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在上游涨价、下游强势夺利、出口增速放缓等诸多压力下，2007年9-11月，一开盘整体市场销势良好
新冷冻年度2007年9月拉开序幕后，统计数据表明2007年9-11月空调销售形势良好，为2008年
空调市场保持增长奠定了基础。
中怡康公司监测数据显示,2007年9-11月，空调累计零售量和零售额较上年同期分别增长了7.4％和
14.0％。值得一提的是，虽然9月和11月两个单月的销售情况与上年同期基本处于同一水平线，但10月出现的销售高
潮则比上年同期的零售量和零售额分别增长了19.3％和27.2％。这表明各厂商对节日市场营销策略的把握明显好于2
006年，实现了销量和利润的同步增长。
价格蓄势再涨"涨价"是2007年家电行业最为炙热的字眼，空调市场也不例外，成本上升迫使利润稀薄的空
调生产企业不得不通过提高产品销售价格来改善经营业绩。调整产品供应结构、向市场投放更多价格略高的新品、减少或严格
控制低价机的入市比例等成为空凋企业价格上调的主要手段。
通常，新冷冻年度启动之日也是空调新品上市之时，零售价格会呈现明显上扬，随后旺季来临，价格会逐步回落
。但2007冷冻年度，由于各细分市场均价在启动期上涨之后并未出现回落，全年均处于高位运行状态。新冷冻年度启动后
，空调零售均价又再次提升，9-11月，空调市场均价为3410元，较上年同期增加204元，增幅达6.4％。各细分
规格市场均价也出现100-500元不同程度的增幅，其中柜式冷暖空调增幅最为显著，达到9.2％。
价格上涨的势头是否能够得以延续？从行业自身来看，目前主流品牌已经开始走出低价战的泥潭，正在以一种全
新的方式展开竞争。在这样的背景下，各品牌纷纷调整市场战略，转战高端，寻求差异化营销，对品质、渠道、服务、品牌等
综合素质的提高更为重视，并以此完善、巩固新的价格体系。中怡康监测数据显示，2007年9-11月，空调销售量前十
名品牌价格变化趋势基本一致，均有不同程度的增长，格力、美的，海尔均价分别提升7.3％、4.4％和1.9％,奉行
定位高端的外资品牌表现更为突出，三菱电机和三星增幅均为11.6％，松下也达到7.4％。
壁挂式仍是主流从2008冷冻年度空调产品规格特征来看，窗式空调的销售在国内特别是一二级市场已基本退
出，零售量份额还不到0.2％，企业所生产的窗式空调几乎全部出口。壁挂式空调依然是市场销售的主力军，零售量市场份
额保持在75％左右。2007年9-11月，壁挂式空调的零售量份额达到76.5％，较上年同期略有增长。随着天气转
冷，壁挂式冷暖空调的零售量份额有所提升，由9月的63.9％增加至11月的68.4％，而壁挂式单冷空调的市场份额
则被相应挤压。随着人均居住面积的增加以及"大客厅，小卧室"户型的流行，柜式空调的比重将会逐渐升高。虽然各企业加
大了对柜式空调的生产和推广力度，但受价格增长过快等因素的影响，柜式空调的零售量份额并没有明显增长，2007年9
-11月占总体市场比重为23.4％，较上年同期下降了0.5个百分点。在季节性变化上，淡季往往是柜式空调销售比重
较高的时期，可见季节性因素对于柜式空调销售的影响相对较小。
品牌竞争日渐激烈2008冷冻年度一开盘，空调市场依旧面临上游涨价、下游强势夺利、出口增速放缓、内销
需求疲软、行业利润渐薄等诸多困难，各企业已告别以往水涨船高式的增长，挖掘既有市场潜力，挤占竞争对手的市场空间将
成为各品牌间竞争的主要手段。可以预见2008年，空调品牌之间的竞争将更为激烈，各梯队之间差距拉大，品牌集中度更
高，竞争方式进一步升级。
中怡康监测数据显示,2007年9-11月、空调市场品牌集中度有所提高，前十名品牌零售量份额占比达到
80.8％，较上年同期提升3-7个百分点：前三位品牌的零售量份额由44.6％上升至50.6％，4-10名第二梯
队品牌的市场份额较为稳定，但已被第一梯队拉开差距，市场重心向上偏移，空调行业向垄断态势发展。
传统意义上的第二梯队品牌之间的竞争最为惨烈，其中奥克斯在产业链和二三级市场占据优势，三菱电机转战高
端市场表现突出，2007年9-11月，这两个品牌零售量份额分别较去年同期增长0.5和0.6个百分点。
而在如此激烈的竞争环境中，中小品牌的生存空间越来越小，不得不采取集中性市场策略，或主攻农村市场，或
单做外销，阵营日益萎缩。
新品上市增添行业话力从近几年各品牌推出的空调新品来看，主要呈现以下几个特征：第一，强调节能概念，产
品的能效比在逐步提高；第二，注重健康概念，各种除菌、杀菌和空气净化技术令人眼花缭乱；第三，改进静音技术，通过对
压缩机、电机，风道，风叶等零部件的技术优化有效降低空调运行噪音；第四，外观家居化，平板代替隔栅、多彩面板淹没单
一白色成为市场主流；第五，强调人性化设计，使空调操作更简便，使用更舒适；第六，各种附加功能增多。
通过新品投放数量的增加，生产企业可以巧妙地绕过价格战而获得较高利润，更好地激活整个市场，同时还能展
现企业的研发实力，拉升品牌影响力。监测数据显示，新冷冻年度开盘，空调新品无论是从上市数量和销售表现都要好于上年
同期。2007年9-11月，共上市空调新品213个，较上年同期增加68个，9-11月上市的新品共占11月单月零
售量和零售额份额的8.9％和9.4％较去年同期提高4.5和3.9个百分点。
虽然空调产品的更新换代具有一定局限性，但各主流生产企业仍在节能、健康、静音、外观等方面大做文章，力
求突出产品个性。2007年9-11月，前十名品牌中，格力、美的、奥克斯分别推出55、49和34款新机型，表现优
于总体市场平均水平，而海尔、海信、松下分别上市13、3和4款新机型，新品投放市场计划似乎尚未完全启动。
(怡朱)
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