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原材料价格上涨给国内家电企业带来了很大的成本压力，而消费者又希望买到价廉物美的产品，这两者之间的矛盾怎
样平衡?销售渠道正在扮演缓解双方压力的中间角色。
3月12日，中国电子商会与国内外众多空调生产企业以及国美电器、永乐电器、大中电器等渠道商联合召开了
"2008空调流行趋势发布会"，对2008年国内空调市场的消费趋势进行了分析。国美集团常务副总裁王俊洲介绍说，
本次发布的2008年中国空调流行趋势， 是综合行业、监测机构、渠道、厂家等各方观点后联合发布的，力求体现客观和公
正。
近期，空调价格是否上涨成为市场关注的热点话题，王俊洲表示，2007年空调产品平均价格为2800元/
台，比2006年增长约200元/台，单品均价的提升并不能简单的理解成为空调涨价。促使价格上升的因素主要来自于3
个方面：第一，国家新的能耗标准给制造企业提出更高的要求，促使空调制造企业加大了对节能技术方面的投入，这些投入使
得制造业成本增加，但同时也为消费者提供了节能型的产品。第二，空调品牌竞争更多表现于核心技术的竞争，环保、健康、
快速制冷制热、以及时尚外观的推出，使得2007年起空调新技术在产品上的应用得到普及。第三，原材料的上涨以及人工
成本的增加，也对空调的成本提升带来一定的影响。
王俊洲认为，从空调性价比方面分析，新技术在新品上应用，是价格提升的主要因素，对于原材料价格的上涨，
国美、永乐、大中完全可以协同上游制造厂家，通过现金采购、大单采购、包销订制等方式，在供应链环节上进行消化。
为了有效化解空调的涨价因素，国美集团与海尔、美的、三菱电机、松下、海信、科龙、志高、奥克斯、春兰、
三菱重工、三星、LG、长虹、格兰仕、TCL、大金、三洋等众多国内外优质品牌签订了采销协议：国美电器、永乐生活电
器、大中电器联合采购，一举签订了186亿元的空调采购协议。
国美、永乐、大中将通过集中采购、包销、订制等营销策略，采购一线品牌50％以上的畅销机型，并根据调研
报告显示的市场需求，向供应商订制了大量性价比高的机型作为厂家对国美电器、永乐电器、大中电器的特供和专供机型，这
些包销机将占整体采购的35％左右，并配合家电下乡活动，针对二、三级以及农村市场定制高性价比的特价商品。
据国美集团副总裁李俊涛介绍，大单采购是抑制商品价格上涨的有力武器之一，通过与厂商直接签订巨额采购订
单的集采方式，国美集团在最大程度上降低了供应商的销售成本和物流成本，从而有效地降低商品价格，仅通过大单采购的合
作形式，国美就可以在保证供应商利润和销售的基础上创造更多的让利空间，从而获得供应商更多资源上的支持。王杨二
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