，又获得了
抽奖带来的乐趣。作
为采购节主人，他也提供了一台辉映牌太阳能热水
器作为抽奖奖品。朱金林说，作为本次采购节设立的抽奖点和奖品领取
点之一，他目睹了采购节商品销售的旺势。就在与记者的交谈中，一位
来自海安县曲塘镇的采购商正好前来领取奖品，这位
客商在市场里购买
了一万多元电器及管道配件产品。据悉，采购节开幕以来，这名客商已
经3次到市场进货了，进货额近
4万元。
"我们是卖日用五金产品的，向经销商批发的同时也希望有老百姓
来光顾。"朱金林说，有很多老百姓本来是
冲着摸奖来的，最初也没想
到要买东西。但到市场里转过一圈后，发现有很多商品都是自己需要的，
而且价格又便宜，就
会顺便买一些日用五金产品带回去。采购节这几天，
到他店里的顾客比以往要多几倍，有些顾客虽然只是询价的，但如果他
们经过比较，发现他的热水器比其他地方的热水器在质量、价格上面有
竞争力，就会回头来买。
"只要客户来，我们就有办法留住他。"朱金林说，华东五金城作
为一个新兴的大市场，很多人可能只是听过
，没有亲自来过，所以也就
无法体会到这里产品种类的齐全、价格的便宜。据他了解，现在市场里
很多生意做得很好的商
户，很大一部分都是做的"回头客"的生意。他
认为，这次搞抽奖活动，不仅带来了人气，而且也带动了产品的销售。
(萧荣;樵夫)
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