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近日，由人民邮电出版社出版的大型价值营销案例书籍《营销标杆
--中国家电企业价值营销案例》正式出版发行
，本书从众多中国家电企
业优秀营销案例中精选出27个最具代表性的价值营销案例进行总结提炼、
汇集成书，广东同益
电器有限公司成为热泵热水器行业唯一一家入选企
业，昭示着同益也欲做热泵热水器行业的“标杆企业”。
热泵技术在国外已经是非常成熟的，进入我国才几年时间。行业可
观的前景吸引 了很多企业涉足，如太阳能企
业、空调企业，还有很多拼
装型企业。在过去几年的发展中，热泵行业可以说群龙无首、鱼龙混杂，
实力较强的企业做品
牌，实力差的公司依靠偷工减料、拼装机器来赚钱。
如今，不少企业已经清晰地认识到品牌在竞争中的重要性，纷纷开始打
造自己的品牌。不少企业依靠在技术研发、资金实力、渠道、管理及品
牌传播上的优势异军突起，如同益、锦江、确正等
品牌已经日渐成为热
泵热水器行业的领军品牌。
2006年以来，空气能热水器市场的发展势头迅猛，市场对技术服务
的依赖性也显得非常重要。同益公司在
2006年携手外脑公司极品策略传
播机构策划举办了首届“空气能热水器黄埔军校培训班”，为全国有志
于空气源热水
器技术和维修人员提供免费学习的机会。去年参加首届空
气能热水器黄埔军校培训的技术人员已经在市场上起到了重要作用
。今
年8月，同益公司成功举办了第二届“空气能热水器黄埔军校培训班”。
展望未来，面对空气能热水器产业快速发展
的市场前景，技术服务人才
将会成为行业的迫切需求，而技术服务人才的培育，将成为行业发展的
主动力。可见，同益创
办空气能热水器黄埔军校培训班对整个行业起到
重要作用和社会贡献。
据极品策略传播机构总监博锋表示，目前全国空气能热水器生产企
业多达300家，相关配件生产企业达19
50家之多。而广东企业走在全国
前列，占据国内超过50%的市场份额，但各个企业的单一规模都不大，
而且像同益等
专门从事研发、生产、销售的企业也为数不多，其中同益
空气能热泵热水机应用工程案例及技术被国家发改委节能信息传播
中心
评选为“全国最佳节能案例”。但也有个别企业或技术准备不成熟、或
在生产上偷工减料，它们推向市场的热泵热水
器产品品质不高，使这一
新兴市场在起步之初便受到了伤害。因此，在进行市场培育的同时，行
业内的联合以及与全球空
气能热水器领先的日企合作成为推进产业跃升
的关键。
同益公司是《家用和类似用途热泵热水器》国家标准起草工作组副
组长单位，并参与制定了热泵热水器的有关
国家标准，这有望规范目前
热闹而又混乱的热泵热水器行业现状。同时，专家表示，同益公司希望
通过品牌文化打造一个
品牌共有的营销联盟--即同益公司与经销商形成
紧密、稳定、长期的合作关系，以共同的利益为纽带，共同享有品牌资
源，共同培养同益这个品牌。
(子川)
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