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近日，一部由奥克斯空调总部制定的淡季推广方案
正式发往全国各销售分部。紧接着，奥克斯空调整个市场开始迅
速地行
动起来。终端方面，奥克斯空调的专柜、专卖店焕然一新，营造出热烈
的气氛；活动方面，大街小巷乃至大小社区
，常有奥克斯空调彩车、流
动柜台，热情地向人们介绍奥克斯空调的情况；电视屏幕上也常常出现
奥克斯空调的促销信息
……
类似的情形正在全国各地展开。在淡季开展这么大的动作，收进来
的少，付出去的多，不是在做赔本的买卖吗
？奥克斯空调的行动引来了
一部分行业人士的猜疑。
奥克斯空调营销总经理郑宏伟认为，淡季做推广，短期来看，也许
效果并不是很显著，但长远来看，收益绝对
大于付出。因为在大家都不
出声音的时候，奥克斯发出的声音就是最响亮的声音。如今空调行业竞
争日益激烈，各品牌都
将主要资源和精力投放在旺季市场的拼杀上，最
终各方都损失惨重。而当淡季大家都不来关注，此时奥克斯投入较少的
资
源，就能获得成倍甚至数倍的回报。而且奥克斯提供的绝对是“无忧”
的服务，可以让经销商省心又卖货。
“目前奥克斯空调在全国有数千名业务员在开展渠道推广活动，这
数千双手同时推动着奥克斯空调向前跑，我
想，不愁淡季无销量。”郑
宏伟自信满满地说。
郑宏伟称，奥克斯空调的下一步，将“向产品要利润”，在产品上
更多发力。年底之前，奥克斯将有数款新品
上市，这几款即将上市的空
调外观靓丽、功能先进，材质也非常独特，在行业同类产品中绝对处于
领先水平，新年度它们
必将成为奥克斯经销商们最重要的获利“武器”。
(汪凤云)
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